玄妙的市場結(jié)構(gòu)

市場變化看似撲朔迷離、反復無常，其實都是市場結(jié)構(gòu)在作怪，只有認清了市場結(jié)構(gòu)這個最重要的抓手，才能洞察市場先機，把握市場趨勢。

中國目前最大的經(jīng)濟能量大都來自城鄉(xiāng)二元市場結(jié)構(gòu)的發(fā)展與變化，它是指導中國企業(yè)洞察一切市場問題的第一出發(fā)點。政府的政策配給樞紐在那里，市場資源的配給樞紐也在那里。

中國，這個曾經(jīng)的世界第一自行車大國又將迎來追崇自行車的年代。自行車市場要火了，不過這里的自行車已不是當年用來代步通勤的自行車，而是集休閑、運動、健身、玩賞等諸多元素于一體的新型自行車。

不僅僅是自行車行業(yè)，中國所有與出行有關的行業(yè)都在發(fā)生著深刻的變化：代步通勤的摩托車市場正在迅速萎縮，而以娛樂休閑為主題的摩托車市場火苗旺盛；Sagway、高科技電動車等新一代的載人動力產(chǎn)品正在迅速替代一切傳統(tǒng)的跨騎式代步通勤工具。

出行領域變化趨勢的背后，隱藏的是中國最基本市場結(jié)構(gòu)的變化趨勢：傳統(tǒng)城鄉(xiāng)二元市場結(jié)構(gòu)向現(xiàn)代城鄉(xiāng)市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。概括起來就是“三個化”帶來的變化：“工業(yè)化、城鎮(zhèn)/城市化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)化”。

中國目前的城市化已經(jīng)達到46%，并在迅速推進中，上海等一線城市的城市化已經(jīng)接近甚至超過發(fā)達國家，達到80%以上。城市與農(nóng)村的最大區(qū)別是公共服務，在城市越來越完善、越來越強大的公共服務中，“公共出行服務”解決了市民日常的通勤問題，私人通勤工具越來越成為多余。然而，好動是人類的本性，在弱化了通勤這一功能需求之后，對“位移和速度”的感官需求成為人們的主流。而高速發(fā)展的工業(yè)化，將這一切在盡可能短的時間里變成了現(xiàn)實。

產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)是政府和市場主要力量的戰(zhàn)略方向，它是指導中國企業(yè)洞察市場問題的第二出發(fā)點。它解決的是一家企業(yè)的基本定位問題、與政府及其政策的關系問題。

電價要階梯了，以家庭為單位，按用電量的不同分段來執(zhí)行不同的電價，簡單地講，電要科學地漲價了。那么，作為政府公共服務之一的供電服務為什么要漲價，顯然不是因為電廠的成本，源于產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的考慮才是調(diào)整電價的出發(fā)點。

截至2012年3月，中國光伏產(chǎn)能過剩95%，風能產(chǎn)業(yè)同樣受困成本和產(chǎn)能過剩，中國新能源產(chǎn)業(yè)踏入增長和投資收益雙重陷阱。在中國，政府主導的投資都在產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游。在能源產(chǎn)業(yè)，上游是指勘探開發(fā)，在風能行業(yè)就是風場的開發(fā)建設；中游是指設備建造；下游就是消費類產(chǎn)品制造和服務。政府提高終端電價將直接改善新能源產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)的資產(chǎn)收益水平，從而使新能源產(chǎn)業(yè)上、中、下游的發(fā)展更加均衡，解決當前的發(fā)展陷阱問題。

購買力市場結(jié)構(gòu)是政府角色與企業(yè)角色的銜接面，是企業(yè)洞察市場先機的第三出發(fā)點。

2012年4月，國家在打擊毒明膠的同時宣布醫(yī)改新政，“醫(yī)藥零差價、提高醫(yī)療服務費”。與此同時，各類保障性住房尤其是廉租房、公租房的建設也在加速推進中，加上2010年開始的義務教育大投入。全體國民的基準福利保障體系正在不斷完善，這些將對依據(jù)購買力水平細分的市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深刻影響。

中低收入水平，尤其低收入水平的供應將越來越多地納入政府民生保障范疇，使其社會福利化而脫離市場化范疇。依據(jù)不同收入水平的市場將有不同的市場和社會機制：中高以上收入市場，市場機制將引導他們做更多的資產(chǎn)類財富配置；中等收入市場，市場機制將注重消費的品質(zhì)和多元性；中等以下市場，社會機制將保障他們的基本福利水平。

商品市場結(jié)構(gòu)的價值孵化與獲取、商品市場的杠桿化、商品資產(chǎn)化注定將這個商業(yè)世界搞得豐富多彩、詭異莫辨。

2011年，中國圖書市場700多億元的規(guī)模，傳統(tǒng)書店占了其中的400億元，300億元被新興的電商們分食。業(yè)務規(guī)模的急速萎縮直接導致實體書店大規(guī)模收縮，就連國字號“新華書店”也未能幸免。2011年，阿里巴巴集團的營業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過3000億元。而且現(xiàn)金流充沛，資本結(jié)構(gòu)日臻完美。2011年，團購網(wǎng)站遭遇洗牌、奢侈品網(wǎng)站經(jīng)歷寒冬，Outlets大面積開花又大規(guī)模虧損。2011年，茅臺等高價白酒除了用于消費更用于投資。同樣的2011年，全世界幾乎所有的高端品牌發(fā)力進駐中國市場。

商品市場結(jié)構(gòu)包括高價審美性商品市場、全價服務性商品市場、折扣普通性商品市場和低價風險性商品市場。每一次價格的下移變化都會產(chǎn)生一次原子裂變似的交易量放大，他們之間的關系是：高價市場為全價市場孵化市場交易能量，全價市場為折扣和低價市場孵化交易能量。所以，通常上一價位的實施者需要掌握下一價位的貨源控制權，否則他們的孵化就會化成別人的收獲。

當當就是如此收獲了新華書店，阿里巴巴也是如此收獲了所有被山寨的全價商品品牌。團購低價網(wǎng)之所以還沒有得逞，是因為阿里巴巴們已經(jīng)通過折扣把湯都喝完了，哪還有低價的份，奢侈、高端品牌對貨源的強力控制使得奢侈品網(wǎng)站因貨源不足而窘迫不已。

這就是商業(yè)，市場結(jié)構(gòu)無處不在。（聯(lián)系作者請Email：coolmen@vip.sina.com）

（編輯：苗東明 mhlmiao@126.com）

商品市場結(jié)構(gòu)里有政府的商業(yè)政策、有商業(yè)基礎設施投資者的期望、有商品制造者和傳遞者的期望，它是企業(yè)洞察市場機會的最重要抓手。