漢語成語中的傳播技巧舉隅

整理漢語成語的傳播技巧是傳播學本土化的重大工程。漢語成語具有豐富的傳播現象，很多成語傳達了傳播策略和傳播技巧，是傳播學本土化的重要學術資源。我們試圖按照邵培仁《傳播學》的傳播策略與傳播技巧的分類與順序對相關漢語成語進行分析，我們認為下述成語運用傳播技巧比較突出：

1.以儆效尤——直接性謀略的恐懼訴求。《左傳·莊公二十一》：“鄭伯效尤，其亦將有咎。”效尤指模仿別人的過錯。清代李綠園《歧路燈》：“自宜按律究辦，以儆效尤。”指處理一個壞人或一件壞事，用來警告那些學著做壞事的人，“明確告訴接受者，你若不按照傳播者所說的去做，那么與此相關的不幸和災難將會降臨到你的頭上。相反，就會福星高照。”[1]類似的還有“殺雞儆猴。”

2.千金買骨——間接性謀略的典型示范。出自《戰國策·燕策一》，燕昭王求賢若渴，賢人郭隗給燕昭王講了一個故事：古代一位侍臣為君王買千里馬，卻只買了死馬的骨頭回來，君王不解而大怒。侍臣解釋說，如果大家看見君王連千里馬的骨頭都肯用重金買回來，就會認為君王是真正想要高價買千里馬，自然而然把千里馬送上門來。后來果真如侍臣所言，不到一年就有幾匹千里馬被呈送上來。這是抓住典型，以點帶面的典型示范，“敲山震虎”與之相似。

3.曾參殺人——連續性謀略中的疲勞戰。出自《戰國策·秦策二》：“人告曾子母曰：‘曾參殺人。’曾子之母曰：‘吾子不殺人。’織自若。有頃焉，人又曰：‘曾參殺人’其母尚織自若也。頃之，一人又告之曰：‘曾參殺人。’其母懼，投杼逾墻而走。”這個典故告訴我們即使是一些主觀上被認為是不可能的事實，如果經過多人的反復傳播，也會動搖受眾的信念——“謬誤重復一千次就是真理”，“三人成虎”類似。

4.旁敲側擊——組構技巧中的暗示法。比喻說話、寫文章不從正面直接點明，而是從側面曲折地表明觀點或加以諷刺、抨擊。清代吳趼人《二十年目睹之怪現狀》第20回：“只不過不應該這樣旁敲側擊，應該要明亮亮的叫破了他。”“打草驚蛇”、“敲山震虎”、“含沙射影”“指桑罵槐”、“拐彎抹角”、“話里有話”也屬于這一傳播技巧。與“直言不諱”、“直截了當”、“單刀直入”、“開門見山”相反。

5.先聲奪人——組構技巧里的首位法。先張揚自己的聲勢以壓倒對方，也比喻做事搶先一步。這則成語出自《左傳·宣公十二年》：“軍志曰：‘先人有奪人之心’，薄之也。”表示先造成聲勢，以破壞敵人的士氣。傳播學認為“在出現兩個以上的傳播者或闡述兩種不同的觀點時，先出場的傳播者和先闡述的觀點在其特定的情境中獲得了較大的傳播效果，謂之首位法。”[2]

6.子曰詩云——論證技巧里的引證法。“子”指孔子，“詩”指《詩經》，“曰”、“云”：說，泛指儒家言論。元代宮大用《范張雞黍》第一折：“我堪恨那伙老喬民，用這等小猢猻，但學得些妝點皮膚，子曰詩云。”指的是傳播者在訊息傳播中巧妙合理地引用事實材料和理論資料作為證明反駁觀點的論據。“引經據典”類似。

7.言傳身教——鼓動技巧里的角色扮演法。《莊子·天道》：“語之所貴者意也，意有所隨。意之所隨者，不可以言傳也。”用自己的語言教育人，用自己的行動帶動人，用自己的做法感動人。這種技巧的影響力取決于接受者對角色扮演者的認同程度和相信程度。如果你在受眾面前的所作所為被認為是某種意義上的“自己人”，那么他就會對你產生親近感或好感，進而會相信你的觀點和主張。反之，如果受眾以為你是高高在上，或者認為你的一言一行是虛假的、做作的，那么你本人和你所持的觀點及主張就會遭到拒絕或回避。“以身作則”類似。

8.眾矢之的——鼓動技巧里的號召從眾法。出自《魯迅書信集·致許壽裳》：“語堂為提倡語錄體，在此幾成眾矢之的。”屬于，從眾是一種普遍存在的心理現象。它來源于群體意見和規范對個體的不知不覺的壓力感。所謂號召從眾法，是指傳播者的訊息總是力圖讓接受者相信，能對他們產生真實或臆想壓力的那個群體（個人）都已經或正在接受他的觀點和方案，暗示（號召）接受者要想避免孤立、減少壓力就應該采取與大家相一致的態度和行動。由于這些說法一時無法核實、反駁，因而在特定的情況下從眾的趨向往往表現得非常強烈。眾口鑠金，眾口一詞，眾毀銷骨也屬同類型的成語。

9.三緘其口——傳遞技巧里的沉默法。孔子崇尚周禮，曾專程到周王朝考察文物禮儀制度。據《說苑·敬慎》載，孔子在參觀周王祖廟時，看到臺階右側立著一個銅鑄的人，但嘴被扎了三道封條，背面刻著一行字：“古之慎言人也，戒之哉！戒之哉！無多言，多言多敗”。后來人們便以“三緘其口”比喻“慎言”了。這就是沉默法——“傳播者出于某種原因、某種需要和某種策略的考慮，在某個問題或事件上暫時采取不發言、不評論的回避態度。”[3]“金人緘口”、“守瓶緘口”、“齰舌緘唇”都是類似成語。

10.拭目以觀——抗御技巧里的接種法。出自宋代邵博《聞見后錄》卷十五：“公既在位，中外咸喜，信在言前，拭目以觀。”“這是通過對接受者的預存立場和所持正面觀點加以輕微地攻擊或駁斥來達到抵制反面信息的一種方法。”[4]“兼聽則明偏信則暗”、“拭目以待”為同一類型的成語。

漢語成語中的傳播技巧和策略可謂不勝枚舉，本文旨在拋磚引玉，難免掛一漏萬，期待傳播學學者們對這一課題進行全方位的深入探究，在傳播學研究領域開辟出一片中國化、本土化的新境界。