舒美捷:“放射型”連鎖發(fā)展

0加盟費(fèi)、1萬(wàn)元保證金，寬松的加盟條件，使得舒美捷加盟店越來(lái)越多。3年后，在全省將有500多家門(mén)店。

放射式發(fā)展戰(zhàn)略

與多數(shù)鞋服品牌一樣，向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，是舒美捷產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道。發(fā)展加盟店，采用渠道銷(xiāo)售模式，還不能得到密集發(fā)展。只有形成獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，才能穩(wěn)固市場(chǎng)。

發(fā)展思路決定著公司的方向，“千店一面”形式讓連鎖復(fù)制最大化實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，舒美捷找到一種放射型發(fā)展道路。那就是，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高商品周轉(zhuǎn)期。

鞋服類(lèi)產(chǎn)品，通常受到市場(chǎng)流行趨勢(shì)影響。若不能把握潮流，就會(huì)積壓庫(kù)存，影響資金流。舒美捷認(rèn)為，加快周轉(zhuǎn)期，不僅依靠單店的促銷(xiāo)，還與門(mén)店的布局和門(mén)店業(yè)態(tài)有關(guān)。

舒美捷市場(chǎng)部經(jīng)理李海濤介紹，每開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，首先要建立一個(gè)自營(yíng)形象店和品牌折扣店，以輻射周邊鄰近區(qū)域。

自營(yíng)形象店是品牌展示和區(qū)域服務(wù)中心，同時(shí)也成為加盟店區(qū)域交流的中心；折扣店主要承擔(dān)多家正價(jià)店鋪的庫(kù)存處理，加快商品周轉(zhuǎn)。

有了自營(yíng)店和折扣店這個(gè)“點(diǎn)”，便放射狀鋪開(kāi)：多個(gè)員工加盟店在周邊環(huán)繞布局，形成眾星拱月式的小區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。此外，每開(kāi)發(fā)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都會(huì)選擇同時(shí)3家以上門(mén)店開(kāi)張，在門(mén)店密度和速度上，形成影響力。

這樣一來(lái)，加盟店依托于公司直營(yíng)店下，市場(chǎng)活動(dòng)的影響力，以及商品的周轉(zhuǎn)速度，都得到很大提高。這也保證了加盟單店的存活率。

在摸索中實(shí)踐，后來(lái)這種模式成了舒美捷開(kāi)店布局的慣例。

加盟體系成熟

在傳統(tǒng)渠道上創(chuàng)新，走出健康的連鎖經(jīng)營(yíng)之路。近兩年，舒美捷打造出一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

通過(guò)拓展加盟渠道，形成加盟店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)， 把優(yōu)秀員工培養(yǎng)成客戶。通過(guò)培養(yǎng)，將員工的發(fā)展與公司發(fā)展緊密聯(lián)系。

成熟的員工加盟體系，也是舒美捷區(qū)別于行業(yè)其他品牌的重要一點(diǎn)。

在舒美捷，員工加盟提供幾種方式選擇：

一種是自己獨(dú)立開(kāi)店，公司提供“贈(zèng)一貸一”的支持，“贈(zèng)一”就是免去部分裝修費(fèi)用，“貸一”是指首批進(jìn)貨時(shí)，公司無(wú)息支持員工為期一年的部分貨款。

一種模式是購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)有計(jì)劃地選擇部分經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的門(mén)店轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工。

第三種是承包，將部分公司正常經(jīng)營(yíng)的店面，以承包模式交給員工經(jīng)營(yíng)，承包期間若員工具備購(gòu)買(mǎi)條件，也可向公司申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)承包店面。

通過(guò)這種先開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)成熟后承包或轉(zhuǎn)賣(mài)給員工的方式，舒美捷解決了管理繁瑣、人力資源壓力過(guò)重的問(wèn)題，也有效地解決了連鎖店連而不鎖的困境。

如果說(shuō)前期開(kāi)拓市場(chǎng)，主要目的是發(fā)展加盟店，培養(yǎng)品牌。那么，市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，舒美捷考慮更多的是加盟店盈利問(wèn)題。

為了提升加盟店的毛利，解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，舒美捷提供訂貨模式。加盟店可以根據(jù)自己店面的需要，選擇公司提供的適合款式下訂單。舒美捷提供質(zhì)檢、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的服務(wù)。

這是一箭雙雕的做法。

由于加盟商選擇的款式具有獨(dú)特性，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平；而舒美捷也加快了周轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大了自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。