夢(mèng)祥銀飾的連鎖經(jīng)營(yíng)之鑰

連鎖經(jīng)營(yíng)的力量將為夢(mèng)祥銀飾注入強(qiáng)大的活力。從最初的幾家到目前擁有200多家直營(yíng)與加盟連鎖店，今年，夢(mèng)祥銀飾計(jì)劃發(fā)展400~600家連鎖店。

夢(mèng)祥銀飾一直以全球知名銀飾品牌喬治·杰生為學(xué)習(xí)標(biāo)桿，在夢(mèng)祥銀飾總裁賈開元看來(lái)，這兩個(gè)企業(yè)的相似之處有兩點(diǎn)：創(chuàng)辦者都是銀匠出身且都專注于銀飾品行業(yè)。

復(fù)制萬(wàn)家店

做中國(guó)純銀制品第一品牌是夢(mèng)祥銀飾的目標(biāo)。

在這一目標(biāo)下，夢(mèng)祥銀飾設(shè)定了企業(yè)發(fā)展步驟——2015年達(dá)到上市規(guī)模，2020年開一萬(wàn)家連鎖店。乍聽之下，這個(gè)龐大的計(jì)劃難免被指為異想天開，賈開元卻認(rèn)為并非不可實(shí)現(xiàn)。

在第一家店開業(yè)的時(shí)候，他們會(huì)安排一個(gè)店長(zhǎng)和兩個(gè)副店長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)的過程中，了解產(chǎn)品價(jià)格和贏利點(diǎn)，店面的選址和包裝，營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，中間遇到什么問題，又是如何解決的……通過不斷累積，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)被記錄下來(lái)，形成一個(gè)員工手冊(cè)。

副店長(zhǎng)在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，也會(huì)不斷成長(zhǎng)。下次同時(shí)開兩家店，讓副店長(zhǎng)去做店長(zhǎng)，再去培養(yǎng)新人。

“這就是一個(gè)復(fù)制商業(yè)模式的過程，針對(duì)加盟商同樣有效，許多彎路我們都走過了，他們就不必再去摸索了。”賈開元說道。

夢(mèng)祥銀飾希望通過連鎖的模式，擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)。然而對(duì)于夢(mèng)祥這種銀飾企業(yè)來(lái)說，在各個(gè)地域，開拓市場(chǎng)的方式是不一樣的。這個(gè)良好的初衷忽視了管理的邊界和執(zhí)行力的衰減，甚至過分理想化地認(rèn)為，連鎖就是1+2+3+……

質(zhì)疑雖在，夢(mèng)祥銀飾仍然自信滿滿。

在賈開元的講述里，經(jīng)銷與連鎖經(jīng)營(yíng)仍然是夢(mèng)祥并行不悖的商業(yè)運(yùn)作模式，除了特定區(qū)域外，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主的發(fā)展是夢(mèng)祥下一個(gè)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。此外，夢(mèng)祥銀飾還會(huì)開展國(guó)際貿(mào)易即通過與國(guó)外知名品牌的合作，一方面將自己品牌推出去，同時(shí)也能引進(jìn)國(guó)外知名品牌，除了擴(kuò)大營(yíng)收外，還可以強(qiáng)化連鎖店的商品力與品牌影響力。

細(xì)分產(chǎn)品和市場(chǎng)

夢(mèng)祥銀飾擁有十分龐大的消費(fèi)群，從兒童到老人都有適合他們的產(chǎn)品，市場(chǎng)與產(chǎn)品的細(xì)分就成為一個(gè)重要課題。

賈開元說，“我們的連鎖以夢(mèng)祥品牌為主，但針對(duì)品牌，市場(chǎng)有更加細(xì)分的需要。”

如現(xiàn)行的夢(mèng)祥品牌將全力投入連鎖經(jīng)營(yíng)，涵蓋基本主流市場(chǎng)；禮品將具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，我們也將做品牌化的運(yùn)作；高端市場(chǎng)則會(huì)建立一個(gè)新品牌或透過國(guó)際品牌合作來(lái)促成。另外針對(duì)某些特定的產(chǎn)品系列與市場(chǎng)，如年輕化產(chǎn)品和復(fù)古的產(chǎn)品，會(huì)考慮建立不同的產(chǎn)品系列品牌。

這意味著夢(mèng)祥銀飾的連鎖店在選址上不會(huì)拘泥于一種形式，商場(chǎng)、酒店、不同檔次的社區(qū)周圍都會(huì)進(jìn)駐，“商場(chǎng)那邊我們會(huì)進(jìn)駐一些高端品牌的連鎖店，無(wú)形中我們的品牌形象會(huì)得以提升；酒店以及旅游景點(diǎn)更適合做禮品連鎖，通過團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷模式賣給觀光旅游的客人和高端人士；社區(qū)的連鎖店我們會(huì)更側(cè)重年輕時(shí)尚和充滿生活氣息的時(shí)尚飾品類。”

通過不同的市場(chǎng)渠道與產(chǎn)品系列的品牌運(yùn)作，夢(mèng)祥在未來(lái)幾年內(nèi)，將夢(mèng)祥品牌做到在地域上的橫向連接，再結(jié)合產(chǎn)品的對(duì)象需求與消費(fèi)層次的縱向細(xì)分，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，并成立相應(yīng)的事業(yè)部實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備。

“其實(shí)連鎖就是復(fù)制具有自身特色，而別人難以復(fù)制的盈利模式，我們很有信心，在2020年做到中國(guó)銀飾第一品牌，并將中國(guó)夢(mèng)祥打造成為一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的品牌，做中國(guó)的喬治.杰生。”賈開元說。