快樂屋:孕婦裝的商場連鎖

作為服裝行業中的小眾品類，萬壽菊用了20年的時間將它做到全國300多家店，以鄭州為原點，輻射全國，穩扎穩打。

融入時裝的概念

1989年之前，萬受菊在臺灣做家居服外貿生意，因為來內地探親，看到了市場的商機，萬受菊當年就成立了鄭州開發區第一個臺資企業。

當時，企業還是延續了以往的經營體系，做家居服的加工和外貿。

“直到生我們家老二，我發現鄭州買不來適合自己穿的衣服。”那時候，萬受菊就有了要做一個孕婦裝品牌的決心。

當時的孕婦衣著還停留在“寬寬大大的上衣和褲子”，“邋里邋遢”，“一件衣服穿10個月”，“甚至穿著老公的襯衣出門”的狀態。

1997年，萬受菊的快樂屋孕婦裝服飾正式進入設計和生產。

“我們的定位非常明確，就是給20~35歲之間的孕婦們設計出時尚和年輕化的衣服，與女裝接軌。注重產品功能和面料的研發。”萬受菊說。

快樂屋針對不同孕期，服裝上都做一些變化，上衣會在胸圍與下擺部分做特殊設計與調整，并將以前寬大邋遢的褲子設計成窄腳褲，腹部做了功能性立體裁剪，這樣腿以下的部分都是顯瘦的。“嚴格來講，從背后看起來一點兒都不像是孕婦，隨著孕婦裝這個概念的普及和女孩兒們對于外在形象的要求，越來越多的人認為，整個孕期擁有五六件衣服是一點兒都不為過的。”

中檔偏高的價格定位讓當時許多人沒法理解，“1998年，一件孕婦裝價格100多元算是很高的。”萬受菊說，最初自己的商場的營業額并不理想，但憑借多年對于服裝生意的敏感，她還是堅持認為這是個很有前景的服裝品類。

逐漸地，憑借產品的舒適度和時尚感，越來越多的人開始喜歡他們的產品。“現在的客戶不只是孕婦，有些人孕后依然是穿我們的產品，還有一些沒有生過孩子的人，她們覺得非常時尚也會買去穿。”

直營店：A類商場、醫院附近

快樂屋的第一家商場直營店是在鄭州人民路丹尼斯，這奠定了它以后走A類商場的路線，逐漸地根據后期考察，她選擇了在大商新瑪特、北京華聯、新世紀百貨這樣全國知名品牌的商場，這種路線圖延續到全國各個區域的商場。

“對于一個高端的服裝品牌來說，進商場具有廣告宣傳效應，人們喜歡逛商場的感覺，有種親近感。”萬受菊認為這是在資金充裕的情況下，占領市場最有利的方式。

快樂屋現在在全國的直營店與加盟店對半，進駐一個城市，首先在商場開一家直營店，進而在街區開直營、加盟。

她在直營店的選址上，也有細分。

快樂屋在河南的6家直營店，大部分都是在跟醫院接近的地方，“孕婦要去做產檢，經過我們的店面，會令她們印象深刻。”這是萬壽菊考慮的一個方面，在這種店一般會以新季產品為主。

另一方面，“我們會考慮這個店跟我們的消費指數是否匹配，再做調整，一些低消費地方我們會設立一些折扣店，以銷售上一季的產品為主”。

萬受菊如今的目標是想將孕婦裝做得更加精細，涉足母嬰一體店，和孕婦健康生活文化館。

“如何能給她們帶來自信和快樂，這關系到這個品牌的長遠發展。”萬受菊說。