APP營銷的技術(shù)桎梏與突圍

現(xiàn)在移動應(yīng)用都講究位置化，利用智能手機實現(xiàn)個人定位，基于地理位置提供服務(wù)。這確實是移動類APP的優(yōu)勢之一。不過在LBS之外，還有一項技術(shù)，讓APP立體化，更形象、生動，更具互動性地實現(xiàn)用戶的需求，達到傳播目標。這就是AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)。

如果說“眼睛是心靈的一扇窗戶”，那么APP則是移動營銷的一個入口。如何讓廣告更精準地到達目標用戶，一直是困擾廣告主和廣告公司的難題之一。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能手機或為全新的廣告平臺，APP則成為新的營銷“利器”。

APP的優(yōu)勢顯而易見。舉個最簡單的例子，過去我們想了解天氣情況，需要訂閱相關(guān)的短信服務(wù)，并為此付費。而現(xiàn)在只要下載個墨跡天氣應(yīng)用即可，完全免費，而且所能夠知曉的信息也不僅僅是天氣陰晴或者風力大小，還包括天氣的濕度值以及未來四天的天氣概況。此外還有附加的服務(wù)，例如生日，紀念日，還款日等重要日期提醒、北京地區(qū)的尾號限行情況等。

有數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中國已經(jīng)成為App Store應(yīng)用下載的第二大地區(qū)，占到應(yīng)用下載總量的18%，而且還在不斷增長。APP的爆炸式增長帶來了巨大的“掘金”潛力。

而要做控制APP的商業(yè)價值，首先就必須實現(xiàn)APP的營銷功能。對于習慣后向收費（面向廣告主收費）的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟來說，只有廣告認可了，APP營銷才有價值。當前包括谷歌、蘋果、寶馬、可口可樂、卡夫等跨國企業(yè)紛紛涉足移動營銷，展開APP傳播。不過APP營銷仍然面臨很多問題，如形式單一，表現(xiàn)呆板，靈活性不足。要成功突圍，不能離開技術(shù)。

AR技術(shù)：讓營銷立體化

現(xiàn)在移動應(yīng)用都講究位置化，利用智能手機實現(xiàn)個人定位，基于地理位置提供服務(wù)。這確實是移動類APP的優(yōu)勢之一。不過在LBS之外，還有一項技術(shù)，讓APP立體化，更形象、生動，更具互動性地實現(xiàn)用戶的需求，達到傳播目標。這就是AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)。

知名汽車公司寶馬利用AR技術(shù)，在APP上展開了別具一格的營銷。該公司在瑞典斯德哥爾摩市的某處設(shè)置了一臺虛擬的MINI最新款車，參與者下載相關(guān)App，然后便可查看虛擬車的位置，然后進行搶奪。該虛擬車是任何人都可能搶到的，最后一個搶到并保留的人即可獲得一輛真實的車。該活動不僅在APP上運用了LBS技術(shù)，同時還通過AR技術(shù)展示虛擬車輛，通過“搶”的方式聚集受眾，非常新穎，趣味十足。

AR技術(shù)可以利用計算機生成一種逼真的視、聽、力、觸和動等感覺的虛擬環(huán)境，通過各種傳感設(shè)備使用戶“沉浸”到該環(huán)境中，實現(xiàn)用戶和環(huán)境直接進行自然交互。如今AR技術(shù)在智能手機上的應(yīng)用逐漸增多。想象一下，如果一款APP可以讓你進入一個虛擬世界，其中的精彩不言而喻。就像3D網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，各種道具、場景都可以帶來非同一般的體驗，而營銷的手段也可自然融入其中。

除寶馬外，還有不少公司也紛紛展開AR技術(shù)的嘗試，讓APP營銷的形式更加豐富多彩。例如沃達豐在德國發(fā)起活動，為了讓在大街上閑逛的人不無聊，開發(fā)了一款App游戲，通過該應(yīng)用可以捕捉分布在城市各個角落的怪獸，當然怪獸也是虛擬的，通過AR技術(shù)才能看到，捕捉到相應(yīng)數(shù)量的怪物便可獲得積分，積分用于到各個實體商店進行獎品或虛擬捕捉道具的兌換，而兌換方式需要利用手機掃描QR碼實現(xiàn)。

現(xiàn)在不少ApP廣告是在APP平面內(nèi)容上開辟出一條欄目，上面寫上廣告信息。形式呆板乏味，而且破壞用戶的使用體驗。AR技術(shù)不僅不會影響用戶的使用體驗，相反還能讓用戶的興趣度更高，參與度更高，用在營銷上，效果自然會更好。

二維碼：線上線下結(jié)合

一款游戲類APP，用戶在玩兒的過程中沉浸其中，玩完之后也便很快忘記了。這款游戲的商業(yè)價值會大打折扣。利用二維碼技術(shù)，可以挖掘出更多的商業(yè)潛力。

拜耳中國推出了一款名為《白片彈彈樂》的應(yīng)用，在App store上線。游戲本身玩法新穎，而且在游戲中獨具創(chuàng)意地采用了二維碼掃描技術(shù)，讓玩家通過掃描白加黑白片裝藥盒上的二維碼來獲取游戲道具，無形中就增加了產(chǎn)品的曝光度，并提升了玩家對于產(chǎn)品的好感度。

游戲中，玩家為了獲取高分必須首先購買白加黑白片裝，然后用iPad/iPhone攝像頭掃描藥盒上的二維碼標簽，這樣才能獲取瞄準器，并通過該道具增強彈射的精準度。該游戲玩法相當有趣，玩家將白加黑白片彈射到感冒患者口中即可瞬時發(fā)揮藥效，冶愈游戲中人物的感冒。這款游戲推出之后受到了不少用戶的歡迎。

而營銷并沒有停止在游戲上，還通過線下的活動進行輔助。拜耳公司推出了為期六個月的活動來支持這款游戲的整體營銷，具體操作上，拜耳公司以玩家在《白片彈彈樂》Game Center中的分數(shù)排名為依據(jù)，每個月向排名第一的玩家送出iPhone手機一部。另外，每個月都有可愛有趣的吉祥物：瞌睡羊玩偶，送給排名靠前的玩家們。

APP與二維碼結(jié)合，已經(jīng)成為流行的趨勢。中國移動還專門推出了手機二維碼ApP引擎，解決了智能手機輸入復雜的問題，并通過二維碼與企業(yè)的產(chǎn)品、活動對接起來，豐富APP的營銷形式。手機用戶可以利用該引擎，自行搜索目標品牌，或者關(guān)于某產(chǎn)品的消費者滿意度等資訊，從多個角度了解信息，認知相關(guān)的品牌和產(chǎn)品。而品牌商則可以通過二維碼APP引擎，及時發(fā)布與產(chǎn)品有關(guān)的市場活動信息，搭建與消費者之間的溝通互動的橋梁，從而提升品牌知名度和產(chǎn)品的銷量。

其實早在APP之前，利用二維碼展開移動營銷，已經(jīng)被廣告主認知。不過受限于當時移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟度，二維碼一直沒有發(fā)展起來。而到了APP大爆炸之后，二維碼通過與APP結(jié)合，有了新的用武之地。

與APP結(jié)合，二維碼不再顯得單調(diào)，例如在游戲內(nèi)植入二維碼，比單純打印出二維碼張貼出來，效果要好得多。

與一般的條幅廣告相比，二維碼的廣告所包含的信息量更大，而且相對來講，用戶有更大的選擇空間：可以選擇掃描，也可以選擇不掃描。自主權(quán)在用戶手中，這樣引發(fā)的抵觸效果會更低。