以認真的態度,印出色訪廈門金璽彩印有限公司總經理呂文璇

2011年，在臺灣新北市年度國民中學推動閱讀優良圖書中，由臺灣龍圖騰文化有限公司出版的《大俠周銳寫中國：琴》、《大俠周銳寫中國：棋》等圖書入選獲獎。但或許鮮有人知道，這些書均由大陸的一家印刷廠——廈門市金璽彩印有限公司（以下簡稱金璽）印制。而且，這家先前名不見經傳的印刷企業，也藉由這些出版物，獲得了2011年亞洲“第五屆金光印藝大獎”，福建省僅此一家。

“如果沒有走出去，從來不知道自己的實力。”剛剛從廣州出完差回廈門的金璽總經理呂文璇，說起此行的意外收獲，喜樂和自豪溢于言表。“這一次去廣州，帶著自己印刷的書，跟那些大廠的產品一比對，發現了自己的優勢，尤其是在細節上的優勢。看來我們平時一貫堅持認真學習，注重細節的功夫沒有白費。”對于金璽印制的書，無論是上市公司，或是擁有五十年書刊印刷歷史的外企，都對其出色的印制裝幀水準贊賞有加。

專業出版物印刷商的轉型

呂文璇涉足印刷業，應該追溯至1996年。當時她接手的是一家瀕臨破產的街道辦印刷企業，正是由這家印刷企業，呂文璇開創了她的一番事業。

從1996年往后的十余年，金璽的發展情況與廈門多數印刷企業無異。從小小的兩臺小膠印機到對開四色海德堡印刷機、雙色海德堡印刷機以及印后配套自動裝訂成型等先進設備，逐漸發展出以印制手提袋、包裝盒等為主業的生產內容，并從平面設計、文件制作、打樣、印刷、印后加工、物流配送各個環節都為客戶提供了完善的專業化服務。近年的每年銷售業績更是保持著30%的增長率。而直至2008那年，金璽開始走出一條不同于廈門同行的新路子——成為專業的出版物印刷商。

這多少與《書香兩岸》雜志有關。2009年，金璽承接印制《書香兩岸》，因為《書香兩岸》在印刷和裝幀上的要求，不同于金璽此前所操作的包裝、宣傳品或者期刊雜志的印制要求，為達到更高的印刷質量，金璽便開始研發了一些印刷技藝，在一定程度上也提高了印刷工藝，這也為2011年與大龍樹文化傳媒有限公司的合作打下了基礎。

“當時大龍樹的項目，對我們很有吸引力。因為我們也想有機會實現轉型，在圖書印制方面做得更專業。況且，大龍樹對于印刷質量的要求很高，也迫使我們進步更多。”金璽此前也曾為福建省對外貿易公司等印制一些出口出版物，其中一本食譜書《Fix-It and Forget-It Big Cookbook：1400 Best Slow Cooker Recipes！》，5公分的厚度，采用無線膠裝，可以懸手抓住幾頁，不掉頁、書脊也無褶皺，其印刷質量和裝幀工藝在其時已具備一定的基礎。但大龍樹，通過與臺灣龍圖騰的戰略合作聯盟，向兩岸青少年引介的優質原創作品中，很大一部分是繪本，其印制要求不同于此前的《書香兩岸》和其他出版物，無論在印制工藝上，或者裝幀上的要求均遠遠高于其他類別的書籍。“繪本比較有挑戰，我們在繪本上需要很多的時間。對于其色彩的一致性，線條的過渡、連接等等，我們通常需要專門的工藝分析，力求使書籍裝幀的表面處理、紙張、內文的拼版等方面達到要求。我們要求每一本書都是精品。”在前期的試驗和研發中，因為質量沒有達到客戶和金璽自身的要求，金璽硬是切掉了近萬本書。“因為起點比較高，一定要做出來。這個項目對我來說，達到每本都是精品的要求是必須的。現在是市場經濟，質量必須過硬。”呂文璇如是說。在呂文璇的嚴格管理下，對產品實行全檢，不允許一本有瑕疵的產品流入市場。

呂文璇隨手拿過一本繪本，為筆者細細講解金璽在印制工藝上所具有的優勢，尤其是在兩版拼合技巧上。若是隨意合拼，兩版畫面的接縫必然有差異，接縫處的線條和圖形往往無法拼出一幅畫的整體感。隨意翻看，金璽印制的繪本中，任何一頁的兩版圖畫的接縫，果真是天衣無縫。“這是工藝上的差別，我們有這種別人無法做到的核心技術。”這讓那些同行對涉足書籍印刷時間不長的金璽刮目相看。當初所費的精力打磨了質量，從整體上提高了自己的印刷水平和裝幀工藝水平，金璽由此完成了專業出版物印刷商的轉型。

認真，一貫的風格

其實，當時在大龍樹/龍圖騰這一項目的所有競標單位中，以金璽當初的實力而言，并不占優勢。但在競標中，金璽是五家打樣的印刷商中唯一一家呈現出書籍所有的工藝原樣，而非只是簡單的數碼打樣。呂文璇說，“這僅僅是‘認真’的一貫風格而已。”從某種意義上，金璽是在以實誠的態度來對待每一次機遇，并且贏得了機遇——2011年，龍圖騰的100多種書均是由金璽承擔印制，發往臺灣銷售，每種印數均在1～2萬，今年預計將達到500種書。

“我覺得，我們團隊不是太大，但做事比較認真，我們非常用心地在做兩岸的出版物。因為，我們想讓臺灣知道我們的印刷水平和裝幀水平。”“認真”，呂文璇總是提醒著金璽和自己。她說，“當年做ISO時，在DNV認證機構所認證的企業中，最大的擁有三萬員工，我們當時是26人，是最小的企業。但我們不是為了買那一張紙，他們每年過來，不斷指出不足，才有我們的進步和規范。這是一種意識，讓自己去提升。”

同樣的，呂文璇在當年接手金璽之前，獨守6平方的打字印刷店，正是依賴這種認真態度，一步步以質量求得生存和發展。也因為這份認真，讓金璽這十五年，有了優異于同行的可能。

對于這份認真，呂文璇更多歸功于父親對她的影響。呂文璇是知青的后代，其父早年雖考上大學，卻未能遂愿，于是下鄉永定，后來當過許多不同行業工廠的廠長。在呂文璇的眼里，他總是以“外行做內行的認真態度”對待工作。

比起父親那個年代，她說自己是幸運的。“別人沒事做，我們有事做，還不好好做嗎？”所以，呂文璇個人也持續保持求學的態度，在工作之余，念完了工商管理、行政管理的課程，再讀法學，不輟地求得新知。“自己要有這種思維，你不學就跟不上。企業也跟人一樣，你不能固守自己的范疇，因為外面在變，你要跟著一直變，而且要變得比人家更快更有預見性，你才有辦法去適應。”

尋求合作，降低成本

大龍樹的總經理張叔言曾笑說：“金璽一開始是質量不行、價格不行、交貨不行；后來是質量行，交貨不行、價格不行；現在是質量行、交貨行、價格不行”。呂文璇笑著回應，質量好，必定需要付出一定的成本代價。

相對于北京等其他地域，廈門的紙張成本要高出許多。如果單純以成本價格的角度看，并不見得讓很多客戶樂于接受，即使是本地客戶。“廈門市場小，出版機構不多，如果沒有大龍樹這樣的出版商，可能我也不會順利地完成專業出版物印刷商的轉型。所以總體上，我們要根據市場的需求，提高質量，降低成本。”呂文璇說，“金璽接下去所要做的，便是在保證印刷質量的同時，努力尋求一定的方式來降低成本。”

大龍樹、金璽和某集團近期正在尋求的合作便是基于此。“該集團是全國做紙張做得最好的企業，是供應鏈。但他們沒有涉及到文化產業，所以這一合作是他們的產業鏈延伸。我們都比較看好這次合作，如果合作達成，對于降低成本，是很好的機會，紙源、紙張多樣性和性價比方面都會有明顯的改善。”三方將利用各自的資源優勢，竭力將廈門打造成閩臺的印務中心。

金璽也將市場轉向臺灣。“成本降低之后，可以吸引臺灣的出版商。我們看準了臺灣市場，尤其是繁體書改簡體書的市場很大。加上廈門的口岸優勢，只要價格降低，保證質量的同時，訂單是不愁的。”呂文璇對金璽的前景充滿信心。

呂文璇在采訪中憶起在永定的孩童時光，因為愛看書，甚至在煤油燈下躲在蚊帳里看書，把整個蚊帳都燃著了，如今卻成為值得回味的笑談。而今，對她來說，由一個愛書人的身份轉到印制書本的角色時，這種感覺最是奇妙。