快速消費(fèi)品銷售增長(zhǎng)再次放緩

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel的最新報(bào)告表明，截止2012年9月7日的最近一個(gè)季度較去年同期相比，中國(guó)城市的快速消費(fèi)品市場(chǎng)只維持了10%。較低的通脹率是快速消費(fèi)品購(gòu)買金額增長(zhǎng)放緩的主要因素之一，但Kantar Worldpanel最新的數(shù)據(jù)也顯示中國(guó)消費(fèi)者在保持每次購(gòu)物支出的同時(shí)正在逐漸減少購(gòu)物頻次。

縱觀快速消費(fèi)品的三個(gè)主要部門，家用清潔品和個(gè)人護(hù)理在最近的一個(gè)季度繼續(xù)維持了12%的相對(duì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但食品和飲料的增長(zhǎng)則不足9%。產(chǎn)品高端化和激進(jìn)的廣告投資推動(dòng)了家用清潔品和個(gè)人護(hù)理品類在近年的增長(zhǎng)，盡管這些類別在最近一個(gè)季度也釋放出增長(zhǎng)放緩的信號(hào)。

大潤(rùn)發(fā)和沃爾瑪份額遭到侵蝕，而永輝仍迅速擴(kuò)展客流

兩大領(lǐng)先零售商高鑫零售集團(tuán)和沃爾瑪集團(tuán)在最近一個(gè)季度的市場(chǎng)份額都有所下降(大潤(rùn)發(fā)+歐尚2011年第三季度為8.0%，2012年第三季度為7.9%；沃爾瑪2011年第三季度為7.8%，2012年第三季度為7.0%)。沃爾瑪?shù)南陆蹈鼮槊黠@，其在所有級(jí)別城市中都有下降，特別是在競(jìng)爭(zhēng)密集的4大重點(diǎn)城市（上海，北京，廣州和成都）。沃爾瑪?shù)念j勢(shì)主要是由于購(gòu)物者進(jìn)店次數(shù)減少以及購(gòu)物者在店內(nèi)花費(fèi)減少導(dǎo)致的。隨著2012年新店擴(kuò)張節(jié)奏放慢，沃爾瑪或應(yīng)更努力加強(qiáng)天天低價(jià)的品牌形象以吸引回頭客或贏得新顧客。

永輝，作為中國(guó)零售業(yè)的黑馬，在最近一年繼續(xù)保持令人矚目的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)（2011年第三季度為1.2%，2012年第三季度上升到2.0%)。通過(guò)其激進(jìn)的區(qū)域門店擴(kuò)展，永輝逐漸成為更多中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的選擇之一。

電子商務(wù): 強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)不變，特別在個(gè)人護(hù)理用品方面

作為零售通路之一的電子商務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在過(guò)去的一個(gè)季度中增長(zhǎng)了52%。Kantar Worldpanel的監(jiān)測(cè)顯示截止9月已經(jīng)有23%的中國(guó)家庭開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)日常家居生活用品。如果目前的趨勢(shì)繼續(xù)，我們預(yù)測(cè)截止到2013年底將有多達(dá)30%的家庭通過(guò)該渠道購(gòu)買快速消費(fèi)品。目前網(wǎng)購(gòu)在大城市更為消費(fèi)者所接受，在北京、上海、廣州和成都四個(gè)重點(diǎn)城市中，過(guò)去一年有36%的家庭通過(guò)電子商務(wù)渠道購(gòu)買快速消費(fèi)品，其平均購(gòu)買頻率也已經(jīng)達(dá)到五次，但在五線城市（縣），電子商務(wù)通路的滲透率只達(dá)到17%。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商配送體系的完善，其增長(zhǎng)的前景非常可觀。

個(gè)人護(hù)理用品類在快速消費(fèi)品網(wǎng)購(gòu)中占到57%，而在大賣場(chǎng)中僅為18%，因此該類產(chǎn)品在電商的銷售策略中占有舉足輕重的地位。購(gòu)物者每次在線購(gòu)物的時(shí)候?qū)?huì)花費(fèi)更多在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品上，可以達(dá)到每次125元，而在大賣場(chǎng)的花費(fèi)僅為每次36元，盡管每次購(gòu)買的數(shù)量有所減少。我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者為電子商務(wù)平臺(tái)所能提供的豐富的商品所吸引，傾向于通過(guò)電子商務(wù)渠道購(gòu)買高端的產(chǎn)品。

家用清潔類用品在網(wǎng)購(gòu)中的重要性較低，但該類產(chǎn)品在電子商務(wù)中的增長(zhǎng)高達(dá)100%，表明消費(fèi)者的購(gòu)買呈現(xiàn)更多樣化的趨勢(shì)。

相比較現(xiàn)在很多購(gòu)物者只簡(jiǎn)單的選擇一兩件商品的購(gòu)物習(xí)慣，在線購(gòu)物籃將在未來(lái)與傳統(tǒng)購(gòu)物籃更為相似。目前，數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)每次購(gòu)買的平均數(shù)量為3.9件。這一數(shù)字正在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但比起光顧大賣場(chǎng)時(shí)平均8件的水平，還有非常大的增長(zhǎng)空間。