鍛造現場促銷力

為什么賺錢的門店投入促銷員后反而虧本了？為什么促銷員總要求贈品支持？為什么促銷計劃下去，代理商響應不積極？為什么有促才有銷，不促就銷不動？……

在4Ps中，促銷（Promotion）是作為營銷組合的最后一個因素被提出來的，但促銷管理卻是市場營銷管理中最復雜、最富技巧、最具風險的一個環節。促銷作為一項有機的系統化的工程，有信息溝通機制、形象塑造機制和需求誘導機制構成，這三種機制的正常運轉及其相互巧妙結合，才能實現促銷的最佳效果。

但是，這一切都有賴于執行。好的方案，好的促銷團隊，好的執行，才有現場促銷力。