淺析燭之武的說辭藝術

【摘 要】論辯語言的技巧，是說辭藝術的體現。燭之武的說辭藝術主要體現在“消除戒備、創設氣氛”和“設己為人、陳述利害”兩方面。他正是著眼于秦國的利益，先激之以聽，為“說”創設了輕松和緩的氣氛，再抓住秦圖霸的心理，反復陳說利害，一字未提鄭國的利益，卻成功地說退秦師，充分展示了他義無反顧的冒險精神，也展示了他的勇士性格、辯士形象、愛國志士形象。

【關鍵詞】論辯 語言 說辭 藝術

論辯是智慧的較量，是思想的交鋒，是語言的技巧，是能力的權衡。一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強似百萬雄師，論辯技巧的高下，不只決定一個人一生的成敗，甚至影響到一個國家民族的存亡興衰。

趨利避害是人的自然本能，然而世事復雜多變，利與害的分辨對許多人來說，并不是那樣清楚明白。因此無論是爭辯或游說，如果能曉之以理、告知以利、理利相濟，定能巧牽牛鼻。

《燭之武退秦師》一文成功地塑造了富有政治斗爭經驗而又擅長言辭的老臣燭之武的形象，仔細品味，不能不為燭之武高超的說辭藝術而嘆服。

燭之武的外交才能通過佚之狐的話得到了充分的肯定。“若是燭之武見秦君，師必退”，一個“退”字，盡顯燭之武的才華。由于長期未被重用，燭之武滿腹牢騷與委屈溢于言表，以至于“老矣，無能為也矣”推辭，但鄭伯的一番誠意和對國家形勢與個人利益關系的透徹分析，最終感動了他，他決心以國家利益為重，出使秦師。這足以說明他是個深明大義的愛國志士。

燭之武的說辭藝術主要體現在兩點：

一、消除戒備，創設氣氛

說客首先要有能說的氣氛。秦晉圍鄭，敵對雙方劍拔弩張，一觸即發。雙方交戰，生死未卜；出使秦師，成敗難料。燭之武“夜追而出”，勇于秦營，其知難而上，義無反顧的冒險精神也展示了他的“勇士”性格。

在這種情形下，燭之武來到秦營，秦人不能不有所戒備。緊張戒備之中是很難聽進別人的勸說的，更何況是敵國的使者。燭之武深知這一點，他開口一句是：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。”表明鄭已認定必亡的結局。這自然會引起秦伯的好感，愿意聽他把話說完，從而為進一步打動秦伯提供了可能。“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。”這句話看似平常，卻欲揚先抑，提出問題，燭之武好像置身于鄭國之外，站在秦國的立場上說話，言下之意卻是鄭國不再作什么打算了，這就不僅打消了秦人的疑慮，消除了秦人的戒備心理，而且激發了秦人聽的興趣——來到秦營，不為鄭打算，那是來干什么的呢？難道為秦國打算嗎？這就為說創造了輕松和緩的氣氛。

二、設己為人，陳述利害

燭之武在到了秦營之后，面對強敵，不卑不亢，侃侃而談。他先論說滅亡鄭國對秦國有害無利，只是增加了鄰國（晉國）。然后承諾，保存鄭國將會對秦國大有好處，“行李之往來，供其乏困”，這是鄭國請求秦國退兵所施與秦國的小小恩惠，既可以使對方感興趣，以權衡利弊，又不失本國尊嚴。燭之武一字未提鄭國的利益，卻成功地說退秦師，充分展示了他的辯士形象。

攻心為上，拉近距離。功心才是上策，論辯猶如用兵也要講究心理戰術，論辯之中攻心為上就是揣度對方心理，使對方形成心理的內化反應，瓦解其心防與斗志。利害千古動人心。燭之武讓自己站在秦國的立場上，反復陳述“秦晉圍鄭”對秦國的利害得失。先分析亡鄭存鄭對秦的利害。“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事。”一句話明白指出亡鄭對秦無益，為什么呢？“越國以鄙遠，君知其難也。”

從地理位置看，鄭國在東，晉國在中，秦國在西，周在南，秦須南越周或中越晉才能擁有鄭國，事實上這是不可能的。不僅如此，燭之武還運用樸素的唯物主義觀點，闡述了“亡鄭”對秦隱藏的“害”。“焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”

鑒于秦、晉目前是盟國，燭之武的措辭是委婉而謹慎的，他沒有立即指出秦、晉聯盟的虛偽性，卻巧妙地點明秦、晉畢竟是兩國這個事實。這符合實際，又從根本上動搖了秦、晉聯盟的基礎，這不能不讓秦伯動心，秦國當然不會幫助晉國成就霸業而使自己的國力相對削弱。亡鄭秦雖無所失，但晉得鄭后，疆土拓寬了，相對而言，秦國便小弱了。春秋爭霸，弱肉強食，而秦晉比鄰，考慮到此，秦伯便不能不為燭之武的話所動。

察言觀色，見招拆招，因此，見人說人話，見鬼說鬼話，遇腦袋不清的人，要一針見血。如果說上一層是動搖秦伯的話，這一層則是以利益引誘秦伯了。假如燭之武繼續在秦、晉關系上做文章，很有可能引起秦伯的反感。因此，他換了一個角度，闡明鄭國存在可能對秦國有種種好處，當然，這些好處的前提，就是秦國放棄進攻鄭國。這樣一分析，攻鄭與友鄭的利弊輕重，自然就擺在了秦伯面前。

“若舍鄭以為東道主”，則“行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”如果秦不助晉攻鄭，使鄭得以保存，鄭將傾心歸秦，利莫大焉。兩相比較，“亡鄭”對秦無利而藏害；“存鄭”，對秦有利而無弊，秦當然該舍“亡鄭”而取“存鄭”了。或許有人說，不對，不對，秦晉世為姻親，是同一軍事集團成員，晉國無論多么強大，都是不會危害秦國的；而且，秦不助晉攻鄭，便是違背盟約，那樣不僅是不“信”，不還得罪晉國了嗎？

這要從春秋的形勢談起。春秋諸侯爭霸，弱肉強食，所謂春秋無義戰，就是指的這一點。晉約秦攻鄭，以“其無禮于晉，且貳于楚”，前者只不過是借口，后者才是實質，晉國實在是想通過此次行動，擴大自己的實力和影響。為取得霸主地位創造條件。晉文公明白這一點，秦穆公明白這一點，燭之武也明白這一點。燭之武還明白秦穆公同樣有稱霸中原的愿望。這從他明知晉文公比晉惠公賢能卻先送晉惠公回國接位的舉動可以看出，從他晉文公一死，便匆匆征發軍隊，偷襲鄭國，后又與晉大戰三次可以得到證明。所以秦晉的軍事聯盟并不穩固，著眼于這一點，燭之武先回顧歷史；“且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。”指出晉國的背信棄義，秦以晉為親，但晉并不親秦，這就不僅指出了晉的不可靠，而且一定程度上激起了秦對晉的怨恨。

接著又預示未來：“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”燭之武立足天下爭霸的現實，指出晉若欲稱霸，那么亡鄭后勢必繼續擴張，那時作為晉緊鄰的秦能不是晉的目標嗎？而晉的圖霸是不爭的事實，所以晉早晚是要侵害秦的。

說辭水到渠成，最后以“闕秦以利晉，唯君圖之”收尾，結論已出。一番利誘之后，燭之武就從秦晉的歷史關系入手，揭示出晉文公過河拆橋、忘恩負義的本質，公開挑撥秦晉兩國關系；并且用發展的眼光，引導秦伯認識到晉的貪婪給秦國帶來的危險，這就使秦伯認識到晉是敵非友，并最終和鄭國結盟。這樣一來，“攻守之勢易矣”。

但決定還是讓秦自己作出，這同樣是巧妙的一著，它滿足了人潛意識中的自尊，又是巧妙的一“激”。于是“秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。”

對秦王而言，天下只有永恒的利益而沒有永恒的朋友。燭之武正是著眼于秦國的利益，先激之以聽，為“說”創設了很好的氣氛，再抓住秦圖霸的心理，反復陳說利害，最后讓對方決斷。燭之武的說辭可謂高矣。

作者單位：云南祥云縣第二中學。