花木馬，快時尚“黑馬”

企業全稱:三沐時裝（泉州）有限公司

創始人:何偉庭

2011年營業額:4億

模式特點:OEM、多渠道經營、專注快時尚

快時尚行業，最受詬病的是企業為保證產品的熱銷，遵循緊跟潮流而非創造潮流的原則。

作為經濟低迷期“口紅效應”的受益者，ZARA、HM等快時尚品牌受到中國消費者的追捧，以至于ZARA創始人都為其品牌擴張的快速而驚嘆。在洋品牌一統天下的快時尚領域，隸屬于三沐時裝的“花木馬”（huamuma）則是中國本土快時尚行業的一匹“黑馬”。

花木馬（huamuma）品牌誕生于1999年，初創的定位為女裝外套方面的經營。女裝外套市場快時尚風潮來襲，三沐時裝做出了“花木馬”采取快時尚的運營模式的決定。作為潮流的“追隨者”，“花木馬”以女士休閑服裝中的外套為主要經營品種。多年浸淫于女裝行業的經驗，使花木馬具備“老馬識途”的優勢，能緊跟流行趨勢。2011年，“花木馬”的銷售收入達到了4億元人民幣。其產品由三大產品系列構成：都市風尚、經典簡約和街頭時尚。

從生產經營模式上看，“花木馬”采取的是輕資產的經營模式，生產階段采用OEM（即“代工”）方式。“輕模式”使得“花木馬”能夠迅速把握快時尚市場的潮流，并迅速推出自己的產品，運用最少的成本去撬動最大的資源以獲取最大的利潤。OEM方式使得“花木馬”能夠將更多的精力放在研發設計、品牌經營與管理、質量把控等方面。同競爭對手如ZARA、ONLY、VERO、鄰家女孩等品牌相比，花木馬品牌具有研發團隊強、市場反應迅速、庫存低、重培訓、性價比高等優勢。

“花木馬”的銷售渠道呈現直營、加盟和電商三架馬車并行的態勢。截至2012年6月，花木馬已經擁有直營和加盟店達300多家，主要集中在二三線城市，采取“農村包圍城市”的模式逐步攻占市場。“花木馬”以二三線城市為發力點，著力提高客戶對品牌的忠誠度，從而避開對手的鋒芒。在銷售價格上，其采取面向中低檔消費群體制定價格政策。預計在十年內，“花木馬”的店面、專柜將開到2500家。

“區域崛起”一直是“花木馬”最重要的營銷攻略。所謂“區域崛起”是通過在一些區域集中開大店、開多店，讓加盟商（區域代理商）擁有區域強勢的盈利品牌。

快時尚的定位，讓“花木馬”獲得了快速發展，并成為行業中黑馬。然而，快時尚的通病亦可能成為其未來發展的障礙。快時尚行業最受詬病的是相關企業為保證產品的熱銷，遵循緊跟潮流而不是創造潮流的原則，抄襲成熟奢侈品牌的設計。Zara就一直摘不掉“抄襲”的帽子，每年都要向那些頂級奢侈品牌支付上千萬歐元的巨額罰款—為了保證熱銷，Zara大部分的款式都仿照、抄襲那些成熟品牌的。如何在緊跟潮流的同時保持自身的產品創新能力，是“花木馬”亟待解決的行業難題。