移動(dòng)營(yíng)銷精彩案例欣賞

招商信諾：IN-APP廣告+Z-Cloud推送，讓產(chǎn)品廣泛曝光

廣告主：招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司

服務(wù)公司：指點(diǎn)傳媒

項(xiàng)目背景：2010年，招商信諾推出“防癌周全保”健康險(xiǎn)。通過此番無線廣告的投放，招商信諾希望提升品牌知名度和曝光率，同時(shí)達(dá)到提升中高端人群對(duì)“周全保”防癌險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)的核心目標(biāo)。

核心策略：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者即30歲以上、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士投放IN-APP廣告，涵蓋房產(chǎn)、新聞、商務(wù)實(shí)用、生活時(shí)尚、醫(yī)療健康、娛樂休閑等多種類型的APP，并實(shí)現(xiàn)基于地域的精準(zhǔn)定向；此外，通過指點(diǎn)研發(fā)的Z-Cloud平臺(tái)將有價(jià)值、易于被用戶接受的SMS/MMS廣告推送給高端智能機(jī)用戶。

執(zhí)行效果：在吸引受眾方面，通過針對(duì)一二線城市高端手機(jī)用戶群進(jìn)行定向IN-APP廣告投放，廣泛曝光了產(chǎn)品品牌；在轉(zhuǎn)化受眾方面，利用點(diǎn)擊即可撥打咨詢熱線的功能，提升了廣告展示效果，為招商信諾接下來的二次營(yíng)銷提供了真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

蒙牛歐洲杯：國(guó)內(nèi)首次以全html5富媒體展示廣告

廣告主：蒙牛乳業(yè)

服務(wù)公司：多盟

項(xiàng)目背景：2012年歐洲足球錦標(biāo)賽于6月8日-7月1日在波蘭及烏克蘭舉行，蒙牛乳業(yè)通過智能手機(jī)廣告平臺(tái)多盟在賽事期間進(jìn)行了品牌互動(dòng)營(yíng)銷，希望借此提高品牌的美譽(yù)度和影響力。

核心策略：此次蒙牛歐洲杯的無線廣告投放，充分利用了html5動(dòng)畫技術(shù)。調(diào)用智能手機(jī)重力感應(yīng)的特性，搖晃手機(jī)即可展現(xiàn)富媒體動(dòng)畫，將banner內(nèi)元素溢滿全屏，擴(kuò)展為浮層式動(dòng)畫；蒙牛還為廣大球迷提供了多種多樣的娛樂方式，如參與歐洲杯賽事競(jìng)猜、了解歐洲杯城市……一系列豐富的內(nèi)容與受眾全程互動(dòng)。

執(zhí)行效果：投放21天內(nèi)廣告直接曝光數(shù)超過8000萬次，點(diǎn)擊參與次數(shù)為45萬次，高出普通廣告3倍以上，整體投放效果超出預(yù)期。這是國(guó)內(nèi)首次以全html5富媒體展示廣告。

別克“全城大搜藏”，為新品上市量身定做的APP游戲

廣告主：上海通用別克汽車

項(xiàng)目背景：2012年10月10日，上海通用汽車旗下的別克品牌都市緊湊型SUV ENCORE正式上市，目標(biāo)消費(fèi)者群體為追逐都市生活、時(shí)尚和娛樂的年輕人。上海通用希望引發(fā)公眾對(duì)別克Encore的關(guān)注，提升新車知名度。

核心策略：別克為新車量身打造了一款科技版的捉迷藏游戲，命名為“Encore全城大搜藏”。該游戲匯集LBS/AR等新潮的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在SoLoMo社交本地化移動(dòng)互聯(lián)模式上實(shí)現(xiàn)AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）效果，為玩家提供在真實(shí)街景中搜·藏虛擬Encore的趣味體驗(yàn)。游戲在16個(gè)城市接力展開，每個(gè)城市持續(xù)7天，首站為上海。

執(zhí)行效果：該游戲既能將APP的個(gè)性化、互動(dòng)性和移動(dòng)性與LBS地理位置服務(wù)結(jié)合起來，提升活動(dòng)的真實(shí)體驗(yàn)性；也能通過AR技術(shù)來強(qiáng)化互動(dòng)感受，實(shí)現(xiàn)線上與線下的對(duì)接，以更具創(chuàng)意的形式吸引年輕人群參與。

沃爾沃：借移動(dòng)營(yíng)銷鎖定高端用戶

廣告主：沃爾沃集團(tuán)

服務(wù)公司：艾德思奇無線廣告平臺(tái)

項(xiàng)目背景：2011年6月，沃爾沃S60新車上市，該款車型把科技感、時(shí)尚感、環(huán)保理念以及非凡動(dòng)力等多個(gè)方面的元素融合在一起，價(jià)位在28～53萬之間。沃爾沃集團(tuán)希望借助艾德無線廣告平臺(tái)鎖定高端用戶人群，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品曝光，同時(shí)征集試駕線索。

核心策略：根據(jù)沃爾沃S60目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，定向iOS高端用戶，在33小類媒體資源庫(kù)中選擇導(dǎo)航工具、新聞雜志、金融財(cái)經(jīng)類等與之最匹配的媒體資源，精準(zhǔn)投放；同時(shí)采用HTML5技術(shù)打造巔峰視覺體驗(yàn)，以在線視頻、360度車體查看等形式引導(dǎo)用戶深入體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，增加興趣和好感。用戶可以通過直接快速的在線電話和貼心設(shè)計(jì)的在線申請(qǐng)兩種途徑預(yù)約試駕。

執(zhí)行效果：在20天的推廣周期內(nèi)品牌和產(chǎn)品信息曝光超過2000萬次，共有2400名用戶在線申請(qǐng)?jiān)囻{。

嬌蘭“小黑裙”：多重定向，精準(zhǔn)抓取

廣告主：路易·威登集團(tuán)旗下的法國(guó)嬌蘭香水

服務(wù)公司：易傳媒

項(xiàng)目背景：9月份，法國(guó)嬌蘭有一款名為“小黑裙”的淡香水上市，目標(biāo)受眾鎖定19-35歲的女性群體，北京、上海、武漢等一、二線城市是重點(diǎn)推廣區(qū)域。嬌蘭希望利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在“小黑裙”上市前進(jìn)行預(yù)熱，并在后續(xù)的推廣中提升新品知名度。

核心策略：在預(yù)熱階段，易傳媒為嬌蘭“小黑裙”打造了兩版移動(dòng)網(wǎng)站，讓訪問者猜測(cè)“我是誰”制造懸念，宣傳新品上市信息。在上市推廣階段，易傳媒針對(duì)目標(biāo)受眾特點(diǎn)，精選新聞、娛樂、時(shí)尚等類別的手機(jī)媒體，定向北京、上海等一、二線城市的iPhone及Android用戶，投放高關(guān)注度廣告。

執(zhí)行效果：此次移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)由于高效的廣告投放和活動(dòng)策略，吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。在一周的投放周期里，產(chǎn)生的注冊(cè)效果超出預(yù)計(jì)30%。

上海大眾：依托整合營(yíng)銷，捕獲核心人群

廣告主：上海大眾汽車

服務(wù)公司：飛拓?zé)o限

項(xiàng)目背景：2012北京國(guó)際汽車展覽會(huì)于4月份舉行，上海大眾汽車希望在會(huì)議期間運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)性和精細(xì)化定向等特點(diǎn)，為自身品牌吸引核心潛在消費(fèi)者。

核心策略：首先，上海大眾汽車?yán)蔑w拓?zé)o限的獨(dú)家數(shù)據(jù)庫(kù)與自主研發(fā)的廣告平臺(tái)定位潛在目標(biāo)消費(fèi)者；然后，采用彩信推送、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告，以及飛拓?zé)o限的強(qiáng)勢(shì)APP資源和現(xiàn)場(chǎng)iPad互動(dòng)等多種移動(dòng)手段，多重到達(dá)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，并引導(dǎo)其在上海大眾手機(jī)官網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，預(yù)約試乘試駕。本次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣還借由圍繞車主生活的各種應(yīng)用與游戲，強(qiáng)化車展信息，引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注上海大眾品牌。并且通過移動(dòng)官網(wǎng)上的好友邀請(qǐng)和微博轉(zhuǎn)發(fā)等環(huán)節(jié)，使得移動(dòng)CRM入口自發(fā)成長(zhǎng)及傳播。

執(zhí)行效果：本次車展中，上海大眾借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，在充分甄別的基礎(chǔ)上，共招募預(yù)約試乘試駕消費(fèi)者1.8萬余人，其中97%愿意接收上海大眾短信。車展現(xiàn)場(chǎng)iPad互動(dòng)演示更在短短7天之內(nèi)募集到163名高意向試駕消費(fèi)者，開辟了汽車CRM領(lǐng)域新的想象空間。

生力啤酒：歐洲杯新鮮快報(bào)

廣告主：生力啤酒

服務(wù)公司：帷千動(dòng)媒

項(xiàng)目背景：四年一度的歐洲杯是商家紛紛爭(zhēng)奪的營(yíng)銷陣地。2011年，生力啤酒發(fā)起了“生力帶你一支啤酒，一班朋友”的宣傳口號(hào)。藉由此次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，生力希望推廣這一主題，以華南地區(qū)為基礎(chǔ)，輻射全國(guó)，提高品牌認(rèn)知及好感。

核心策略：由于歐洲杯賽事與中國(guó)的時(shí)差問題，造成很多賽程內(nèi)容被錯(cuò)過，此次正好借助移動(dòng)互聯(lián)的便利性和快速貼身的優(yōu)勢(shì)推送最新鮮的賽事資訊，為球迷解渴。

利用生力品牌“看球團(tuán)”向志同道合的球迷們搭建信息平臺(tái)：以技術(shù)手段從網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)收集最新的歐洲杯新聞，通過Banner形式推送到手機(jī)App。用戶點(diǎn)擊Banner便可進(jìn)入生力啤酒歐洲杯新鮮快報(bào)，瀏覽最新相關(guān)資訊。

執(zhí)行效果：投放整體總曝光超過2000萬次，獲得點(diǎn)擊超過30萬次，新鮮快報(bào)頁(yè)面PV超過40萬。后期通過對(duì)投放反饋進(jìn)行分析，調(diào)整投放策略，點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，高達(dá)2.28%。