展銷會:被遺忘的美好

像上海農副產品展銷會、北京年貨展銷會、廈門服裝展銷會等都為我們的日常生活帶來了深遠的影響，成為了人們不可缺少的活動。展銷會成為促進商貿流動的重要形式之一，也是這種會展經濟的雛形載體把越來越多的商品帶入到人們生活中。

在當今會展趨勢越來越傾向“專業、品牌、國際”之際，展銷會逐漸淡出了人們的視線，被拋到了“墻角”，甚至一度忽略了它的存在價值。而在現實生活中，全國各地仍有不同類型的展銷會存在，有的還已具有相當規模。尤其是在年底，各地以年貨為主的展銷活動更是琳瑯滿目，絡繹不絕。

前不久在北京舉行的第三屆農產品(北京)展銷周中，吸引了來自全國17個省市的400多家企業參展，集中展出全國各地優質特色的綠色、有機、無公害產品近萬種，不僅為優質農產品購買和消費提供了快捷、有力的支持與保證，更加強了全國各地的商貿流通，同時，也有力地促進了各地農產品的經驗交流，為首都市民直接選購全國各地優質農產品提供便利條件。可見，展銷會的存在也是具有一定的意義和重要作用。

有人對展銷會做了這樣的描述：“在最短的時間，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。”誠然，展銷會門檻低、受眾群體廣，有效的促進了當地的經濟流通，方便了當地人民的民生需求。

改革開放以來，隨著我國經濟的高速增長，作為國民經濟的晴雨的會展業也發展起來。會展產業歷來被稱為城市的面包，不僅本身能夠創造巨大的經濟、社會效益，而且還具有強大的產業帶動效應，帶動交通、餐飲、旅游、住宿等相關產業的發展，并促進產業聚焦。

特別是進入二十一世紀以來，我國經濟生活中出現了一種新的經濟現象，即在全國各地，尤其是在一些大中城市，各種類型的國際國內技術交流會、商品交易會等會議或展銷會逐年增加，多種集商品展示、交易和經濟技術合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資融資和商務服務等配套功能在內的綜合性展覽展銷會和經濟博覽會也紛紛出現，其數量和規模不斷擴大，并顯示出強勁的發展勢頭，已經構成了初具規模的會展經濟。伴隨著國家近年來出臺的一系列促進展覽業對外開放政策措施的貫徹落實，“專業、品牌、國際”性的專業展如雨后春筍般爭先恐后的發展了起來。

而在我國會展業高速發展的同時，國家商務部在“十二五”規劃中也明確提出了要促進產業融合，降低流通成本，更是在政策上利于了展銷會的發展。像上海農副產品展銷會、北京年貨展銷會、廈門服裝展銷會等都為我們的日常生活帶來了深遠的影響，成為了人們不可缺少的活動。展銷會成為促進商貿流動的重要形式之一，也是這種會展經濟的雛形載體把越來越多的商品帶入到人們生活中。

在我國，無論是北京，東北的大連，長江出海口的上海，還是南部開放城市深圳，西北地區的重要商貿口岸西安，展銷會都呈蓬勃發展之勢，并給當地的經濟帶來不可限量的商機，尤其是在我國二線、三線等會展業并不發達的城市，展銷會的活動更是深入人心，一派生機勃勃的景象。如較早組織服裝展會形式的大連服裝節，目前已經形成了由服裝產業帶動旅游業、廣告業等相關產業全面發展的良好局面。

山東威海會展辦張建玲主任說：“展銷會不僅拉動了當地經濟的內需，滿足了當地的民生需要，也是向專業展發展的基礎。”

2007年以前，海口作為中國一個省會城市，一直沒有一個集展車和銷車為一體的大型車展，為當地消費者帶來了很大的不便。為了彌補這個缺憾，為廣大市民提供更貼心的服務，海南特別創辦了首屆海南汽車展銷會。從07年首屆海南汽車展銷會成立之初到現在已經連續舉辦了五屆，從剛開始的8000多平方米的參展面積和34家參展商規模，發展到如今1.5萬平方米的參展面積和50余家參展商的規模，車展累計成交車輛2962臺，成交金額4.0681億元，參展觀眾超過了26.8萬人次。觀展人數、成交車輛和成交金額都刷新了歷屆車展的記錄。

目前，海南汽車展銷會已成為海南唯一一家集展車和銷車為一體的大型車展，也是海南最具權威、最具影響力的汽車大展。從海南汽車展銷會不難看出，展銷會在其健康的發展模式下，不管是在硬件設施上還是在軟實力中都會向著專業展的方向邁進，最終成為名副其實的專業大展，從其營銷模式、文化體現逐漸走向正規。

記者在采訪過程中還了解到，全國各地每個地方每年都會有不同的展銷會舉辦，可是能讓人茶余飯后津津樂道的確實不多，稱得上“經典之作”的更是鳳毛麟角。怎樣才能更好地去發展各地的展銷會成為了當地政府的主要任務。

在計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的過程中，由于市場秩序混亂、法律法規的滯后，加之人們急欲聚斂錢財的心態，展銷會成了某些個人和單位謀利的手段。由于辦展目的不盡相同，展銷會往往出現不和諧的畫面。例如河南某地舉辦的鄉鎮企業產品交易會，本來按當地鄉鎮企業數量及產品檔次充其量僅夠上區域性展銷會的規格，但為了貪大求全，不切實際的追求規模效應，主辦方硬要把展銷會的規格上升為全國性的。由于外省市鄉鎮企業報名者寥寥無幾，只好強令本地鄉鎮企業無論大小都要參會，并要求其他企業商家服從大局需要參會湊數。結果是勞民傷財，參會廠商沒有通過展銷會擴大產品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財力得不償失。如此展銷會除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當地經濟的發展有百害而無一利。

還有的展銷會是在“人情”的基礎上展開的，買賣雙方的交易是在幕后進行的，就如同牛馬市場上的經濟人“掏袖筒”一樣給人的感覺似乎不那么光明正大。如：歷年的糖酒交易會上都存在著這樣一種怪現象——開幕既閉幕。廠商之間的交易大多做在賓館里、舞場中、酒桌上。這種交易方式嚴重阻礙了展銷會開拓市場、搞活流通、的初衷。

甚至有的展銷會不按照當地的市場需求，就開始盲目的辦展，既沒有考慮當地的資源情況，也沒有做前期的市場調查，導致展銷會題材的重復、“跑題”，如：某地利用自己優越的區位優勢舉辦了一場高科技產品展銷會，由于缺少相對詳細的市場調查，對市場飽和程度不了解，雖然租賃了場地設置了展臺，參會廠家卻寥寥無幾。原來許多廠家在該地設有專營店、擁有自己的固定客戶，市場份額分配已成定局，市場開發潛力有限，已無需再用展銷會來拓寬自己的銷售渠道。由于舉辦者不了解當地的市場形勢，招不來廠商參會，也就難逃“賠了夫人又折兵”的敗局。

所以，在采訪過程中各地的行業相關人員也在反應，國家應該出臺一些展銷會的相關法規政策和優惠扶持政策，為展銷會的健康發展提供良好的環境。其中濟南市會展辦負責人告訴記者說，在當地的展銷會發展中，濟南市人民政會為了支持當地展銷會的健康有序發展，特意審批一部分活動資金來補助和支持展銷會活動的成功舉辦黑龍江綏芬河會展辦也表示，為了促進中俄兩國的旅游貿易發展，加強兩國的溝通交流，主辦方也曾免費向參展客商提供展覽場地、標準展位等優惠政策。

不積跬步，無以至千里。在追逐“國際、專業、品牌”性專業展會的同時，也不妨回過頭看看更貼近民生的展銷會，對于會展業不發達的三線城市、四線城市，“星星之火，可以燎原，”在方便我們衣食住行的同時，也推動城市會展經濟基礎的建立和環境的培育。此外，有效地補充專業展、商場留下的“商品需求”空缺，是展銷會的職能，也是其存在的真正價值。