潘石屹:把土豆營銷成蘋果

潘石屹：把土豆營銷成蘋果

最難能可貴的是，即使成為“蘋果”，潘石屹依然秉持著身為“土豆”的定力和特質：作為商人，既保持純粹心態又始終有清醒頭腦。這無疑是潘石屹事業大成與恢恢乎游刃有余之基因所在。

文/王瑞東

一杯咖啡配微博，談笑間，引百萬“粉”群盡折腰；借翼而飛，一鳴驚人評熱點，搶眼球PK過了喬布斯；以攻為守，一氣呵成出妙筆，推“潘幣”，幽默網民堪稱奇——潘石屹，神乎，人哉？潘氏營銷，道乎，術焉？

潘氏之術：給微博穿上了自己的外衣

“潘幣門”事件，一度沸沸揚揚，在許多人看來，潘石屹騎虎難下，進退維谷。誰知，潘石屹卻一笑納之，將計就計，在其微博上真的推出了潘幣。這一幽默，不但將網友的反戈一擊和自己的尷尬化為無形，而且借力打力，做足免費品牌宣傳。

這，不能不說是“大師手筆”（即使“潘幣門”事件從頭到尾就是一個有預謀的整體策劃，也堪稱經典）。

微博時代，微博營銷叫得很響。然而，能夠真正領悟其真諦且運用自如者，并不多見。潘石屹無疑是微博營銷之大成者，因為他給微博穿上了自己的外衣。

首先，潘石屹深諳微博營銷“惠而不費”之真諦。潘石屹深諳“表演”和“傳播”之重要，然而，他卻很少用直接的商業方式去做宣傳。做節目、講學、出書、自己做代言，從博客到微博的與時俱進，潘石屹是一個把自己的名字完全品牌化的人，更是將個人品牌價值利用到最大化的人。

其次，名人坐莊微博，微博平臺就是品牌傳播的“核武器”。“微博是核武器”，是潘石屹的經典概括。如果把微博比喻為股市，那么，名人無疑是莊家，“粉”們則是散戶。對于普通“粉”們而言，充其量是曬曬個人喜怒哀樂，小資一番。而對于莊家而言，微博真如核武器一般，成為一個巨大的個人媒體平臺。

在偶像分化和亟須偶像的時代，如果少了“潘石屹”，微博還是微博嗎？

潘氏之道：把土豆營銷成了蘋果

多數人把潘氏營銷歸結于“術”的層面。“能把西紅柿賣成水果價”、“不花一分錢做品牌”、“每分每秒都在做營銷”如此等等，乍一看來，潘石屹對營銷確實“術業有專攻”。

我們習慣從“術”的角度去析事看人，有兩方面原因。

一是急功近利，拿來主義，總想把別人成功的東西馬上拿來為我所用。

二是自身缺少足夠的內功，不能穿越迷霧直達真諦，得出的結論也必定本末倒置，只會以術論術，邯鄲學步。

所謂的“潘氏營銷術”，本質上是其營銷之“道”。營銷之道的背后，是潘先生的為人之道、事業之道和媒體之道。四道合一，筆者把“潘氏之道”形象地比喻為“土豆定律”。

潘石屹與土豆共有五大特質：

一、外表質樸，其貌不揚。二、大眾消費，食用廣泛。當今的潘石屹無疑是一位“人物中的人物”，地產界、營銷界、傳媒界乃至娛樂界，如土豆一樣，已經成為“大眾消費品”，甚至是必需品。三、營養豐富，極具內涵。潘石屹從不掩飾自己的商業目的。但是，我們又很少看到他以商言商。其實，營銷無論被冠以多么華麗的外衣，其本質皆離不開抬頭看路，埋頭思考，抬頭吆喝，埋頭點錢。這，或許就是典型的潘氏之道。四、食法多樣，隨形而貴。同樣一粒土豆，因為吃法不同，其身價天差地別。喬布斯把青蘋果營銷成了紅蘋果，而潘石屹卻是把一粒土豆（他自己）營銷成了“蘋果”。正因如此，才有了“土豆”和“蘋果”的微博PK。五、長于地下，花開地上。既有“草根”的特質，又升華了自我。最難能可貴的是，即使成為“蘋果”，他依然秉持著“土豆”的特質：作為商人，既能保持純粹心態，又始終有著清醒頭腦，成功之后依然如此。這無疑是潘石屹事業大成與恢恢乎游刃有余之基因所在。

以術觀道，神也；以道觀術，人也。

真正的戰略家不僅深諳戰略之“道”，而且胸中有“術”。他們還能夠把實踐過程中成功的“術”升華為“道”，進而形成更高層次的“術”。潘石屹，正是這樣一位在“道”與“術”之間游刃有余的戰略家。

（編輯：可瀟wqz3217@153.com）