比亞迪F0走進高校展演活動綜述

摘 要：隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費理念的轉(zhuǎn)變以及國家政策的扶持，汽車行業(yè)迅速發(fā)展，消費者對汽車的需求增強，汽車市場出現(xiàn)了供需兩旺的現(xiàn)象。隨著消費群體的逐步年輕化，比亞迪公司推出了時尚、經(jīng)濟車型—F0。為了挖掘更多的消費者，擴大消費群體，搶占市場先機，舉行比亞迪F0走進高校舉辦展演活動。從比亞迪F0走進高校展演活動的背景、過程、意義三個方面進行綜述。

關(guān)鍵詞：比亞迪；F0；高校；展演；綜述

1比亞迪F0走進高校展演活動的背景

1.1市場分析

1.1.1企業(yè)自身分析

比亞迪公司自成立以來，擁有汽車和IT兩大產(chǎn)業(yè)。2003年進入汽車生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域，始終遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展思路，先后建成了西安、北京、深圳、上海四大汽車生產(chǎn)基地。產(chǎn)品設(shè)計在汲取了國際潮流先進理念的同時，又融入了中國文化的審美觀念。生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端轎車，代表車型有F0、F3、F3-R、F6、F8、G3、M6、G3R等。

1.1.2環(huán)境分析

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平有了較大提高，汽車購買能力增強。同時國家政策扶持、引導(dǎo)、鼓勵消費者購買和使用“低能耗、低污染、小排量、新能源、新動力”汽車，使得節(jié)能環(huán)保型小排量汽車成為汽車發(fā)展的主流和消費者關(guān)注的熱點。再加上這兩年，我國相繼推出的購置稅優(yōu)惠政策，不僅讓老百姓降低了小排量車型的購車費用，得到了實實在在的實惠，而且也給小排量汽車發(fā)展帶來了契機，得到大多數(shù)人的認(rèn)可和歡迎。而此時的比亞迪F0順勢而出，緊緊抓住了這次寶貴的市場機遇。

1.2產(chǎn)品自身分析（SWOT分析法）

1.2.1優(yōu)勢分析：比亞迪F0巧妙的構(gòu)思、前衛(wèi)時尚的設(shè)計，融合了內(nèi)斂溫婉及靈活炫酷的風(fēng)格；F0外形吸收了歐洲最流行的設(shè)計元素，車身緊湊而圓潤，U酷微笑前臉，充滿著青春的陽光氣質(zhì)；精良的工藝、舒適的駕乘和靈活的操控性能顯示出比亞迪F0的優(yōu)良品質(zhì)；車輪位置緊靠車身四角，保險杠搭配可拆卸式防擦包角，拓展了車內(nèi)空間，且具有車身保護作用；內(nèi)飾用冷色調(diào)營造金屬質(zhì)感，炫酷十足；3萬元到5萬元的低廉價格區(qū)間，具有較強的市場競爭能力。

1.2.2劣勢分析：比亞迪F0后備箱只能用鑰匙開啟，車內(nèi)沒有控制按鈕，操作比較麻煩；后備箱容積很小（140L），載物情況有些不盡如人意；后排空間較小。

1.2.3機會分析：F0是國家鼓勵支持發(fā)展的本土汽車產(chǎn)品，可獲得國家政策扶持，促進技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)成本可進一步降低。同時F0是經(jīng)濟型轎車，符合國家節(jié)能環(huán)保要求和消費流行趨勢，具有較強的消費需求。F0的技術(shù)、性能優(yōu)勢和較好的性價比，具有較強的市場競爭能力。

1.2.4威脅分析：本土國內(nèi)民族自主品牌中奇瑞QQ3、長安奔奔、路寶都是比亞迪F0的競爭對手。例如，QQ3空間上稍占優(yōu)勢，配置上更實用，動力組合更豐富；路寶的發(fā)動機是由哈飛東安發(fā)動機廠自主生產(chǎn)的，性能更好；奔奔空間上稍占優(yōu)勢，動力性更好。

從以上分析可知，比亞迪F0在激烈的市場競爭中具有較強的優(yōu)勢，但同時也存在著一定的威脅與挑戰(zhàn)。比亞迪企業(yè)為了搶占市場先機，挖掘更多的消費者，舉行比亞迪F0走進高校展演活動，吸引更多的大學(xué)生，讓他們能夠成為比亞迪F0的潛在客戶。

2比亞迪F0走進高校展演活動的具體過程

比亞迪F0走進高校展演活動的目的是為了引起學(xué)生對此次活動的興趣，激起參與活動的熱情，從而了解比亞迪F0，選擇比亞迪F0。所以，比亞迪F0走進高校展演活動通過舉辦當(dāng)前大學(xué)生比較熱衷的“比亞迪F0校園形象大使”選拔活動來展開。

2.1比亞迪F0走進高校展演活動籌備階段

2.1.1確定展演活動時間、地點、主題及宣傳方式。從前期宣傳到展演結(jié)束一般持續(xù)兩個月，選擇高校作為活動展示地點，確定活動項目主題“靈隨于心，動生于形，我酷我炫，走進高校”，通過對本地區(qū)有影響力的高校的調(diào)研以及與高校相關(guān)部門（學(xué)工處、團委、招就處）進行接洽，表明合作意圖。在學(xué)校醒目位置懸掛主題橫幅，在學(xué)校網(wǎng)站首頁發(fā)布“比亞迪F0校園形象大使”選拔活動的相關(guān)信息：報名時間、地點、選拔標(biāo)準(zhǔn)等。

2.1.2“比亞迪F0校園形象大使”選拔活動。確定預(yù)賽時間為一個半月，活動地點設(shè)置在高校，具體事宜由學(xué)校團委承辦。活動內(nèi)容如下：選手在一周時間內(nèi)到學(xué)校大學(xué)生活動中心辦公室報名，報名者須具備如下基本條件：男身高1.75米、女身高1.68米及以上，形象氣質(zhì)較好，語言表達能力較好，能歌善舞者；同時學(xué)校把比亞迪汽車相關(guān)知識的學(xué)習(xí)網(wǎng)站地址公布，供學(xué)生瀏覽學(xué)習(xí)；關(guān)于預(yù)賽的評分標(biāo)準(zhǔn)由學(xué)校團委負(fù)責(zé)制定，初賽設(shè)置的是比亞迪F0知識競賽，時間為兩個小時，采用筆試方式進行；試題由企業(yè)市場部擬定；考試由校團委組織；閱卷由企業(yè)市場部負(fù)責(zé)；按筆試成績?nèi)∏岸M入復(fù)賽。

復(fù)賽安排在雙休日，具體由企業(yè)市場部與學(xué)校團委負(fù)責(zé)，地點選擇在大學(xué)生活動中心（現(xiàn)場準(zhǔn)備及比賽主持由學(xué)校團委負(fù)責(zé)）。每個選手進行知識搶答，占總成績的60%，5分鐘的才藝展示，占總成績的40%，以評委現(xiàn)場評分的方式進行；錄取及獎勵：取總成績排名前10進行獎勵，每人分別獎勵比亞迪F0模型車1輛；取前3名進入決賽，由企業(yè)銷售部、市場部負(fù)責(zé)。

2.1.3人員邀請。企業(yè)市場部負(fù)責(zé)人員邀請：評委7名左右（比亞迪經(jīng)銷企業(yè)2名左右；學(xué)校教職工3名左右；學(xué)生代表2名左右）；嘉賓8名左右（企業(yè)界嘉賓2名左右，學(xué)校嘉賓6名左右）；媒體5家左右（1家電視臺、2家報紙、1家廣播電臺、1家網(wǎng)絡(luò)），統(tǒng)一發(fā)邀請函。

2.2比亞迪F0走進高校展演活動展演階段

2.2.1展演活動及決賽過程。展演活動及“比亞迪F0校園形象大使”決賽一般安排在雙休日，這個時間學(xué)生參與率比較高；展演場地一般選擇學(xué)校廣場，場地準(zhǔn)備于展演前完成。為了在展演當(dāng)天能有序進行，我們特別劃分了展演平面布局圖和時間具體安排表，具體圖形如下：

時間安排如下：

在“比亞迪F0校園形象大使”決賽過程中，學(xué)校團委與企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)，制定比賽項目及形式：銷售顧問情景模擬、知識問答、才藝展示；比賽形式及評分：8分鐘左右銷售顧問情景模擬（占總評成績的50%），3分鐘左右知識問答（占總評成績的25%）；3分鐘左右才藝展示（占總評成績的25%）。

2.2.2活動后期延續(xù)

在展演結(jié)束后，在校園網(wǎng)及廣播站宣傳報道；在選定高校中設(shè)立“比亞迪專項獎學(xué)金”，獎勵品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

3比亞迪F0走進高校展演活動的意義

3.1比亞迪F0走進高校展演活動對企業(yè)的意義

比亞迪F0走進高校展演活動可以增強大學(xué)生對比亞迪F0品牌文化的認(rèn)識，加強比亞迪F0的對外推廣，提高知名度，進而樹立品牌形象，為企業(yè)拓展廣闊的市場，讓更多人親身感受到比亞迪“Built Your Dream”的魅力，讓高校大學(xué)生與比亞迪F0進行零距離接觸，贏得更多的潛在客戶，成為大學(xué)生畢業(yè)后的首選車型。

3.2對高校的意義

比亞迪F0走進高校展演活動提升了高校校園文化，豐富了校園生活，同時能夠?qū)崿F(xiàn)校企合作，使學(xué)生能夠更好更早地了解企業(yè)，提高高校學(xué)生的就業(yè)率。

3.3對學(xué)生的意義

比亞迪F0走進高校展演活動，使高校學(xué)生進一步了解了汽車的基本知識，有了正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離品味汽車文化，體驗炫酷生活，提高了語言表達能力，并意識到儀表儀態(tài)的重要性。

參考文獻：

[1]馬翠華.市場策劃叢書：擊中消費者.中國紡織出版社，2002.

[2]馬同斌，徐紅梅.現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃.中國時代經(jīng)濟出版社，2003.

（作者單位 四川省遂寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院）