“學不完”的出版事業 訪臺灣大田出版有限公司總編輯莊培園

大田出版有限公司創立于1997年，“大田”為美好田地之意，英文Titan則取自希臘神話，意為“有知識的巨人”，寓意明確、深遠。

大田成立初期的書籍主題多由大田總編輯、公司的創辦者之一莊培園親手選定。彼時，大田的出版書系按內容分為三大塊：“智慧田”，以小說、散文的純文學創作、文化評論為主；“美麗田”，著重生活美學、品味、勵志的大眾書寫；“許諾田”則以溫馨感人、浪漫的短篇故事為主要出版方向。進入21世紀，大田創立“大田文學世界”、“大田視覺系”、“大田禮物書”等品牌，讓書系的開發更集中、專業。之后為豐富讀者的閱讀口味，以及增加出版品的活潑性、深度性和趣味性，繼而引進日本、法國、德國等世界圖文作品，同時出版臺灣暢銷電視劇、電影劇本小說及寫真書。例如，于2005年成立“大田日語系”，出版在日本最受矚目和期待的新興作家作品。近年，又新創“Creative”、“Road”、“討論區”三個書系，以成長學習、創意、勵志為方向，配合引進歐美暢銷話題作家作品，提供給讀者更新的觀念。

與莊培園交談，很容易被她樂觀、積極的心態所感染。這樣的心態，也注定讓大田的書籍偏勵志、成長、生活品質的導向，這幾乎是莊培園選書（除小說以外）的唯一標準。“我希望是偏向正面思考的，可能比較偏年輕化，因為很希望年輕人一開始就有正面思考的導向。這與我的價值觀有很大關系，我看重某些價值觀是不是真的對人有正面影響。”她同時強調，小說不會遵照這個要求，是屬于個人創作的范疇，總編輯和讀者看重的都是作者的特質以及文字、故事的影響力。勵志書告訴讀者一個道理，但小說往往更讓人看到一種人生，這也是多數出版社即使對小說出版不太樂觀但還是不愿放棄的原因。

與大田一起成長的她，做起出版來不像是在工作或經營事業，更像是在過一種喜愛的生活。她常說：“我很早就知道自己要做出版，從小最想要交的就是作家朋友，或者跟藝文相關的朋友。那是生活，不是因為有了這個工作才產生了興趣，而是有了這個興趣后才有了這個工作，它是原始的東西，就像是我生命中的基地一樣。”

以朋友之心經營作者

莊培園坦言，大田十五年一路走來，之所以能在大風大浪中保持波瀾不驚，與它所秉持的“把作者當朋友”的觀點不無關系。莊培園在其他出版公司就職時結識了很多作者，漸漸都成了私交甚好的朋友。大田在成立之初能走得順風順水，正是托這些作家朋友所賜。

“把作者當朋友，首先是不分利益地去協助他們，為他們解決巨細事務，也讓他們保持創作的熱情。”因臺灣原創書市場有限，很多作者因此停止創作而轉做其他，大田便留出充裕的時間讓作者邊做其他工作邊寫書。對于相對穩定的作者，則是另一種經營方式。例如鐘文音《暗室微光》一書出版后，曾有人找她做同名攝影展，大田主導策劃了展覽。莊培園將此行為定義為“與作者保持良好互動”。她認為編輯應該關心作者的動向，這種關心是沒有很強的利益關系的。又如圖文作者恩佐在臺灣舉辦的數次展覽，均由大田出面洽談展覽事宜、布展和宣傳。莊培園說，作者是有必要保持某種活力的，即使他不是新人，已經出了好幾本為人熟知的書，但每位作者的特質都還是需要被直接或間接地進行包裝。事實上，這種針對個人特質的推廣，不光讓作者在新的場域上有新的面貌，讓后續的作品具有更大的產出可能，也為書的行銷帶來積極作用。

不論是新作者還是穩定作者，大田都是用“照顧朋友”的態度去對待，這是大田特有的了解作者作品以及與之互動的方式。當這種密切的互動方式足以讓作者對出版社建立充分的信任感，出版社便可以參與到作者的創作當中。“當你看到作者的創造力足夠穩定的時候，就可以對他提出特別的要求，例如希望他一年至少可以出一本書。我們現在傾向于向作者提企劃案，讓他去書寫。這個企劃案可能就是我們在與他相處的時候發現的，或者是針對他的近況發現的，再由他的個人特質出發，根據市場看他可以做什么樣的書寫。”莊培園笑著說，“這是很典型的雙贏模式，沒有強迫感，各自也能掙到錢。”

“出版充滿了個人的魅力，這個‘個人’里面又包含好幾個‘個人’，從編輯到整個公司給人留下的印象不等。出版社真正挑戰的是書和作者的魅力。文案、標題、包裝等辨識度，這些都不能強過作者本身的辨識度。品牌是保證這個作者作品出來后的大概樣子，但作者本身才是品牌的核心。”

風云變幻行銷之路

大眾讀物的策劃和行銷在對接環節上，通常會先選定讀者范圍，以此策劃選題，再憑借既定內容進行對應行銷動作。書種多屬大眾類別的大田則反其道而行之，根據莊培園介紹，她不是先設定對象而出書，而是針對書的內容來討論讀者，“我不會針對某一個范圍的人去策劃書，但我會在知道這本書的大部分讀者是哪一些人之后，在行銷上用功。”

對從事出版近二十年的莊培園而言，出版環節上變化最大的是行銷方式。她說：“從我初做出版一直到現在，行銷已經變得面目全非，讓你有全部重新學一遍的想法。”行銷的基本經驗是：別人用過的不能再用，即使用了也不一定有效果。雖然行銷的“基本款”不離文宣贈品、異業合作、媒體通道三大塊，但每一塊的分支形式則千變萬化，每個時期的市場形勢又時常風云突變，所以行銷這一命喉式環節看似簡單，實則變幻莫測，讓人難以掌控。

大田行銷戰略上成功的例子不少，讓莊總編印象深刻的是2009年引進“墨水世界三部曲”的情形。這一套奇幻小說雖然在國外引起了很大關注，臺灣讀者卻知之甚少。2008年底書即將出版之時，由第一部《墨水心》改編的電影在全球上映，莊培園抓住這個機會，與電影公司合做試讀本，由電影公司提供照片，出版社提供小說節選，放置在書店和電影院。時值圣誕節，迷你版的試讀本封面分紅色和綠色，設計精致且富有質感，又符合當時節日的氣氛，試讀本在電影下線之前被拿光，只得再版，前后共印了4萬本。這是大田第一次遇到試讀本再版的情況，也是一次異業合作與文宣贈品相結合的行銷戰略。同樣的，大田在兩年前出版《成功者的筆記本都記些什么》，這是一本從日本引進的自我管理類書籍。這次大田用的是贈品策略——隨書贈送一個由公司專門設計的筆記本，讓讀者在看完書之后可以立馬著手實踐自我管理。此方法無疑受到讀者喜愛，書也比預期賣得火爆。

對于這些不同的行銷方法，莊培園坦言：“它們在恰當的時期會帶來很好的效果，但是一個方法不能一直用，還得去想很多其他方法。所以行銷是不可能有定論的，你下次還送筆記本，讀者可能不會買了。最后還是要回到書本身，只有根據書的特質去做對的行銷才行之有效，否則就是浪費時間、力氣和金錢。”

臺灣式的自由市場，導致的結果是完全的自由競爭，出版社的資深選書編輯都有很強烈的個人品味，使得書本種類越來越豐富。莊培園深知，對每一種特質突出的書，都需要一種與之相符的行銷方案。毫無疑問，這是未來經營的重點之一。她同時也知道，其他出版人同樣明白這個事實，所以但凡在競爭中取勝，必然都是一條艱辛路。出版的精神，不光光是市場的競爭，更是一種挖掘的競爭，渠道和讀者一樣都會認品牌，他們同樣需要信任感。

談及這些年對出版的感觸，莊總編深深喟嘆道：“學不完！”這一句“學不完”，不光道出臺灣出版人的頑強進取的精神，也道出他們海納百川的包容之心。“出版是我的基地，這個基地是可以越蓋越高的，所以我必須為自己的想象力、樂趣、熱情加添很多不一樣的窗口，這些窗口會讓我得到更多快樂。”

而且，“科技在改變人的使用習慣，媒體也在變化，國際化的東西越來越明顯，它帶出了很多必須去學習的部分，例如語言、文化；我們還要面對自我成長的困難，要跟年輕人學東西。所以當你越來越大的時候，你反而要越變越小，就是說你要回到當學生的初衷去看周遭，而不是覺得自己很專業。‘專業’應是別人跟你說的，而不該是自己標榜。我在做出版的時候，很深的感覺就是，我越來越像學生。我跟作家在一起的時候，是在學習他們的閱讀能力和由豐富閱歷而培養出來的優秀品質；我學習媒體改變帶來的一系列效應，以及我們本身對書的感受力是否有更多想象，因為書必須回歸到最基礎的階段，就是書在市面上就是一個商品，這不是一個文藝少女單純喜歡的東西了，我必須把它賣出去，要替它想象讀者應該如何接受它、喜歡它……我也要學習怎樣使作者進步并讓他看到自己的進步，他不知道的事要告訴他，因為他一個人在創作，總會有尋求答案的時候，這時候編輯要出現，并且帶著解決問題的答案。這個答案也是我學不完的東西。”

今年3月，莊培園陪同作者到大陸宣傳，談到此行的感受時她特別強調：“大陸的年輕人中優秀的非常多，他們萬中選一地被過濾，對自我的要求非常高，抱負也讓人很佩服。他們身上很多是值得我學習的。”莊培園領導下的大田的可貴之處在于，它看得到別人的變化，它也不忘作為一個學習者努力改變自己。這也許不光是出版人應該堅持的精神，也是一切進步事業應該銘記的真理吧。