求職旅社:供應(yīng)“廉價”希望

夢想與現(xiàn)實的距離到底有多遠(yuǎn)？高企的房價和CPI，讓多少懷揣夢想、削尖腦袋擠進(jìn)“北上廣深”的年輕大學(xué)生最終只能淪為“蟻族”一員。而“蟻族大軍”浩浩蕩蕩，有人看中的正是這片藍(lán)海。

最近，一些專為異鄉(xiāng)求職的大學(xué)生們提供廉價住宿的求職旅社正在各大中心城市如火如荼地興起。這些具有中國特色的“年輕人社區(qū)”不禁讓人聯(lián)想起已有100年歷史的國際青年旅館。不過，如果你對旅館懷有各種小情調(diào)小文藝小清新的想象，勸你還是先過濾掉。別忘了，住在這里的可都是為了生存放手一搏的年輕人。旅館墻上貼著的肯定不會是某地旅游攻略或者來回機票的存根，寫著的也不會是交友信息和抒情句子，更沒有養(yǎng)著小貓小狗供你把玩。

6人間、8人間、10人間，最低價格始終堅守在每天20元左右，家具簡單實用，免費提供水電和上網(wǎng)，夠劃算了吧！住進(jìn)去，你還會看見墻上寫滿的各種決心、希望和打算，還有琳瑯滿目的招聘信息。這里是“求職者的希爾頓”。

從商業(yè)定位的角度看，求職旅社算是選對了挑戰(zhàn)。在總體飽和的市場上，發(fā)現(xiàn)了一個被忽視的龐大客戶群體，至少能保證分到一塊蛋糕。但從盈利的角度看，這可真是門苦生意。床位租金微薄，除去水電、煤氣、網(wǎng)絡(luò)、物管、員工工資，要實現(xiàn)盈利需要平均50%以上的入住率。可惜求職就像下雨，季節(jié)分明，學(xué)生流動性大，客源很難穩(wěn)定。

職達(dá)是眾多求職旅社中少數(shù)在全國具有品牌影響力的一家。創(chuàng)始人周度自己就是個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，對投宿者多懷理解。周度曾向媒體透露，盡管職達(dá)的年平均入住率能達(dá)到80%，但也只能做到盈虧持平。為了吸引客源，防止被競爭對手復(fù)制趕超，在創(chuàng)業(yè)初期，他們甚至將支出的40%用在了品牌推廣上。當(dāng)然，這遠(yuǎn)非長久之計。眼下，職達(dá)正在通過節(jié)約水電等手段縮減成本，例如每晚11點半準(zhǔn)時熄燈，通過磁卡控制，每人每天定量供應(yīng)2立方熱水等。

無論怎樣，單一的住宿業(yè)務(wù)并不能成為盈利的重點。職達(dá)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略是，瞄準(zhǔn)那些外出求職、旅游、實習(xí)、考試、培訓(xùn)的年輕人，通過住宿業(yè)務(wù)提供各種增值服務(wù)（如應(yīng)聘技巧培訓(xùn)、大型招聘會包車接送等）聚集人氣，再借助目標(biāo)客戶的資源成立人才服務(wù)公司，為企業(yè)提供更具針對性的人才中介業(yè)務(wù)。

一方面，求職旅社手頭掌握著大量求職者信息，可以輕易轉(zhuǎn)化為對外服務(wù)的商業(yè)籌碼；另一方面，低價住宿和增值服務(wù)也確實能實實在在解決不少“蟻族”的燃眉之急。看上去，這還算是們靠譜的生意。