秦虎狼煙:手機(jī)安全霸主爭奪戰(zhàn)

網(wǎng)秦，手機(jī)殺毒行業(yè)先驅(qū)，短短7年成功實(shí)現(xiàn)IPO，市值翻了3萬多倍；奇虎360，殺毒業(yè)一大梟雄，不論在傳統(tǒng)PC界還是移動領(lǐng)域，其雖然不是行業(yè)開創(chuàng)者，卻往往后來居上。

在刀光劍影，快意恩仇的手機(jī)殺毒江湖之中行走，當(dāng)強(qiáng)者狹路相逢，終是一場惡斗，究竟誰能成就殺毒王者之夢？老大之爭，誰能笑到最后？

窺視

2009年前，中國手機(jī)安全市場，冷清而慘淡。

此時，中國最早的兩大手機(jī)安全軟件的拓荒者，信安易和網(wǎng)秦天下艱難地摸索前行。

信安易，規(guī)模不大，員工不到10人，主程序員只有老板1個人。

網(wǎng)秦，從2005年以10萬元創(chuàng)業(yè)基金起步，創(chuàng)業(yè)數(shù)年不但投資毫無收益，甚至募集來的數(shù)千萬風(fēng)投資金也石沉大海。

此時，奇虎360與瑞星、江民等在傳統(tǒng)電腦網(wǎng)絡(luò)安全大戰(zhàn)正酣，無暇顧及手機(jī)移動安全市場。

2009年1月，中國第三代通信技術(shù)3G網(wǎng)絡(luò)的推廣打破了網(wǎng)秦與信安易的平靜。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在中國爆發(fā)式興起，手機(jī)上網(wǎng)用戶猛然超過1.5億戶，同時，手機(jī)木馬病毒也爆發(fā)式地增長到2000余個，比前5年手機(jī)病毒數(shù)量的總和還要多。

借助3G的大好形式，網(wǎng)秦安全的用戶也猛然增加到2500多萬人，因?yàn)榭春檬謾C(jī)殺毒市場的前景，網(wǎng)秦還意外的收到了2000萬美元風(fēng)投。

對于PC殺毒商來說，傳統(tǒng)領(lǐng)域的激烈廝殺，早已讓人筋疲力盡，手機(jī)安全市場蛋糕龐大而充滿誘人的味道，怎能不讓嗅覺靈敏的奇虎360董事長周鴻心弛神搖。

虎奪秦位

作為先入者，網(wǎng)秦早已塑造起手機(jī)安全第一者的形象。奇虎如果貿(mào)然跟進(jìn)網(wǎng)秦，勢必被消費(fèi)者看成市場跟隨者，顯然不符合奇虎傳統(tǒng)PC安全市場大佬身份。更重要的是，奇虎360只有找到有別于網(wǎng)秦安全衛(wèi)士的產(chǎn)品差異點(diǎn)，才有與網(wǎng)秦抗衡的資本。

在2009年前，手機(jī)病毒雖然已經(jīng)開始在智能手機(jī)上出現(xiàn)，但在當(dāng)時中國智能手機(jī)用戶并不廣泛的背景下，手機(jī)病毒并沒有一個公認(rèn)的概念。

奇虎360感覺到這恰恰是一個機(jī)會。

揚(yáng)長避短，在切入手機(jī)安全市場之季，奇虎果斷地將360手機(jī)衛(wèi)士功能濃縮為來電歸屬地、防垃圾短信、防騷擾、防隱私泄露、黑白號碼名單等5個方面。奇虎并不直接與網(wǎng)秦的病毒查殺功能火拼，這種避實(shí)就虛的產(chǎn)品定位，恰恰與網(wǎng)秦的殺毒定位截然區(qū)隔。

為了說服消費(fèi)者，周鴻更是在媒體上宣傳自己的觀點(diǎn)：“手機(jī)病毒是偽概念，手機(jī)安全的主要焦點(diǎn)不是手機(jī)病毒查殺，而是反垃圾短信和反騷擾兩方面。”

為了表現(xiàn)出自己在殺毒領(lǐng)域的地位，各個殺毒大佬們也競相發(fā)表見解：金山認(rèn)為，手機(jī)病毒不存在；江民認(rèn)為手機(jī)病毒市場在中國不成熟；卡巴斯基也不忘加把火：“真正的手機(jī)病毒還沒出現(xiàn)！”

依靠查殺病毒立足手機(jī)安全市場多年的網(wǎng)秦頓時陷入群雄的冷槍暗箭中。

奇虎360，一時占據(jù)了手機(jī)安全市場的上風(fēng)！

免費(fèi)之戰(zhàn)

360手機(jī)衛(wèi)士與網(wǎng)秦的功能定位差異有了，但這還不足以形成壓倒網(wǎng)秦的絕對性優(yōu)勢。

如何找到更讓用戶欣喜的優(yōu)勢呢，奇虎決定祭出自己的殺手锏，用免費(fèi)來快速獲得市場認(rèn)同。

網(wǎng)秦從創(chuàng)業(yè)初就采取“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)”的模式：手機(jī)殺毒服務(wù)是免費(fèi)的，但是病毒庫的更新是付費(fèi)的。依靠這種可以預(yù)見的贏利模式，雖然步履維艱，網(wǎng)秦還是信心不變地熬過了5年時間，也正是依靠這種模式得到風(fēng)投的認(rèn)可，成功地進(jìn)行了數(shù)次融資。

但在周鴻看來，恰恰是收費(fèi)導(dǎo)致網(wǎng)秦一直不能快速在中國手機(jī)安全市場獲得大規(guī)模的推廣。

置敵短處，升級戰(zhàn)事！就緊抓這個收費(fèi)模式，與網(wǎng)秦進(jìn)行一場新的市場角逐！

事實(shí)上，依靠PC安全市場發(fā)家的奇虎360，在電腦安全市場上所有的產(chǎn)品都是免費(fèi)的，高舉“免費(fèi)”這一百試不爽的大旗，周鴻所向披摩，一舉打敗PC殺毒軟件的元老瑞星、江民，幾乎將整個行業(yè)重新洗牌。

經(jīng)過360摧枯拉朽式的消費(fèi)理念血洗，PC安全用戶早已接受了免費(fèi)的概念。周鴻確信，同樣的殺手锏，對于手機(jī)用戶的吸引力同樣致命，對依靠收費(fèi)度日的網(wǎng)秦來講，沖擊也一定難以招架。

暫時的不盈利，并不代表永遠(yuǎn)的不盈利，先把用戶從對手手里奪過來，聚攏起海量用戶后通過增值服務(wù)，把免費(fèi)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打通免費(fèi)服務(wù)與盈利之間的連接通道。

戰(zhàn)略既定，360手機(jī)衛(wèi)士免費(fèi)的宣傳瞬間鋪天蓋地席卷而來。

這招無疑是釜底抽薪，讓網(wǎng)秦措手不及：很多本來已經(jīng)相信手機(jī)病毒的用戶產(chǎn)生了動搖，讓原本料想2009年，依靠3G網(wǎng)絡(luò)的推廣尋求翻身的網(wǎng)秦痛失國內(nèi)數(shù)十萬用戶，當(dāng)年虧損達(dá)到1700萬美元。

盟友爭奪

就在奇虎手機(jī)安全市場高奏凱歌的同時，奇虎又秘密聯(lián)系手機(jī)安全市場的第二大軟件商信安易，希望兩家聯(lián)手打造手機(jī)市場巨無霸。

對于360的這種做法，網(wǎng)秦掌門林宇憂心忡忡。林宇知道，如果信安易的800萬用戶歸降奇虎360，依照周鴻咄咄逼人的狼性風(fēng)格，一定會乘勝追擊，對手機(jī)市場發(fā)動一場清洗之戰(zhàn)。

結(jié)盟信安易，頓時也成了網(wǎng)秦必須直面的問題。

網(wǎng)秦決定先行出擊，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起用戶投票，希望依靠網(wǎng)民的意見，讓信安易向有利于網(wǎng)秦的方向靠攏。

事情向好的方向發(fā)展，數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民希望信安易獨(dú)立發(fā)展。棄奇虎，結(jié)盟網(wǎng)秦，似成了信安易的一道單選題。

箭在弦，不得不發(fā)。

銳氣正盛的奇虎360，再次顯現(xiàn)出彪悍強(qiáng)勢的風(fēng)格，奇虎360一邊游說信安易的投資商，一邊加大談判籌碼，信安易的價格不斷被抬高，500萬元、600萬元、800萬元

面對越來越高的合作門檻，網(wǎng)秦進(jìn)退兩難，此時的網(wǎng)秦已經(jīng)虧損1700萬美元，并沒有購買節(jié)節(jié)上漲的信安易的能力。

一番拉鋸爭奪，與網(wǎng)秦并肩數(shù)年的信安易，終究投入虎懷。

為了應(yīng)對360手機(jī)衛(wèi)士在非病毒市場的攻占，網(wǎng)秦暫時對殺毒的市場定位宣傳進(jìn)行了收斂，也打起了保護(hù)隱私牌。通過塞班智能手機(jī)論壇等各種網(wǎng)絡(luò)媒體，宣傳網(wǎng)秦衛(wèi)士的防隱私泄露功能。

為了獲得推廣，奇虎360也針鋒相對地在搜狐問答、塞班論壇等手機(jī)用戶活躍的網(wǎng)絡(luò)板塊大規(guī)模的宣傳。這時，360的用戶由原來的800多萬，猛增至1000多萬。

網(wǎng)秦似乎又失一局。

骷髏大戰(zhàn)

2010年2月，數(shù)以萬計(jì)用戶吃驚地發(fā)現(xiàn)自己手機(jī)上突然出現(xiàn)了一個骷髏形象，而且在短短數(shù)天內(nèi)被扣掉數(shù)千甚至數(shù)萬的電話費(fèi)。

隨后，病毒開始在全國肆虐，短短數(shù)天，中國2000多萬用戶的手機(jī)中毒，全球10萬部智能手機(jī)面臨癱瘓，智能手機(jī)安全市場，哀鴻遍野。

一直以查殺手機(jī)病毒定位的網(wǎng)秦猛然發(fā)現(xiàn)自己翻身的時機(jī)到了。

林宇知道，手機(jī)骷髏的出現(xiàn)，必定會讓“手機(jī)病毒是偽概念”的說法不攻自破，而一直籠罩在奇虎無病毒陰影下的網(wǎng)秦也必定會一掃陰霾，重新獲得病毒查殺先驅(qū)者的地位！

思路清晰，網(wǎng)秦毫不猶豫地再次扛起殺毒大旗，趁勢推出具有骷髏查殺功能的手機(jī)衛(wèi)士新版本。

果不出所料，骷髏病毒血淋淋的事實(shí)，讓病毒的概念再次深入人心，很多被360吸引的用戶，又返回網(wǎng)秦陣營。因?yàn)榫W(wǎng)秦的出色表現(xiàn)，網(wǎng)秦再次獲得風(fēng)投們的關(guān)注。

面對風(fēng)向已變的手機(jī)安全市場，奇虎360也不得不保持了言語上的緘默，在手機(jī)衛(wèi)士上悄悄地加上了骷髏病毒查殺功能。

群梟合力

就在奇虎360手機(jī)衛(wèi)士推出骷髏病毒查殺功能時，網(wǎng)秦突然宣布：網(wǎng)秦發(fā)現(xiàn)病毒發(fā)生變種。這種變異比骷髏病毒更為罪惡，一旦用戶手機(jī)中招，所有留存的短信內(nèi)容都可能被黑客竊取，而且自動啟動通信錄中的號碼發(fā)出大量彩信。不到一天，手機(jī)里充值就消耗殆盡。

形式的陡然轉(zhuǎn)變，讓網(wǎng)秦和奇虎360，甚至瑞星、金山、卡巴斯基也幾乎在同一時刻，意識到必須立即制止這種病毒變種。

如果制止不了這個病毒變種，大家將一起被消費(fèi)者遺棄，而且，誰能制止住這場災(zāi)難，誰無疑是手機(jī)殺毒領(lǐng)域的新領(lǐng)袖。

無人敢落后，所有的手機(jī)安全廠商都加入了這場病毒查殺的大角逐。

網(wǎng)秦發(fā)現(xiàn)，手機(jī)中毒的源頭是用戶下載程序或者打開短信時，感染了鑲嵌在程序或者短信中的病毒。打敗變種必須在下載上著手，但是一時網(wǎng)秦解決不了這個問題，網(wǎng)秦以驚人的速度入股下載界的老企業(yè)——飛流天下，以求合力解決這個難題。

意料之外的是，變異的病毒傳播速度似乎比先前的版本更快，新增感染量持續(xù)上升，日病毒感染手機(jī)達(dá)20萬部。

消費(fèi)者的不滿和大肆蔓延的趨勢，讓殺毒大佬們不得不面臨一個新的挑戰(zhàn)，必須找到病毒代碼的制造者，才能從根本上去制止住病毒變異。

盡管，網(wǎng)秦、360之間有芥蒂，但誰都明白，誰能緝拿出這個病毒制造者，誰就會奠定在手機(jī)安全位置的大哥地位。一場針對病毒代碼源的秘密跟蹤也悄悄開展。

2010年3月，大賽有了結(jié)果，但是很意外，360和網(wǎng)秦都沒有拔得頭籌，而是金山率先宣布查出病毒的制造者，一場病毒大賽冠軍意外地落在了金山頭上。金山的用戶大幅度上升。

網(wǎng)秦、360，暫時雙雙落后一局。

渠道爭奪

為了迅速占領(lǐng)市場，網(wǎng)秦做出了全線出擊的策略，除了繼續(xù)加大早期與芯片商的合作外，同時加大了與電信、聯(lián)通、移動三大運(yùn)營商的合作。

奇虎360也快速學(xué)習(xí)了網(wǎng)秦的這種模式，2010年3月17日，360與中國電信結(jié)為戰(zhàn)略性合作伙伴，并且成為移動旗下MM商城特別推薦伙伴，利用這個平臺，在短短一周內(nèi)360成為當(dāng)時最熱門的手機(jī)安全軟件。

網(wǎng)秦也毫不示弱，發(fā)力全球手機(jī)廠商。網(wǎng)秦手機(jī)衛(wèi)士在索愛多款主打機(jī)型預(yù)裝的基礎(chǔ)上，又與塞班中國合作在諾基亞手機(jī)進(jìn)行手機(jī)衛(wèi)士預(yù)裝。

2010年8月，網(wǎng)秦更是一舉拿下索愛韓國20萬手機(jī)的預(yù)裝，進(jìn)軍國外市場。緊接著，網(wǎng)秦又與中國電信全面開展包括共享網(wǎng)秦“云安全”在線殺毒服務(wù)以及深度定制機(jī)預(yù)裝網(wǎng)秦手機(jī)殺毒軟件，并且在天翼星空軟件商店推廣網(wǎng)秦全線產(chǎn)品，這一舉措，使網(wǎng)秦手機(jī)安全產(chǎn)品在中國的市場份額一舉達(dá)到為64.8%，超越奇虎360。

這個舉措不但讓360處處被動，瑞星、江民、卡巴斯基們更是被壓制得毫無還手之力。

IPO輪盤戰(zhàn)

網(wǎng)秦的超越讓360大為吃驚，360決定在技術(shù)上超越競爭對手。

2010年11月，360推出攔截功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)安全程序，但是，這次卻出現(xiàn)了意外，360手機(jī)安全衛(wèi)士因?yàn)檫^于嚴(yán)格，竟然將病毒查殺到老對手網(wǎng)秦、瑞星身上，許多用戶突然發(fā)現(xiàn)，在使用360手機(jī)衛(wèi)士查殺時，網(wǎng)秦、瑞星前面加了一個非常顯著的紅色警示號。這種結(jié)果激起了網(wǎng)秦和瑞星的激烈反彈，立即在各種媒體指責(zé)360，瑞星甚至拉出微軟、騰訊、金山、網(wǎng)易、搜狗、迅雷在內(nèi)的186款正常軟件作為證據(jù)，稱正常軟件上了奇虎360“暗殺黑名單”。

而與360早有過節(jié)的騰訊也不忘火中澆油，指責(zé)360拖慢了QQ管家。競爭對手們緊緊揪住360錯殺這一點(diǎn)大做文章，幾乎讓360一夜間失盡人心！

避免橫生枝節(jié)而消耗更多的“體力”，周鴻首次表現(xiàn)出了少有的低調(diào)。

不贏也不能賠錢賺吆喝，盡管網(wǎng)秦和360的用戶都出現(xiàn)了大規(guī)模的增長，但是競爭導(dǎo)致的巨大資金壓力還是讓網(wǎng)秦和360兩個超級對手氣喘吁吁。

一直借助風(fēng)投度過一道道難關(guān)的網(wǎng)秦越來越感覺不堪重負(fù)，而風(fēng)投們也開始對網(wǎng)秦施加壓力，希望林宇盡快想出辦法，確保他們的贏利。

此時，奇虎360謀劃上市的消息不斷從業(yè)界傳來。早在2010年11月10日，奇虎就已經(jīng)正式?jīng)Q定啟動上市。為了不輸于360，也為了減輕風(fēng)投們的壓力，2011年1月7日，網(wǎng)秦啟動上市準(zhǔn)備工作。

對于網(wǎng)秦的上市爭搶，周鴻并不驚慌，而是再籌謀自己的出牌，在游刃有余的周鴻眼里，360有絕對制勝的把握。

果然不久，360就出狠招，網(wǎng)絡(luò)上突然四處流傳著“奇虎360或刷新優(yōu)酷網(wǎng)IPO漲幅紀(jì)錄”的說法。這種先聲奪人的策略，讓用戶對360信心大增，360市場份額猛然拉升。

面對劣勢，網(wǎng)秦也不甘落后，直接宣稱在中國手機(jī)安全市場的份額為67.7%。

競爭似乎到了劍拔弩張的時刻。

始料未及的是，就在這千鈞一發(fā)的時刻，央視“3·15晚會”突然曝光網(wǎng)秦通過其入股的飛流公司下載傳播病毒，再通過付費(fèi)形式查殺，獲取收益。

報道一出，業(yè)界嘩然，驚愕四起，“病毒制造者”的批評鋪天蓋地砸向網(wǎng)秦。

在一片風(fēng)聲鶴唳中，網(wǎng)秦市場亂作一團(tuán)。電信、移動、聯(lián)通三運(yùn)營商全線下架網(wǎng)秦產(chǎn)品，甚至電信還要求手機(jī)廠商不要再預(yù)裝網(wǎng)秦產(chǎn)品。而網(wǎng)秦已談好的幾家投行也紛紛退出與網(wǎng)秦合作。

墻倒眾人推，同行更是抓住機(jī)會火上澆油：“金山手機(jī)衛(wèi)士可全面查殺飛流下載，用戶可進(jìn)行掃描徹底消除手機(jī)安全隱患。”

一時間，同行的作亂，用戶的質(zhì)疑，合作伙伴的反目，讓網(wǎng)秦的上市蒙上了一層陰影。

面對意外的窘境，林宇一邊在向證監(jiān)會竭力澄清自己，一邊將矛頭指向自己的競爭對手，聲明是競爭對手的惡意報復(fù)。

在排山倒海一樣壓向網(wǎng)秦的輿論面前，聰明絕頂?shù)闹茗櫛３至顺聊?/p>

決戰(zhàn)2012

盡管幾近滅頂之災(zāi)，但是網(wǎng)秦總算在一系列的解釋和游說下如期在紐約上市。依靠自己在傳統(tǒng)PC安全領(lǐng)域的建樹和手機(jī)安全領(lǐng)域的閃轉(zhuǎn)騰挪，360自然也是毫無懸念地成功登陸股票市場。

但是，經(jīng)過一番波折，網(wǎng)秦在國內(nèi)還是落后360一局，面對國內(nèi)的慘淡，2012年1月，網(wǎng)秦一邊植入孫紅雷及古天樂擔(dān)綱的香港電影《毒戰(zhàn)》，希望通過香港大片在內(nèi)地的影響再次豎起網(wǎng)秦天下的大旗。同時網(wǎng)秦與摩托羅拉移動技術(shù)公司簽署預(yù)裝合作協(xié)議在全球范圍推廣手機(jī)安全衛(wèi)士，并任命前三星首席產(chǎn)品和技術(shù)官奧馬爾·汗出任聯(lián)合CEO，負(fù)責(zé)網(wǎng)秦在北美、拉丁美洲、歐洲、日本、韓國和印度等國家的全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

針對沒有終點(diǎn)的技術(shù)病毒查殺爭斗，網(wǎng)秦在2012年鐘聲敲響之后，立即宣布網(wǎng)秦手機(jī)安全的最新動向，全力打造“遠(yuǎn)程定位”、“隱私銷毀”、“遠(yuǎn)程鎖定”三大功能為主的手機(jī)防丟失、防盜功能，以求在病毒查殺領(lǐng)域與奇虎360死磕硬碰。

與網(wǎng)秦被迫大力拓展海外市場不同，奇虎360手機(jī)也早已做好了2012年的手機(jī)安全服務(wù)布局：推出最新發(fā)布的360瀏覽器HD、360手機(jī)桌面以及手機(jī)助手。

而同一時期，騰訊、瑞星也相繼以不同的方式推出了自己的新版手機(jī)安全軟件，參與這場沒有終點(diǎn)的角逐。

2012年，手機(jī)安全市場，華麗的戰(zhàn)斗，還將持續(xù)，誰能成為最終贏家，也許至死方休！

編輯：蘇丹amysudan@sina.com

揚(yáng)長避短，在切入手機(jī)安全市場之季，奇虎果斷的將360手機(jī)衛(wèi)士功能濃縮為來電歸屬地、防垃圾短信、防騷擾、防隱私泄露、黑白號碼名單等5個方面。奇虎并不直接與網(wǎng)秦的病毒查殺功能火拼，這種避實(shí)就虛的產(chǎn)品定位，恰恰與網(wǎng)秦的殺毒定位截然區(qū)隔。

手機(jī)骷髏的出現(xiàn)，必定會讓“手機(jī)病毒是偽概念”的說法不攻自破，而一直籠罩在奇虎無病毒陰影下的網(wǎng)秦也必定會一掃陰霾，重新獲得病毒查殺先驅(qū)者的地位！