加強(qiáng)校企合作，培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才

摘要 針對目前就業(yè)市場上出現(xiàn)的市場營銷專業(yè)就業(yè)難、招工難的矛盾的兩難境地，本文從加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的動手能力為著眼點，總結(jié)了近幾年校企合作的實踐經(jīng)驗，并提出了深化校企合作的思路。

關(guān)鍵詞 市場營銷 校企合作 體會與思路

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

目前的就業(yè)市場上經(jīng)常出現(xiàn)營銷崗位眾多，但許多營銷專業(yè)畢業(yè)生卻被拒之門外的現(xiàn)象。究其原因，主要是企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才越來越重視其實際運作能力和開拓創(chuàng)新精神，以應(yīng)對日益變化的市場營銷環(huán)境，作為營銷專業(yè)教育工作者，這就給我們提供了一個新的課題，即如何培養(yǎng)動手能力強(qiáng)，思維敏捷，溝通能力強(qiáng)的應(yīng)用型市場營銷人才。根據(jù)我們的教學(xué)經(jīng)驗，同時借鑒其他兄弟院校成功的經(jīng)驗，我們認(rèn)為開展校企合作是培養(yǎng)市場營銷應(yīng)用型人才的一個有效途徑。

一、校企合作的實踐與體會

（一）建立校企雙贏的合作機(jī)制是開展校企合作取得實效的關(guān)鍵因素。

建立校企雙贏的合作機(jī)制是校企合作能否取得成功的關(guān)鍵，沒有這個長效機(jī)制就不可能長久地實施校企合作。從目前的情況來看，許多企業(yè)對校企合作的熱情并不高，究其原因，主要是學(xué)校是以培養(yǎng)社會需要的人才為目的，而企業(yè)以追求效益為目的，由于目的的不同，導(dǎo)致很多企業(yè)缺乏合作的動力。

為了改變這種學(xué)校積極性高，企業(yè)冷淡的局面，我們采取了人才共享、學(xué)生勞動成果共享等措施來建立雙方共贏合作機(jī)制。我們選取的企業(yè)，有些與我們老師有著很深的人脈關(guān)系，可以保證聯(lián)系更持久，校企溝通更加順暢；還有些企業(yè)是我們主動聯(lián)系的，具有市場前景好，發(fā)展迅速的特點，它們需要大量的營銷人才，能為我們提供出大量的見習(xí)崗位。

基于此，我們選擇合作企業(yè)時，不在于企業(yè)實力有多強(qiáng)，關(guān)鍵是看能否與之建立起校企雙贏的合作機(jī)制，雙方之間能否取得互信。根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗來看，那些市場前景好，正在快速發(fā)展的企業(yè)，需要大量的營銷人才，他們往往能夠與學(xué)校之間建立起良好的合作關(guān)系，也就會更加重視對實習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)和培養(yǎng)。

（二）加強(qiáng)校企合作運行機(jī)制建設(shè)，力求取得實效。

從人才培養(yǎng)角度，為了保證學(xué)生在校企合作的這個平臺上真正能夠?qū)W以致用，我們加強(qiáng)校企合作運行機(jī)制建設(shè)，不斷拓展合作新領(lǐng)域。體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、聘請企業(yè)專家走進(jìn)課堂。

近幾年，市場營銷專業(yè)聘請了多位企業(yè)營銷管理高層或行業(yè)資深專家以兼職教師身份進(jìn)入課堂，從事教學(xué)工作。同時也開展了多場講座。企業(yè)專家進(jìn)入課堂授課，得到了學(xué)生們的熱烈歡迎，還吸引其他專業(yè)的學(xué)生旁聽。

專家進(jìn)課堂過程中，常會把所授內(nèi)容與企業(yè)實際結(jié)合起來。如廣告公司的專業(yè)人士擔(dān)任廣告策劃教學(xué)，他會拿出企業(yè)一個項目由企業(yè)員工、營銷專業(yè)教師與學(xué)生共同完成，真正做到項目化教學(xué)。

我們聘請的優(yōu)秀企業(yè)專家?guī)椭覀兏倪M(jìn)教學(xué)， 幫助我們在制定人才培養(yǎng)方案及教學(xué)計劃時，提供一些有價值的建議和措施。聘請他們擔(dān)任專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的成員，對學(xué)院的教學(xué)改革、人才培養(yǎng)等方面提出了許多建設(shè)性的意見和建議。

2、選派一些專業(yè)教師深入企業(yè)，成為企業(yè)兼職員工，共同學(xué)習(xí)成長。

我們借助校企合作這個平臺，安排部分教師事先與企業(yè)進(jìn)行溝通，深入營銷一線進(jìn)行調(diào)研實習(xí)， 從而達(dá)到有效提升教師隊伍專業(yè)實踐技能的目的。這些教師在課余時間以公司員工身份直接參與到公司各項業(yè)務(wù)中。熟悉公司業(yè)務(wù)運作流程，積累實踐工作經(jīng)驗。我們這些教師同時也為公司進(jìn)行員工培訓(xùn)，為企業(yè)實實在在帶來效益，從而增加了我們與企業(yè)之間聯(lián)系的緊密度。

3、校企之間分工協(xié)作，共同加強(qiáng)學(xué)生的實訓(xùn)實習(xí)管理工作。

校企合作中一個很關(guān)鍵性的工作就是為學(xué)生提供實習(xí)平臺，增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力。如《連鎖經(jīng)營管理實務(wù)》課程，老師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入賣場，由企業(yè)管理人員講解賣場的布局，商品的結(jié)構(gòu)與陳列技巧。使同學(xué)們對連鎖經(jīng)營企業(yè)的門店管理、商品管理與銷售等有了深刻的感性認(rèn)識，理論和實踐得到了很好的結(jié)合。

4、校企合作也可以結(jié)合企業(yè)自己的需要，為企業(yè)自身儲備優(yōu)秀營銷人才。

為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才是校企合作的又一項重要內(nèi)容，對學(xué)生而言，解決了就業(yè)問題，對企業(yè)而言，培養(yǎng)了后備軍。校企合作更加緊密，更持久。如合作企業(yè)深圳某有限公司，派駐了培訓(xùn)師，到校發(fā)掘一些符合自身發(fā)展需要的人才，進(jìn)行專門的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，學(xué)生在自愿的前提下進(jìn)入企業(yè)“頂崗培訓(xùn)”，畢業(yè)后根據(jù)意愿進(jìn)入公司成為企業(yè)一員。

5、采用科研合作、學(xué)術(shù)探討等多種方式來深化校企合作。

在與公司合作過程中，企業(yè)專家與專業(yè)教師關(guān)注中國營銷界及其學(xué)界前沿動態(tài)，進(jìn)行學(xué)術(shù)討論，還開展了教學(xué)改革探討、科研合作等活動，共同完成教科研課題。

二、深化校企合作的思路

（一）建立健全“校企合作”培養(yǎng)模式的實施步驟。

校企合作是一項系統(tǒng)工程，落實合作培養(yǎng)實施步驟具有重要意義，在今后的工作中，建立健全實施步驟：前期調(diào)研籌備——培養(yǎng)目標(biāo)確定——培養(yǎng)計劃擬定——培訓(xùn)計劃實施——頂崗實習(xí)。

（二）在開展校企合作中主動配合企業(yè)，保障企業(yè)利益。

在校企合作培養(yǎng)人才過程中，學(xué)校應(yīng)主動配合企業(yè)的需求，在安排學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)時，要與企業(yè)合作，制定詳細(xì)、周密的計劃，盡量在時間與地點上不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序。同時，要求學(xué)生在實習(xí)、實訓(xùn)過程中應(yīng)有強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感，通過自身的勞動盡量為企業(yè)創(chuàng)造價值。

（三）在校企合作中注重雙方的情感需求。

一是構(gòu)建校企信息的交流平臺，隨時發(fā)布校方動態(tài)、關(guān)注企業(yè)的需求；二是通過走訪、慰問、聯(lián)歡的方式讓企業(yè)員工感受到校方的溫暖；三是不定期召開校企合作座談會，應(yīng)用頭腦風(fēng)暴法解決合作辦學(xué)中存在的問題；四是尊重合作企業(yè)的實踐教學(xué)成果，可申報教學(xué)成果獎，實踐教學(xué)效果好的方式方法可在校方大力推廣；五是一年一度的教師節(jié)要特別表彰行業(yè)專家、企業(yè)實踐指導(dǎo)教師，使他們切身感受到自己就是學(xué)校的一員。

（四）加快推進(jìn)校內(nèi)開發(fā)基地建設(shè)。

加快推進(jìn)校內(nèi)開發(fā)基地建設(shè)，使學(xué)校內(nèi)部的實習(xí)實訓(xùn)實驗場所和設(shè)備滿足人才培養(yǎng)的要求。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院計劃建立模擬超市，由學(xué)院出啟動資金，指導(dǎo)教師指導(dǎo)，學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的全過程。目前，本專業(yè)教師積極探索校內(nèi)建立模擬實訓(xùn)超市的運作模式，深入挖掘合作企業(yè)潛力，爭取在學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)、畢業(yè)就業(yè)方向進(jìn)行全方位的合作。