加強校企合作，培養應用型市場營銷人才

摘要 針對目前就業市場上出現的市場營銷專業就業難、招工難的矛盾的兩難境地，本文從加強培養學生的動手能力為著眼點，總結了近幾年校企合作的實踐經驗，并提出了深化校企合作的思路。

關鍵詞 市場營銷 校企合作 體會與思路

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

目前的就業市場上經常出現營銷崗位眾多，但許多營銷專業畢業生卻被拒之門外的現象。究其原因，主要是企業對市場營銷專業人才越來越重視其實際運作能力和開拓創新精神，以應對日益變化的市場營銷環境，作為營銷專業教育工作者，這就給我們提供了一個新的課題，即如何培養動手能力強，思維敏捷，溝通能力強的應用型市場營銷人才。根據我們的教學經驗，同時借鑒其他兄弟院校成功的經驗，我們認為開展校企合作是培養市場營銷應用型人才的一個有效途徑。

一、校企合作的實踐與體會

（一）建立校企雙贏的合作機制是開展校企合作取得實效的關鍵因素。

建立校企雙贏的合作機制是校企合作能否取得成功的關鍵，沒有這個長效機制就不可能長久地實施校企合作。從目前的情況來看，許多企業對校企合作的熱情并不高，究其原因，主要是學校是以培養社會需要的人才為目的，而企業以追求效益為目的，由于目的的不同，導致很多企業缺乏合作的動力。

為了改變這種學校積極性高，企業冷淡的局面，我們采取了人才共享、學生勞動成果共享等措施來建立雙方共贏合作機制。我們選取的企業，有些與我們老師有著很深的人脈關系，可以保證聯系更持久，校企溝通更加順暢；還有些企業是我們主動聯系的，具有市場前景好，發展迅速的特點，它們需要大量的營銷人才，能為我們提供出大量的見習崗位。

基于此，我們選擇合作企業時，不在于企業實力有多強，關鍵是看能否與之建立起校企雙贏的合作機制，雙方之間能否取得互信。根據多年的實踐經驗來看，那些市場前景好，正在快速發展的企業，需要大量的營銷人才，他們往往能夠與學校之間建立起良好的合作關系，也就會更加重視對實習學生的指導和培養。

（二）加強校企合作運行機制建設，力求取得實效。

從人才培養角度，為了保證學生在校企合作的這個平臺上真正能夠學以致用，我們加強校企合作運行機制建設，不斷拓展合作新領域。體現在以下幾個方面：

1、聘請企業專家走進課堂。

近幾年，市場營銷專業聘請了多位企業營銷管理高層或行業資深專家以兼職教師身份進入課堂，從事教學工作。同時也開展了多場講座。企業專家進入課堂授課，得到了學生們的熱烈歡迎，還吸引其他專業的學生旁聽。

專家進課堂過程中，常會把所授內容與企業實際結合起來。如廣告公司的專業人士擔任廣告策劃教學，他會拿出企業一個項目由企業員工、營銷專業教師與學生共同完成，真正做到項目化教學。

我們聘請的優秀企業專家幫助我們改進教學， 幫助我們在制定人才培養方案及教學計劃時，提供一些有價值的建議和措施。聘請他們擔任專業建設指導委員會的成員，對學院的教學改革、人才培養等方面提出了許多建設性的意見和建議。

2、選派一些專業教師深入企業，成為企業兼職員工，共同學習成長。

我們借助校企合作這個平臺，安排部分教師事先與企業進行溝通，深入營銷一線進行調研實習， 從而達到有效提升教師隊伍專業實踐技能的目的。這些教師在課余時間以公司員工身份直接參與到公司各項業務中。熟悉公司業務運作流程，積累實踐工作經驗。我們這些教師同時也為公司進行員工培訓，為企業實實在在帶來效益，從而增加了我們與企業之間聯系的緊密度。

3、校企之間分工協作，共同加強學生的實訓實習管理工作。

校企合作中一個很關鍵性的工作就是為學生提供實習平臺，增強學生的實踐能力。如《連鎖經營管理實務》課程，老師帶領學生進入賣場，由企業管理人員講解賣場的布局，商品的結構與陳列技巧。使同學們對連鎖經營企業的門店管理、商品管理與銷售等有了深刻的感性認識，理論和實踐得到了很好的結合。

4、校企合作也可以結合企業自己的需要，為企業自身儲備優秀營銷人才。

為企業輸送優秀人才是校企合作的又一項重要內容，對學生而言，解決了就業問題，對企業而言，培養了后備軍。校企合作更加緊密，更持久。如合作企業深圳某有限公司，派駐了培訓師，到校發掘一些符合自身發展需要的人才，進行專門的輔導和培訓，學生在自愿的前提下進入企業“頂崗培訓”，畢業后根據意愿進入公司成為企業一員。

5、采用科研合作、學術探討等多種方式來深化校企合作。

在與公司合作過程中，企業專家與專業教師關注中國營銷界及其學界前沿動態，進行學術討論，還開展了教學改革探討、科研合作等活動，共同完成教科研課題。

二、深化校企合作的思路

（一）建立健全“校企合作”培養模式的實施步驟。

校企合作是一項系統工程，落實合作培養實施步驟具有重要意義，在今后的工作中，建立健全實施步驟：前期調研籌備——培養目標確定——培養計劃擬定——培訓計劃實施——頂崗實習。

（二）在開展校企合作中主動配合企業，保障企業利益。

在校企合作培養人才過程中，學校應主動配合企業的需求，在安排學生實習、實訓時，要與企業合作，制定詳細、周密的計劃，盡量在時間與地點上不影響企業的正常生產秩序。同時，要求學生在實習、實訓過程中應有強烈的職業責任感，通過自身的勞動盡量為企業創造價值。

（三）在校企合作中注重雙方的情感需求。

一是構建校企信息的交流平臺，隨時發布校方動態、關注企業的需求；二是通過走訪、慰問、聯歡的方式讓企業員工感受到校方的溫暖；三是不定期召開校企合作座談會，應用頭腦風暴法解決合作辦學中存在的問題；四是尊重合作企業的實踐教學成果，可申報教學成果獎，實踐教學效果好的方式方法可在校方大力推廣；五是一年一度的教師節要特別表彰行業專家、企業實踐指導教師，使他們切身感受到自己就是學校的一員。

（四）加快推進校內開發基地建設。

加快推進校內開發基地建設，使學校內部的實習實訓實驗場所和設備滿足人才培養的要求。經濟管理學院計劃建立模擬超市，由學院出啟動資金，指導教師指導，學生負責經營管理的全過程。目前，本專業教師積極探索校內建立模擬實訓超市的運作模式，深入挖掘合作企業潛力，爭取在學生的實習實訓、畢業就業方向進行全方位的合作。