移動社交游戲 如何讓盈利不再是傳說

移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)大熱，讓廣大開發(fā)者和公司看到了未來“錢景”，但受限于中國用戶付費習慣以及版權體制，盈利情況并不容樂觀。移動社交游戲如何克服盈利這個老大難問題？米游網(wǎng)絡總經(jīng)理熊志強有絕招。

隨著我國智能手機的普及和3G網(wǎng)絡的成熟、4G網(wǎng)絡的矚目期待，我們迎來了一個移動互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)展的時代。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截止到目前為止，我國手機移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到了3.56億。人們的生活越來越離不開移動互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的人沉浸在移動互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩的應用中。其中，娛樂至上的移動社交游戲最受青睞。但是，對于中國的游戲開發(fā)商而言，這條道路并不好走，開發(fā)商要如何突破局限，實現(xiàn)真正的盈利？

不妨聽聽米游網(wǎng)絡總經(jīng)理熊志強總結出的六大絕招。

絕招一：學會夾縫中生存

處于產(chǎn)業(yè)鏈尾端的游戲開發(fā)商，無論是版權還是盈利，都處于劣勢，這是國內(nèi)手機游戲市場大環(huán)境所造就的，而且是在短期內(nèi)無法改變的。暫時的無法改變，并不意味著手機游戲開發(fā)商面臨著死海，手機游戲開發(fā)商除了聯(lián)合起來推動政府出臺有利于凈化手游生存環(huán)境的相關法規(guī)和政策外，更重要的是靠自己，是學會更好地在夾縫中生存。

絕招二：選擇最佳盈利模式

目前，我國移動社交游戲市場的主要盈利模式有三種：下載前付費、IAP(應用內(nèi)付費)和IGA(內(nèi)置廣告)。不同的盈利模式有不同的價值。專家認為，IAP目前更有價值，相對于管控盜版來說，打擊黑卡的難度要低很多，是屬于可控范疇的。同時，IAP也適合從傳統(tǒng)網(wǎng)游轉移過來的用戶，對于提升ARPU（每用戶平均收入）、游戲粘度、延長游戲生命周期來說非常重要。

絕招三：創(chuàng)意源自生活

眾所周知，創(chuàng)新是企業(yè)長盛不衰的基石。在激烈的競爭環(huán)境中，游戲要想吸引眼球、打動消費者的內(nèi)心，不管推出創(chuàng)新產(chǎn)品至關重要。此外，游戲廠商在創(chuàng)作一款游戲時，還要秉持“創(chuàng)意源自生活”的理念，積極打造與人們的生活貼近的游戲。

絕招四：產(chǎn)品先行

如今，手機成為人們生活中重要的一部分，手機應用就好比生活愛好或方式，而用戶當然會選擇有品質(zhì)的“生活方式”或“愛好”。因此，對于開發(fā)者而言，創(chuàng)造出有品質(zhì)的產(chǎn)品勢在必行。

絕招五：注重推廣

雖然iPhone在中國用戶量很大，但是在中國區(qū)的AppStore上，最暢銷的游戲依舊是國外制作。但事實上，我國很多手游企業(yè)在創(chuàng)意、策劃、技術環(huán)節(jié)上均不比國外的手游公司差，而出現(xiàn)以上結果的最大原因在于品牌推廣力度不夠。國內(nèi)的手游公司往往將巨額的費用花在買排位、刷榜上，而忽略了和用戶情感式的品牌營銷。

絕招六：培養(yǎng)用戶付費習慣

在互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)，用戶就是市場，用戶就意味著利潤。因此，培養(yǎng)用戶的付費習慣意味著巨大的盈利。

其實，移動社交游戲用戶付費習慣跟網(wǎng)游非常類似，用戶付費習慣的形成在首次付費至關重要。當用戶嘗到了付費對于游戲進行的意義，接下來的付費就非常容易推進。除此之外，付費觸發(fā)點的設計也需要開發(fā)者重視，游戲關鍵進程中加入付費點會提高成功率。

如果社交游戲開發(fā)商能牢記以上六大絕招，那么贏在未來的手游市場，就會變得非常簡單。