移動社交游戲 如何讓盈利不再是傳說

移動互聯網的持續大熱，讓廣大開發者和公司看到了未來“錢景”，但受限于中國用戶付費習慣以及版權體制，盈利情況并不容樂觀。移動社交游戲如何克服盈利這個老大難問題？米游網絡總經理熊志強有絕招。

隨著我國智能手機的普及和3G網絡的成熟、4G網絡的矚目期待，我們迎來了一個移動互聯網空前發展的時代。據CNNIC數據顯示，截止到目前為止，我國手機移動互聯網用戶已經達到了3.56億。人們的生活越來越離不開移動互聯網，越來越多的人沉浸在移動互聯網豐富多彩的應用中。其中，娛樂至上的移動社交游戲最受青睞。但是，對于中國的游戲開發商而言，這條道路并不好走，開發商要如何突破局限，實現真正的盈利？

不妨聽聽米游網絡總經理熊志強總結出的六大絕招。

絕招一：學會夾縫中生存

處于產業鏈尾端的游戲開發商，無論是版權還是盈利，都處于劣勢，這是國內手機游戲市場大環境所造就的，而且是在短期內無法改變的。暫時的無法改變，并不意味著手機游戲開發商面臨著死海，手機游戲開發商除了聯合起來推動政府出臺有利于凈化手游生存環境的相關法規和政策外，更重要的是靠自己，是學會更好地在夾縫中生存。

絕招二：選擇最佳盈利模式

目前，我國移動社交游戲市場的主要盈利模式有三種：下載前付費、IAP(應用內付費)和IGA(內置廣告)。不同的盈利模式有不同的價值。專家認為，IAP目前更有價值，相對于管控盜版來說，打擊黑卡的難度要低很多，是屬于可控范疇的。同時，IAP也適合從傳統網游轉移過來的用戶，對于提升ARPU（每用戶平均收入）、游戲粘度、延長游戲生命周期來說非常重要。

絕招三：創意源自生活

眾所周知，創新是企業長盛不衰的基石。在激烈的競爭環境中，游戲要想吸引眼球、打動消費者的內心，不管推出創新產品至關重要。此外，游戲廠商在創作一款游戲時，還要秉持“創意源自生活”的理念，積極打造與人們的生活貼近的游戲。

絕招四：產品先行

如今，手機成為人們生活中重要的一部分，手機應用就好比生活愛好或方式，而用戶當然會選擇有品質的“生活方式”或“愛好”。因此，對于開發者而言，創造出有品質的產品勢在必行。

絕招五：注重推廣

雖然iPhone在中國用戶量很大，但是在中國區的AppStore上，最暢銷的游戲依舊是國外制作。但事實上，我國很多手游企業在創意、策劃、技術環節上均不比國外的手游公司差，而出現以上結果的最大原因在于品牌推廣力度不夠。國內的手游公司往往將巨額的費用花在買排位、刷榜上，而忽略了和用戶情感式的品牌營銷。

絕招六：培養用戶付費習慣

在互聯網游戲行業，用戶就是市場，用戶就意味著利潤。因此，培養用戶的付費習慣意味著巨大的盈利。

其實，移動社交游戲用戶付費習慣跟網游非常類似，用戶付費習慣的形成在首次付費至關重要。當用戶嘗到了付費對于游戲進行的意義，接下來的付費就非常容易推進。除此之外，付費觸發點的設計也需要開發者重視，游戲關鍵進程中加入付費點會提高成功率。

如果社交游戲開發商能牢記以上六大絕招，那么贏在未來的手游市場，就會變得非常簡單。