京東商城網上賣樓為哪般

繼賣大米、賣車、賣旅游、網上代購火車票之后，近日京東商城又高調宣布試水房地產領域，攜手北京天恒房地產公司推出線上房產預約優惠活動，試水房地產網購。由此，京東也成為第一家賣房子的電商。然而京東商城網上賣房是為博眼球還是有清晰的戰略規劃呢？

京東啥都敢賣 戰略主線不清晰

電子商務行業交流平臺派代網分析師李成東認為，京東網上售樓只是一個噱頭，基本上不會帶來多少交易量。

業內專家IT評論人魯振旺則認為，京東賣樓，包括之前賣車、賣旅游、賣火車票，這些業務的拓展都是京東為了自身開放平臺的建設所做的實驗。京東商城作為電子商務平臺來說，有很大的客流量，這是優勢，他客戶平臺這塊發展勢頭非常好，定的指標今年是150億。但是在實物類的開放平臺，這是很難達到的一個目標，只能說此舉是在其模式并不是很成型之前的一個實驗。

京東商城副總裁吳聲在接受媒體采訪時也反復強調，京東只是在做一個嘗試。京東商城方面表示，未來，只要是用戶有需求而且符合我國法律規定的產品，京東商城都會逐步嘗試在線銷售。不過，就京東目前的試驗方式來看，IT評論人魯振旺認為是有問題的，其試驗范圍太廣，沒有一個清晰的主線。

同樣是向全品類發展，蘇寧電器的發展戰略則顯得更為清晰。早在2009年蘇寧張近東就曾向媒體表示，蘇寧要做中國的沃爾瑪。而當2010年2月蘇寧網上商城蘇寧易購上線后，蘇寧又提出了做中國的“沃爾瑪+亞馬孫”的目標。2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線時，蘇寧副總裁孫為民還提出，以后，蘇寧易購除了生猛海鮮以外什么都賣。去年6月份，蘇寧還制定了未來10年發展戰略規劃，提出向全品類發展的奮斗目標。今年年初，蘇寧新增五大采銷中心，為向全品類發展做好了鋪墊。

所以，京東在嘗試在線銷售方式上要有更加清晰的主線，與此同時，京東也要適當注意所染指行業的特殊屬性。

應注意染指行業的特殊性

京東近期售賣的那些博眼球的商品都有一定的特殊屬性。譬如旅游賣的是服務，火車票和房子也都有一定的特殊性。火車票在交通緊張時一票難求，房子則需要花費消費者一輩子的心血，所以都比較特殊。

目前，作為綜合類電商代表品牌的亞馬遜可謂品類齊全，但至今仍不愿染指汽車、房地產電商，頂多在借助物流做些“體外循環”式的整合。原因很簡單，因為汽車、房產這些產品線的供應鏈特性與此前筆記本電腦、數碼相機等標準化產品之間存在著明顯的差異，兩者在生命周期、市場推廣、物流管理、客服模式等多層面都存在著較大差異。

為了彌補這一差異，其實在售賣方式上，京東更多的是在做平臺，與第三方合作。火車票是尋找火車票代購商，旅游是跟易龍合作。做房地產，京東并不直接在網上賣房子，而是在網上為用戶提供優惠價格和購買房屋的機會，具體的銷售以及售后服務還是由房地產商提供。說白了，也就是京東給地產商導流量，或者叫另外一種形式的廣告，亦或者這只是雙方的一次營銷策劃。

不過，京東也應當注意，用慣此種營銷策劃方式后，再尋求新的方式的突破就會比較難。畢竟吃慣大米的人改吃饅頭都會有一個適應期。