京東商城網(wǎng)上賣樓為哪般

繼賣大米、賣車、賣旅游、網(wǎng)上代購(gòu)火車票之后，近日京東商城又高調(diào)宣布試水房地產(chǎn)領(lǐng)域，攜手北京天恒房地產(chǎn)公司推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動(dòng)，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購(gòu)。由此，京東也成為第一家賣房子的電商。然而京東商城網(wǎng)上賣房是為博眼球還是有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

京東啥都敢賣 戰(zhàn)略主線不清晰

電子商務(wù)行業(yè)交流平臺(tái)派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，京東網(wǎng)上售樓只是一個(gè)噱頭，基本上不會(huì)帶來(lái)多少交易量。

業(yè)內(nèi)專家IT評(píng)論人魯振旺則認(rèn)為，京東賣樓，包括之前賣車、賣旅游、賣火車票，這些業(yè)務(wù)的拓展都是京東為了自身開(kāi)放平臺(tái)的建設(shè)所做的實(shí)驗(yàn)。京東商城作為電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有很大的客流量，這是優(yōu)勢(shì)，他客戶平臺(tái)這塊發(fā)展勢(shì)頭非常好，定的指標(biāo)今年是150億。但是在實(shí)物類的開(kāi)放平臺(tái)，這是很難達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)，只能說(shuō)此舉是在其模式并不是很成型之前的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

京東商城副總裁吳聲在接受媒體采訪時(shí)也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，京東只是在做一個(gè)嘗試。京東商城方面表示，未來(lái)，只要是用戶有需求而且符合我國(guó)法律規(guī)定的產(chǎn)品，京東商城都會(huì)逐步嘗試在線銷售。不過(guò)，就京東目前的試驗(yàn)方式來(lái)看，IT評(píng)論人魯振旺認(rèn)為是有問(wèn)題的，其試驗(yàn)范圍太廣，沒(méi)有一個(gè)清晰的主線。

同樣是向全品類發(fā)展，蘇寧電器的發(fā)展戰(zhàn)略則顯得更為清晰。早在2009年蘇寧張近東就曾向媒體表示，蘇寧要做中國(guó)的沃爾瑪。而當(dāng)2010年2月蘇寧網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)上線后，蘇寧又提出了做中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬孫”的目標(biāo)。2011年10月31日，蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道正式上線時(shí)，蘇寧副總裁孫為民還提出，以后，蘇寧易購(gòu)除了生猛海鮮以外什么都賣。去年6月份，蘇寧還制定了未來(lái)10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出向全品類發(fā)展的奮斗目標(biāo)。今年年初，蘇寧新增五大采銷中心，為向全品類發(fā)展做好了鋪墊。

所以，京東在嘗試在線銷售方式上要有更加清晰的主線，與此同時(shí)，京東也要適當(dāng)注意所染指行業(yè)的特殊屬性。

應(yīng)注意染指行業(yè)的特殊性

京東近期售賣的那些博眼球的商品都有一定的特殊屬性。譬如旅游賣的是服務(wù)，火車票和房子也都有一定的特殊性?；疖嚻痹诮煌ňo張時(shí)一票難求，房子則需要花費(fèi)消費(fèi)者一輩子的心血，所以都比較特殊。

目前，作為綜合類電商代表品牌的亞馬遜可謂品類齊全，但至今仍不愿染指汽車、房地產(chǎn)電商，頂多在借助物流做些“體外循環(huán)”式的整合。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠?、房產(chǎn)這些產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈特性與此前筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品之間存在著明顯的差異，兩者在生命周期、市場(chǎng)推廣、物流管理、客服模式等多層面都存在著較大差異。

為了彌補(bǔ)這一差異，其實(shí)在售賣方式上，京東更多的是在做平臺(tái)，與第三方合作?；疖嚻笔菍ふ一疖嚻贝?gòu)商，旅游是跟易龍合作。做房地產(chǎn)，京東并不直接在網(wǎng)上賣房子，而是在網(wǎng)上為用戶提供優(yōu)惠價(jià)格和購(gòu)買房屋的機(jī)會(huì)，具體的銷售以及售后服務(wù)還是由房地產(chǎn)商提供。說(shuō)白了，也就是京東給地產(chǎn)商導(dǎo)流量，或者叫另外一種形式的廣告，亦或者這只是雙方的一次營(yíng)銷策劃。

不過(guò)，京東也應(yīng)當(dāng)注意，用慣此種營(yíng)銷策劃方式后，再尋求新的方式的突破就會(huì)比較難。畢竟吃慣大米的人改吃饅頭都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)期。