唯信難樹

馮唐讀

令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒崐予五十金。乃下令。令行期年，秦民之國都言新令之不便者以千數。于是太子犯法。衛鞅曰：“法之不行，自上犯之。”太子，君嗣也，不可施刑。刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。行之十年，秦國道不拾遺，山無盜賊，民勇于公戰，怯于私斗，鄉邑大治。秦民初言令不便者，有來言令便。衛鞅曰：“此皆亂法之民也！”盡遷之于邊。其后民莫敢議令。

（《資治通鑒卷二》，顯王十年，公元前359年）

馮唐譯

商鞅變法的內容定好了，但是擔心老百姓不信，沒馬上公布。在秦國都城街市南門立了一根三丈高的木桿，下令：“能搬到北門去的給十金。”老百姓覺得奇怪，沒人敢動。再次下令：“能搬到北門去的給五十金。”有個愣頭青真的搬了，馬上給了他五十金。于是下令變法。變法一年整，秦國都城里說新法不便的人數以千計，于是太子犯法。商鞅說：“法令不行通常從上面開始。太子是國君的后代，不能上大刑。揍他師傅公子虔，黥他師傅公孫賈。”第二天，秦國百姓都嚴格遵從新法。新法施行十年，秦國道不拾遺，山中無賊，百姓勇猛作戰，私斗不敢，國家大治。有些最初說新法不便的人，又來夸新法好。商鞅說：“這些都是亂法的人。”把這些人都發配邊陲。這之后，再也沒有人敢議論新法了。

馮唐評

編寫中國歷史的頂尖人物通常聲色不動，盡量保持客觀、公正。他們絕不編造事實，而是通過對事實的裁切和選取方式隱晦地表達自己的世界觀和人生觀。他們以描述和記錄為主，在描述和記錄中也很少使用形容詞，憋得實在不行了的時候，才會添加極少的評論。每當看到這些評論的時候，我常常在恍惚中回到中學課堂，少年人在考試，監考老師在巡視，少年人斜睨一眼老師，老師瞥一眼少年人正在做的題目，實在忍不住，似乎不經意地用手指敲了敲試卷上那個題目中一個詞，暗示一個隱藏得非常深的陷阱，少年因此再次審題，恍然大悟，劃掉原來的答案，重新奮筆疾書。

這一傳統從司馬遷開始，到司馬光的時候已經非常鞏固。

在講述商鞅變法的實施過程后，司馬光沒憋住，發表了開篇以來最長的評論。

“臣光曰：夫信者，人君之大寶也。國保于民，民保于信。非信無以使民，非民無以守國。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四鄰，善為國者不欺其民，善為家者不欺其親。不善者反之：欺其鄰國，欺其百姓，甚者欺其兄弟，欺其父子。上不信下，下不信上，上下離心，以至于敗。所利不能藥其所傷，所獲不能補其所亡，豈不哀哉！昔齊桓公不背曹沫之盟，晉文公不貪伐原之利，魏文侯不棄虞人之期，秦孝公不廢徙木之賞。此四君者，道非粹白，而商君尤稱刻薄，又處戰攻之世，天下趨于詐力，猶且不敢忘信以畜其民，況為四海治平之政者哉！”

司馬光的大意是：信任太重要了，沒有老百姓的信任，管不了老百姓。商鞅這些人也不是什么仁厚的人，春秋戰國又是諸侯混戰的亂世，天下就是一個爾虞我詐的江湖，商鞅這些人在亂世中都不得不樹立老百姓的信任，仁厚的管理者在和平的年代更要如此。

我同意司馬光說的，信任極度重要，再好的戰略方針，沒有團隊的信任就沒有實施，沒有足夠的信任就沒有高效率的實施。

下一個需要切切思量的問題是：如何樹立信任？

樹立信任有很多困難。第一，每個人都是一個個體，都有一個自我，每個人每天都靠著這個自我的指揮來生存：吃喝拉撒，喜怒哀樂。一沙一世界，每個人都是一個王國，從建國開始，這個自我就是絕不退位的國王。多數人，特別是有錢、有權、有知識的權貴和公知，都把自己的自我養得肥肥大大，有些甚至大過長城和金字塔。即使是沒錢的、沒權的、沒知識的大多數，他們內心深處的那個自我，也驕傲無比，對這個世界指指點點，找一切借口證明自己只是懷才不遇，其實真的了不起，他們即使如游絲，也是屌絲，可以長久地真誠地痛罵別人“傻屄”，不會長久地真誠地痛罵自己“傻屄”。所以貧賤無論，對于關鍵問題，每個個體都發出了最強音：“我憑什么聽你的？”第二，任何一次重大變法都必然破壞已有的權力平衡，必然觸動已有的利益分配，既得利益者必然調動一切可以調動的力量來反對。而任何變法，無論設計得如何用心和精美，必然有缺陷，必然可以找到問題。第三，具體推動重大變法的人往往沒有類似的經驗（有類似經驗的人往往已經死了或者心灰意冷或者疾病纏身，不適合再次主導重大變法），其他人憑什么信他？

沒有任何經驗的商鞅在推進有史以來最重大變法的過程中，不交流，不說服，不辯論，而是采用了最簡單粗暴的辦法樹立威信。

第一，用最簡單粗暴的方式立信于民。讓老百姓做一件簡單到白癡都認為夠白癡的事（現代管理里，這類事情被稱為“防呆”舉措，“傻子都會”的意思，比如多用PPT，少用WORD，PPT里多用圖片和視頻，少用文字），聽從命令的，重獎到他心驚肉跳。

第二，用最簡單粗暴的方式鎮壓最高層的反對力量。在這種時候，揀軟柿子捏沒用，打狗給主人看，只能讓狗們鄙視你。商鞅變法滿一年后，都城里開始有很多有話語權的公知議論新法的壞處，既得利益被損害的集團覺得時機成熟，找了最合適的代言人：太子（秦王是變法的堅決支持者，太子是可能反對變法的最高權力者）。在這種時候，商鞅簡單粗暴地表明態度：如果太子不是太子，一定滅了他。盡管滅不了太子，一定滅了太子身邊最親近的人。商鞅簡單粗暴地采取行動：臭揍了太子的兩個師傅，“你們怎么管教太子的？不信打不服你們。”

第三，用最簡單粗暴的方式消滅任何議論。新法施行十年之后，那些最初說新法不好的公知，又來夸新法好。商鞅簡單粗暴地把這些公知發配邊疆。對于領袖定好的政策，其他人只有服從的份兒，不服就滾。對于領袖定好的政策，其他人甚至沒有夸贊的份兒，說壞話就是死，說好話就流放。簡單說，聽話，出活，沒有其他。

后來，秦國大盛。再后來，老秦王死了，太子即位，簡單粗暴地車裂了商鞅。