前職場：大學應該怎么過

大學就像是一個“前職場”，你的所作所為和收獲多寡，都是在為今后職場起點的高低做鋪墊。

2012年應屆生的就業季已經漸次落下帷幕，站在職場大門前的新人們依舊是有人歡喜有人憂。其實，今天就業的難與易、成與敗、優與劣，在大學校園里就已多有定數，之所以這么說，是因為大學就像是一個“前職場”，你的所作所為和收獲多寡，都是在為今天職場起點的高低做鋪墊。

高校畢業生除了考研或進入政府、事業單位者，更多是到各類企業就業，那么在大學這個“前職場”里，做什么、怎么做，才能贏得一個讓自己更滿意的職業起點呢？

學習：學到什么層次

無論是未來從事研究，還是從事實務，對于所學的學科都必須真正弄清專業原理。一門學科，從專業原理上大致可以分五個層次把握，我們以“市場營銷”為例加以說明。

第一層次：概念

市場營銷有眾多概念，其中的核心概念就包括：需要、欲望和需求；產品；效用、費用和滿足；交換、交易和關系；市場；市場營銷和市場營銷者；營銷管理。通過這些核心概念，基本上可以把市場營銷串起來。當然，正確理解和把握這些概念，也是理解和把握市場營銷的關鍵。

第二層次：原理

比如營銷組合、市場定位、產品生命周期、促銷組合等。假如說概念相當于細胞的話，原理則相當于器官。建立學科思維，是從把握原理開始的。

第三層次：體系

即使是能夠把握概念和原理，對于一個學科來說仍然是局部的、支離破碎的，只有系統地把握了一個學科的體系，才能把概念、原理有機地串起來。

市場營銷的概念和原理是通過一個“戰略性營銷過程”串起來的。這個過程，體現的是一個完整的操作過程，即發現市場機會——選擇目標市場——制定市場營銷戰略——制定市場營銷計劃——組織、實施和控制。所有的市場營銷概念和原理，都與這個過程一一對應。

第四層次：工具

任何學科都有一個“工具箱”，里面有分門別類的工具。比如，市場營銷的“工具箱”里有SWOT分析工具、波士頓產品分析工具、市場細分工具、產品研發工具等。只有掌握了工具，才能有效地在實踐中加以應用。

第五層次：思維

學好一門學科，最高境界是形成思維能力和方式。這就像學武功，套路是必不可少的，門派似乎也很重要，但練到極致則化有形為無形。搞經濟的未必都是經濟學家，搞管理的也未必都是管理學家。任何學科，都能夠也必須最終深化為分析問題和解決問題的能力。

學習的效果，歸根結底要看學到什么層次。學不到位的話，學了也差不多是白學。

實踐：盡己所能參與

大學里學的大都是一些理論，希望日后能夠理論聯系實踐，乃至理論指導實踐。可對年輕人來說，尤其是學習社會科學，如果僅僅抱著課本死啃，想學好理論也幾乎是沒有可能的。理科學生尚且可以通過試驗，加深對學科的學習和理解，文科學生必須結合實際。

所謂理論聯系實踐，在學習階段并不意味著用理論解決實際問題。況且，理論本身也大抵是無法直接用來解決問題的。在學習階段，理論聯系實踐本質上應該是結合實踐更好地學習、理解和掌握理論，比如結合案例學習理論，結合自己有限的實踐學習理論，通過媒體多了解現實，并與自己的學習結合起來去理解。

而理論指導實踐，則是要在深入實踐之后才能發生的行為。一些大學教授盡管理論修養極深，卻解決不了任何實際問題，關鍵就在于沒有深入實踐。許多由大學教授為企業做的方案，分析得頭頭是道，也的確能夠觸及問題的關鍵，但方案就是不那么可行，道理其實很簡單：你根本就沒有做過實務，怎么可能拿出真正可行的方案？

德魯克在講到高管的素質時，把個人經歷放在了極高位置，高管曾經做過什么、做出過什么成就，比個人的知識修養重要得多。對于一般人員，也是這個道理。別說是純粹的理論工作者，就是那些曾經的企業高管和有多年從業經驗的咨詢顧問，在接手沒有從事過的行業的咨詢項目時，也經常發生方案經得起論證卻不可行的事例。譽滿全球的國際知名咨詢公司在中國承接咨詢業務，由于不了解中國國情導致失敗而歸的情況并不鮮見，也說明了這個問題。

所以，所有的高等院校在校生，都應該力所能及地參與社會實踐。如果進一步對比來看，這一點對于高等職業院校的學生來說，更顯得尤為重要。

首先，高等職業教育中的“職業”與普通高校的“專業”，是基于兩個不同劃分標準的不同概念。學校培養出來的學生，從社會功能來說有兩類人才：一類是發現和研究客觀規律的人才，稱為學術型或科研型人才；另一類是應用客觀規律為社會謀取直接利益的人才，稱為應用型人才。前者強調的是專業，后者強調的是職業。高等職業教育中，學生所學的知識和技能是有針對性的，一般不從專業的角度強調知識的系統性和科研性。

其次，高等職業教育是基于“職業”的教育。由于各地區經濟發展不一致、產業結構不相同，造成了社會崗位的不同，所要求的崗位能力也不相同。所以，高等職業院校的學生應該最大限度地參與學校所在地區的社會實踐，培養具有地方特色的職業能力。而普通高校的學生主要是從學科專業角度培養能力，建立全國通用性。

最后，高等職業院校的學生不僅在就業區域上具有一定“定向性”，而且在職業選擇上更是天生具有“定向性”。因此，在確定參與實踐的方向上，不可偏離自己的專業，也更需要腳踏實地循序漸進，這與普通高校學生相比具有明顯的差別。比如，市場營銷專業的學生參與實踐可以先易后難，先從促銷、助銷、直銷開始，而后參與分銷，而后參與客戶開發和管理，而后參與營銷策劃。如果充分運用大學期間的假期和計劃中的實習時間，足以完成這些訓練。

在大學這個“前職場”中培養職業能力，更多要靠自己的努力。只要有這個認識并積極行動起來，就會找到一些可行的渠道。仍以市場營銷專業的學生為例，可以參與一些社會上的營銷公共培訓課程，可以在實踐中積極參與企業內部的培訓，可以通過關系獲取參與企業月度、年度營銷工作會議的機會等等。事實上，對于參與企業實踐的學生，只要企業具有一定規模，企業都會以各種方式給予培訓，這對在校學生來說是十分重要的學習途徑。這些方式可以加速自己的進步，有效提升學習效果。

上大學是為了更好地就業，因此學習必須服務于就業。以拿文憑為目的和以就業為目的，在學習態度和學習方式上差別是很大的：一個是“60分萬歲”，一個是具有就業能力，把分數和文憑直接歸結為能力。持有文憑的人，每年畢業幾百萬，而其中具有就業能力的人只是很少一部分。當多數人在畢業后才能逐步培養職業能力的時候，那些在學校里就修煉出一定職業能力的學生，自然就能贏得更高的起點。

下面幾個認識，對愿意未雨綢繆的大學生們會有所幫助：

● 在理論學習與工作能力之間存在一個坎，只要付出努力，這個坎在讀書期間是能夠越過的。事實上，也只有在校期間越過這個坎，大學才沒有白讀，才能更快地為自己的職業生涯插上翅膀。

● 職業的突破并非一次性全面突破，而是局部突破和分層次突破。因此，如何選擇突破點十分重要。比如市場營銷專業的學生，如果能夠在促銷、助銷和直銷上獲得突破，已經可以讓自己在就業上贏得先機。

● 行動比效果更重要，堅持比進步更重要。只要積極行動起來并持之以恒，最終必將受益。（作者單位：海南經貿職業技術學院）

(編輯：袁航 market@vip.sina.com)

當多數人在畢業后才能逐步培養職業能力的時候，那些在學校里就修煉出一定職業能力的學生，自然就能贏得更高的起點。