前職場(chǎng)：大學(xué)應(yīng)該怎么過

大學(xué)就像是一個(gè)“前職場(chǎng)”，你的所作所為和收獲多寡，都是在為今后職場(chǎng)起點(diǎn)的高低做鋪墊。

2012年應(yīng)屆生的就業(yè)季已經(jīng)漸次落下帷幕，站在職場(chǎng)大門前的新人們依舊是有人歡喜有人憂。其實(shí)，今天就業(yè)的難與易、成與敗、優(yōu)與劣，在大學(xué)校園里就已多有定數(shù)，之所以這么說，是因?yàn)榇髮W(xué)就像是一個(gè)“前職場(chǎng)”，你的所作所為和收獲多寡，都是在為今天職場(chǎng)起點(diǎn)的高低做鋪墊。

高校畢業(yè)生除了考研或進(jìn)入政府、事業(yè)單位者，更多是到各類企業(yè)就業(yè)，那么在大學(xué)這個(gè)“前職場(chǎng)”里，做什么、怎么做，才能贏得一個(gè)讓自己更滿意的職業(yè)起點(diǎn)呢？

學(xué)習(xí)：學(xué)到什么層次

無論是未來從事研究，還是從事實(shí)務(wù)，對(duì)于所學(xué)的學(xué)科都必須真正弄清專業(yè)原理。一門學(xué)科，從專業(yè)原理上大致可以分五個(gè)層次把握，我們以“市場(chǎng)營銷”為例加以說明。

第一層次：概念

市場(chǎng)營銷有眾多概念，其中的核心概念就包括：需要、欲望和需求；產(chǎn)品；效用、費(fèi)用和滿足；交換、交易和關(guān)系；市場(chǎng)；市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)營銷者；營銷管理。通過這些核心概念，基本上可以把市場(chǎng)營銷串起來。當(dāng)然，正確理解和把握這些概念，也是理解和把握市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵。

第二層次：原理

比如營銷組合、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品生命周期、促銷組合等。假如說概念相當(dāng)于細(xì)胞的話，原理則相當(dāng)于器官。建立學(xué)科思維，是從把握原理開始的。

第三層次：體系

即使是能夠把握概念和原理，對(duì)于一個(gè)學(xué)科來說仍然是局部的、支離破碎的，只有系統(tǒng)地把握了一個(gè)學(xué)科的體系，才能把概念、原理有機(jī)地串起來。

市場(chǎng)營銷的概念和原理是通過一個(gè)“戰(zhàn)略性營銷過程”串起來的。這個(gè)過程，體現(xiàn)的是一個(gè)完整的操作過程，即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)——選擇目標(biāo)市場(chǎng)——制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略——制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃——組織、實(shí)施和控制。所有的市場(chǎng)營銷概念和原理，都與這個(gè)過程一一對(duì)應(yīng)。

第四層次：工具

任何學(xué)科都有一個(gè)“工具箱”，里面有分門別類的工具。比如，市場(chǎng)營銷的“工具箱”里有SWOT分析工具、波士頓產(chǎn)品分析工具、市場(chǎng)細(xì)分工具、產(chǎn)品研發(fā)工具等。只有掌握了工具，才能有效地在實(shí)踐中加以應(yīng)用。

第五層次：思維

學(xué)好一門學(xué)科，最高境界是形成思維能力和方式。這就像學(xué)武功，套路是必不可少的，門派似乎也很重要，但練到極致則化有形為無形。搞經(jīng)濟(jì)的未必都是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，搞管理的也未必都是管理學(xué)家。任何學(xué)科，都能夠也必須最終深化為分析問題和解決問題的能力。

學(xué)習(xí)的效果，歸根結(jié)底要看學(xué)到什么層次。學(xué)不到位的話，學(xué)了也差不多是白學(xué)。

實(shí)踐：盡己所能參與

大學(xué)里學(xué)的大都是一些理論，希望日后能夠理論聯(lián)系實(shí)踐，乃至理論指導(dǎo)實(shí)踐?？蓪?duì)年輕人來說，尤其是學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué)，如果僅僅抱著課本死啃，想學(xué)好理論也幾乎是沒有可能的。理科學(xué)生尚且可以通過試驗(yàn)，加深對(duì)學(xué)科的學(xué)習(xí)和理解，文科學(xué)生必須結(jié)合實(shí)際。

所謂理論聯(lián)系實(shí)踐，在學(xué)習(xí)階段并不意味著用理論解決實(shí)際問題。況且，理論本身也大抵是無法直接用來解決問題的。在學(xué)習(xí)階段，理論聯(lián)系實(shí)踐本質(zhì)上應(yīng)該是結(jié)合實(shí)踐更好地學(xué)習(xí)、理解和掌握理論，比如結(jié)合案例學(xué)習(xí)理論，結(jié)合自己有限的實(shí)踐學(xué)習(xí)理論，通過媒體多了解現(xiàn)實(shí)，并與自己的學(xué)習(xí)結(jié)合起來去理解。

而理論指導(dǎo)實(shí)踐，則是要在深入實(shí)踐之后才能發(fā)生的行為。一些大學(xué)教授盡管理論修養(yǎng)極深，卻解決不了任何實(shí)際問題，關(guān)鍵就在于沒有深入實(shí)踐。許多由大學(xué)教授為企業(yè)做的方案，分析得頭頭是道，也的確能夠觸及問題的關(guān)鍵，但方案就是不那么可行，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：你根本就沒有做過實(shí)務(wù)，怎么可能拿出真正可行的方案？

德魯克在講到高管的素質(zhì)時(shí)，把個(gè)人經(jīng)歷放在了極高位置，高管曾經(jīng)做過什么、做出過什么成就，比個(gè)人的知識(shí)修養(yǎng)重要得多。對(duì)于一般人員，也是這個(gè)道理。別說是純粹的理論工作者，就是那些曾經(jīng)的企業(yè)高管和有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問，在接手沒有從事過的行業(yè)的咨詢項(xiàng)目時(shí)，也經(jīng)常發(fā)生方案經(jīng)得起論證卻不可行的事例。譽(yù)滿全球的國際知名咨詢公司在中國承接咨詢業(yè)務(wù)，由于不了解中國國情導(dǎo)致失敗而歸的情況并不鮮見，也說明了這個(gè)問題。

所以，所有的高等院校在校生，都應(yīng)該力所能及地參與社會(huì)實(shí)踐。如果進(jìn)一步對(duì)比來看，這一點(diǎn)對(duì)于高等職業(yè)院校的學(xué)生來說，更顯得尤為重要。

首先，高等職業(yè)教育中的“職業(yè)”與普通高校的“專業(yè)”，是基于兩個(gè)不同劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同概念。學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生，從社會(huì)功能來說有兩類人才：一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的人才，稱為學(xué)術(shù)型或科研型人才；另一類是應(yīng)用客觀規(guī)律為社會(huì)謀取直接利益的人才，稱為應(yīng)用型人才。前者強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)，后者強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)。高等職業(yè)教育中，學(xué)生所學(xué)的知識(shí)和技能是有針對(duì)性的，一般不從專業(yè)的角度強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性和科研性。

其次，高等職業(yè)教育是基于“職業(yè)”的教育。由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一致、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不相同，造成了社會(huì)崗位的不同，所要求的崗位能力也不相同。所以，高等職業(yè)院校的學(xué)生應(yīng)該最大限度地參與學(xué)校所在地區(qū)的社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)具有地方特色的職業(yè)能力。而普通高校的學(xué)生主要是從學(xué)科專業(yè)角度培養(yǎng)能力，建立全國通用性。

最后，高等職業(yè)院校的學(xué)生不僅在就業(yè)區(qū)域上具有一定“定向性”，而且在職業(yè)選擇上更是天生具有“定向性”。因此，在確定參與實(shí)踐的方向上，不可偏離自己的專業(yè)，也更需要腳踏實(shí)地循序漸進(jìn)，這與普通高校學(xué)生相比具有明顯的差別。比如，市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生參與實(shí)踐可以先易后難，先從促銷、助銷、直銷開始，而后參與分銷，而后參與客戶開發(fā)和管理，而后參與營銷策劃。如果充分運(yùn)用大學(xué)期間的假期和計(jì)劃中的實(shí)習(xí)時(shí)間，足以完成這些訓(xùn)練。

在大學(xué)這個(gè)“前職場(chǎng)”中培養(yǎng)職業(yè)能力，更多要靠自己的努力。只要有這個(gè)認(rèn)識(shí)并積極行動(dòng)起來，就會(huì)找到一些可行的渠道。仍以市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生為例，可以參與一些社會(huì)上的營銷公共培訓(xùn)課程，可以在實(shí)踐中積極參與企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，可以通過關(guān)系獲取參與企業(yè)月度、年度營銷工作會(huì)議的機(jī)會(huì)等等。事實(shí)上，對(duì)于參與企業(yè)實(shí)踐的學(xué)生，只要企業(yè)具有一定規(guī)模，企業(yè)都會(huì)以各種方式給予培訓(xùn)，這對(duì)在校學(xué)生來說是十分重要的學(xué)習(xí)途徑。這些方式可以加速自己的進(jìn)步，有效提升學(xué)習(xí)效果。

上大學(xué)是為了更好地就業(yè)，因此學(xué)習(xí)必須服務(wù)于就業(yè)。以拿文憑為目的和以就業(yè)為目的，在學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式上差別是很大的：一個(gè)是“60分萬歲”，一個(gè)是具有就業(yè)能力，把分?jǐn)?shù)和文憑直接歸結(jié)為能力。持有文憑的人，每年畢業(yè)幾百萬，而其中具有就業(yè)能力的人只是很少一部分。當(dāng)多數(shù)人在畢業(yè)后才能逐步培養(yǎng)職業(yè)能力的時(shí)候，那些在學(xué)校里就修煉出一定職業(yè)能力的學(xué)生，自然就能贏得更高的起點(diǎn)。

下面幾個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)愿意未雨綢繆的大學(xué)生們會(huì)有所幫助：

● 在理論學(xué)習(xí)與工作能力之間存在一個(gè)坎，只要付出努力，這個(gè)坎在讀書期間是能夠越過的。事實(shí)上，也只有在校期間越過這個(gè)坎，大學(xué)才沒有白讀，才能更快地為自己的職業(yè)生涯插上翅膀。

● 職業(yè)的突破并非一次性全面突破，而是局部突破和分層次突破。因此，如何選擇突破點(diǎn)十分重要。比如市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，如果能夠在促銷、助銷和直銷上獲得突破，已經(jīng)可以讓自己在就業(yè)上贏得先機(jī)。

● 行動(dòng)比效果更重要，堅(jiān)持比進(jìn)步更重要。只要積極行動(dòng)起來并持之以恒，最終必將受益。（作者單位：海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

(編輯：袁航 market@vip.sina.com)

當(dāng)多數(shù)人在畢業(yè)后才能逐步培養(yǎng)職業(yè)能力的時(shí)候，那些在學(xué)校里就修煉出一定職業(yè)能力的學(xué)生，自然就能贏得更高的起點(diǎn)。