李國慶：本命年過檻

在民間，人們通常把“本命年”叫做“檻兒年”，即度過本命年如同邁進(jìn)一道檻兒一樣。眼下，48歲的李國慶處在人生的第4個(gè)本命年。這一年里，他和他領(lǐng)導(dǎo)下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅要面對“用戶禮品卡被盜”、“消費(fèi)者訂單消失”、“卡西歐事件”等“危機(jī)”事件，還面臨著業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、模式創(chuàng)新等問題。

這些都是橫亙在李國慶面前的“檻”，如何“跨”成為他不得不思考的問題。對此，李國慶的策略是，開放平臺，采取“引進(jìn)來”和“走出去”的戰(zhàn)略。

事實(shí)上，從網(wǎng)上書店到網(wǎng)上超市，再到購物中心，在發(fā)展近12年之后，如今的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正借著大力開放平臺、品類擴(kuò)張以及推出電子書、自有品牌等創(chuàng)新業(yè)務(wù)而完成業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)身，并在高速增長下向著規(guī)模盈利目標(biāo)穩(wěn)步逼近。而李國慶給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定的目標(biāo)也非常清晰：“到2013年成為百億規(guī)模級別的百貨綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利。”

引進(jìn)來，走出去

在過去兩年里，中國電子商務(wù)市場取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，與此同時(shí)，行業(yè)競爭也進(jìn)入白熱化。面對這樣的格局，轉(zhuǎn)型成為了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首要任務(wù)。

6月29日，騰訊聯(lián)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對外宣布，即日起由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營的QQ網(wǎng)購圖書頻道正式上線。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)孕嬰童頻道也于7月正式進(jìn)駐QQ網(wǎng)購平臺。除了與騰訊的合作外，上半年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還先后結(jié)盟了國美電器、酒仙網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一淘網(wǎng)等平臺。

3月25日，當(dāng)當(dāng)與國美聯(lián)手打造的專業(yè)家電零售平臺國美電器城正式上線運(yùn)行，并發(fā)起了強(qiáng)勁的3C家電價(jià)格戰(zhàn)；4月19日，酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道；5月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與一淘網(wǎng)宣布達(dá)成合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向一淘網(wǎng)開放數(shù)據(jù)接口，同時(shí)加入后者的一賬通體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登陸當(dāng)當(dāng)下單購買。

“現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在大力開放平臺，我們的戰(zhàn)略，一個(gè)是引進(jìn)來，一個(gè)是走出去。”李國慶認(rèn)為，下一步網(wǎng)購的發(fā)展方向，核心問題還是品類豐富程度，不光是便宜不便宜，服務(wù)也重要。

所謂“走出去”，李國慶有個(gè)形象的比喻：“騰訊、天貓流量比我們大多了，這就好比人家有網(wǎng)上大型的地產(chǎn)，有黃金地段，那我們就開一個(gè)大型購物中心唄，我覺得這個(gè)是很順理成章的。”相比砸廣告、拉流量的推廣方式，這樣的合作不僅能節(jié)約成本，而且還能為用戶提供便利。

按照設(shè)想，當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)“購物中心”，將與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的模式相似，品牌商直接入住開店，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身不參與采買。

而“引進(jìn)來”，在李國慶看來，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。“國美的家電采購成本非常低，我們很難達(dá)到那種程度。在圖書市場我們擁有絕對的優(yōu)勢，還有B2C的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和渠道，把我們不會做的品類引進(jìn)來，既是優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)實(shí)力，又能讓顧客嘗到實(shí)惠。”李國慶還特別提到了引進(jìn)的理念：服務(wù)必須好，對假貨零容忍，價(jià)格一定要實(shí)惠。

針對引店入店的開放平臺模式，李國慶表示：“在這一商業(yè)模式上，當(dāng)當(dāng)?shù)亩ㄎ皇乔逦摹Ｎ覀儾粫裉熵堁埬敲炊嗌碳遥@樣就失控了。我們會選擇我們選中的商家，第二個(gè)我們一定圍繞著顧客定位，當(dāng)當(dāng)只做中端和中高端的定位，其他的都不做。比如包括我們賣護(hù)膚品，賣不賣大寶，內(nèi)部的爭論也很大，所以我們就做中端和中高端消費(fèi)群，為這么龐大的中產(chǎn)階級服務(wù)，我們不會通吃，賣法都不一樣。”

布局產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

除了在戰(zhàn)略調(diào)整上花大功夫外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也正在探索著電商新路，布局產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

“當(dāng)當(dāng)在武漢的倉儲物流中心要擴(kuò)容到10萬平米以上。”7月初，在武漢參加某論壇時(shí)，李國慶主動向武漢拋出“繡球”，引得武漢市長唐良智主動前來打招呼，互留聯(lián)系方式，“約時(shí)間”見面詳談的細(xì)節(jié)，成為本埠媒體熱議的話題。

目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)武漢的銷售額全國排名第六，但相比較北京、上海、廣州、無錫的倉儲物流中心動輒10萬平米左右的面積，加上之后增加的百貨類，武漢物流中心顯然有些偏小。

在李國慶看來，武漢的綜合優(yōu)勢，武漢在商貿(mào)物流、電子商務(wù)等領(lǐng)域能夠占據(jù)重要位置，武漢的發(fā)展?jié)摿o限。“對當(dāng)當(dāng)來說，中部必須要有一個(gè)大型的業(yè)務(wù)中心，前十年，我們把目光放在北京、珠三角、長三角，當(dāng)當(dāng)需要尋找新的增長點(diǎn)，我們對武漢是‘蓄謀已久’。”

“湖北天然地理優(yōu)勢太明顯，但是我發(fā)現(xiàn)我們的競爭對手們都有落地紅包和獎勵，如果我不要，我在競爭中就處于劣勢。”李國慶鐘情于湖北，但是對湖北給出的優(yōu)惠條件卻不滿足，他甚至擔(dān)心武漢會因?yàn)橛袇^(qū)域優(yōu)勢，不會給出比周邊省市更具競爭力的條件。也是基于此，當(dāng)當(dāng)覆蓋中部四省的倉庫建在哪里，還沒最后定，但低成本產(chǎn)品將逐步退出武漢。

“在武漢的擴(kuò)建倉庫，將要保證我們能夠一天三送、甚至四送。”據(jù)了解，10萬平米的倉儲將分兩期建設(shè)，建成后將實(shí)現(xiàn)中部地區(qū)10億元的年銷售額，按照未來2到3年的銷售量推算，將達(dá)30億元左右。

目前武漢銷售的圖書平均每天9000單，百貨每天3000單。而當(dāng)當(dāng)武漢倉有34萬種圖書，另外，剛剛擴(kuò)容的2.5萬平方米的百貨倉也已有3萬種品類，相當(dāng)于一個(gè)大型超市的品種。而在當(dāng)網(wǎng)的銷售額中，圖書占60%，相當(dāng)于國內(nèi)出版社每賣出10本書，3本都是通過當(dāng)當(dāng)。

李國慶坦言，此前把精力主要放在長三角、珠三角、京津滬地區(qū)，當(dāng)湖北10萬平米的倉儲建設(shè)后，將覆蓋中部四省的物流，助力當(dāng)當(dāng)發(fā)力“中三角”。屆時(shí)，將保證未來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在中部地區(qū)配送“當(dāng)日達(dá)”、“次日達(dá)”。“我并不是說拿了一個(gè)科技概念圈地，只是希望通過這次機(jī)會，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在中三角能夠有一席之地。”