李國慶：本命年過檻

在民間，人們通常把“本命年”叫做“檻兒年”，即度過本命年如同邁進一道檻兒一樣。眼下，48歲的李國慶處在人生的第4個本命年。這一年里，他和他領導下的當當網不僅要面對“用戶禮品卡被盜”、“消費者訂單消失”、“卡西歐事件”等“危機”事件，還面臨著業態轉型、模式創新等問題。

這些都是橫亙在李國慶面前的“檻”，如何“跨”成為他不得不思考的問題。對此，李國慶的策略是，開放平臺，采取“引進來”和“走出去”的戰略。

事實上，從網上書店到網上超市，再到購物中心，在發展近12年之后，如今的當當網正借著大力開放平臺、品類擴張以及推出電子書、自有品牌等創新業務而完成業態的轉身，并在高速增長下向著規模盈利目標穩步逼近。而李國慶給當當網定的目標也非常清晰：“到2013年成為百億規模級別的百貨綜合類電子商務網站，并實現規模贏利。”

引進來，走出去

在過去兩年里，中國電子商務市場取得突飛猛進的發展，與此同時，行業競爭也進入白熱化。面對這樣的格局，轉型成為了當當網首要任務。

6月29日，騰訊聯合當當網對外宣布，即日起由當當網獨家運營的QQ網購圖書頻道正式上線。此外，當當網孕嬰童頻道也于7月正式進駐QQ網購平臺。除了與騰訊的合作外，上半年當當網還先后結盟了國美電器、酒仙網、淘鞋網、一淘網等平臺。

3月25日，當當與國美聯手打造的專業家電零售平臺國美電器城正式上線運行，并發起了強勁的3C家電價格戰；4月19日，酒仙網和當當網宣布雙方達成戰略合作，酒仙網將獨家運營當當網酒類頻道；5月10日，當當網與一淘網宣布達成合作，當當網向一淘網開放數據接口，同時加入后者的一賬通體系，允許消費者使用支付寶賬戶直接登陸當當下單購買。

“現在當當網正在大力開放平臺，我們的戰略，一個是引進來，一個是走出去。”李國慶認為，下一步網購的發展方向，核心問題還是品類豐富程度，不光是便宜不便宜，服務也重要。

所謂“走出去”，李國慶有個形象的比喻：“騰訊、天貓流量比我們大多了，這就好比人家有網上大型的地產，有黃金地段，那我們就開一個大型購物中心唄，我覺得這個是很順理成章的。”相比砸廣告、拉流量的推廣方式，這樣的合作不僅能節約成本，而且還能為用戶提供便利。

按照設想，當當的網絡“購物中心”，將與傳統業態的模式相似，品牌商直接入住開店，當當網自身不參與采買。

而“引進來”，在李國慶看來，這是強強聯合的結果。“國美的家電采購成本非常低，我們很難達到那種程度。在圖書市場我們擁有絕對的優勢，還有B2C的運營經驗和渠道，把我們不會做的品類引進來，既是優勢互補，增強實力，又能讓顧客嘗到實惠。”李國慶還特別提到了引進的理念：服務必須好，對假貨零容忍，價格一定要實惠。

針對引店入店的開放平臺模式，李國慶表示：“在這一商業模式上，當當的定位是清晰的。我們不會像天貓邀請那么多商家，這樣就失控了。我們會選擇我們選中的商家，第二個我們一定圍繞著顧客定位，當當只做中端和中高端的定位，其他的都不做。比如包括我們賣護膚品，賣不賣大寶，內部的爭論也很大，所以我們就做中端和中高端消費群，為這么龐大的中產階級服務，我們不會通吃，賣法都不一樣。”

布局產業轉移

除了在戰略調整上花大功夫外，當當網也正在探索著電商新路，布局產業轉移。

“當當在武漢的倉儲物流中心要擴容到10萬平米以上。”7月初，在武漢參加某論壇時，李國慶主動向武漢拋出“繡球”，引得武漢市長唐良智主動前來打招呼，互留聯系方式，“約時間”見面詳談的細節，成為本埠媒體熱議的話題。

目前，當當網武漢的銷售額全國排名第六，但相比較北京、上海、廣州、無錫的倉儲物流中心動輒10萬平米左右的面積，加上之后增加的百貨類，武漢物流中心顯然有些偏小。

在李國慶看來，武漢的綜合優勢，武漢在商貿物流、電子商務等領域能夠占據重要位置，武漢的發展潛力無限。“對當當來說，中部必須要有一個大型的業務中心，前十年，我們把目光放在北京、珠三角、長三角，當當需要尋找新的增長點，我們對武漢是‘蓄謀已久’。”

“湖北天然地理優勢太明顯，但是我發現我們的競爭對手們都有落地紅包和獎勵，如果我不要，我在競爭中就處于劣勢。”李國慶鐘情于湖北，但是對湖北給出的優惠條件卻不滿足，他甚至擔心武漢會因為有區域優勢，不會給出比周邊省市更具競爭力的條件。也是基于此，當當覆蓋中部四省的倉庫建在哪里，還沒最后定，但低成本產品將逐步退出武漢。

“在武漢的擴建倉庫，將要保證我們能夠一天三送、甚至四送。”據了解，10萬平米的倉儲將分兩期建設，建成后將實現中部地區10億元的年銷售額，按照未來2到3年的銷售量推算，將達30億元左右。

目前武漢銷售的圖書平均每天9000單，百貨每天3000單。而當當武漢倉有34萬種圖書，另外，剛剛擴容的2.5萬平方米的百貨倉也已有3萬種品類，相當于一個大型超市的品種。而在當網的銷售額中，圖書占60%，相當于國內出版社每賣出10本書，3本都是通過當當。

李國慶坦言，此前把精力主要放在長三角、珠三角、京津滬地區，當湖北10萬平米的倉儲建設后，將覆蓋中部四省的物流，助力當當發力“中三角”。屆時，將保證未來當當網在中部地區配送“當日達”、“次日達”。“我并不是說拿了一個科技概念圈地，只是希望通過這次機會，讓當當網在中三角能夠有一席之地。”