優惠“泛濫”少數機會要抓穩

城南有兩個豪宅，兩年來，一直在戰斗。一個是一舉成名的譽峰，當年以豪華裝修和“天價”鬧得滿城風雨，銷售勢頭一日千里。另一個是一墻之的城南一號。早生出來一段時間，卻一直被前者在勢頭上壓制。近來，這種格局有所改觀。3月份大打8900元起價的城南一號，銷售業績斐然，據說，開盤銷售5個億。

究其原因，城南一號降價了，以價換量效果頓顯，大批垂涎欲滴的懂行人紛紛下手，進而帶動大眾投資者、購買者，掀起一波高潮。畢竟，房子品相沒變，開發商品牌也沒變，性價比高了，你懂滴!

城南一號是成都樓市的一個縮影而已。剛剛結束的一季度，樓市迎來久違的“小陽春”，成為最閃亮的一輪焦點，一場意料之外的市場逆襲，讓不少業界和市場反復討論。

一方面，在市場繼續下挫的預期下，開發商開年至今，大多數抱著跑貨的心態，大幅度調整銷售價格，九折、八五折的特價房頻繁出現，不少項目甚至低于成本價銷售，另一方面，一大批懂行的業內人士，也悄悄下手，再者從全國房地產市場情況看，成都房價水平遠遠低于同等城市房價水平。

系列因素決定，現在買房事實上已迎來了機會窗口期。從一季度的銷售情況看，無論是成都還是全國同類城市，都迎來了階段性的成交高峰期。

你還在傻等，

大批購房者已在行動

從2010年4月17日開始的新一輪調控，讓越來越多的購房者陷入觀望情緒，即使開發商大幅降價，仍然不為所動。不知不覺，等待成為一種跟風傻等。聰明的投資者和購房者，已在悄然行動。

據鏈家地產數據顯示，2012年3月份新建商品住宅成交量約10041套，環比大幅增長78.13％，成交量接近2011年1月11549套的最高水平，新建商品住宅已處于回暖狀態。成都鏈家地產市場研究部分析師成蕾認為，在當前降價促銷搶占剛需市場的主旋律中，以及就歷年房交會促銷力度都大于非展會時期來看，今年春季房交會期間各樓盤促銷力度將會有增無減，有機會繼續吸引購買力入市。

你不知道，

很多樓盤售價已低于成本

清明節后第一天，華潤置地提前30天啟動房交會優惠，華潤翠林華庭最高優惠9.2折，華潤橡樹灣和翠林華庭最高優惠9.1折，其意圖非常明顯。世豪·嘉柏宣稱讓新雙楠房價回到五年前，并已經明確表示，“一街之隔，我們便宜1500元／平米”，并取得開盤即清盤的良好業績；龍光地產成都壹號作品“龍光·天悅龍庭”，首批次產品最低均價7900元／平米，還是兩梯三戶的板式結構；藍光地產整合旗下多個項目重拳出擊，此前備受關注的空港國際城最低15萬元／套，單價5000元／平米……大品牌急忙出貨，推動了市場的“連鎖反應”，直接導致，3月銷售業績創一年來的新高。

歷年的房交會，房企給出的優惠力度都是最大的，但今年春交會估計會更猛烈，以價換量的市場搶奪戰已經打響。世豪新瑞集團營銷中心總經理鄒學明，非常肯定地指出，“2012年，地產進入了真正的微利時代，個別開發商為了回籠資金已經采取成本價銷售，甚至還有虧本賣的項目。”

有業界人士分析，類似較早時間熱推的金楠府等樓盤，售價肯定低于成本，對于購房者和投資者而言，絕對是最佳購買點，遺憾的是，這些動作實實在在，卻被不少投資者忽視，錯失良機。春交會上，這種局部投資點將再次出現，對于投資者而言，難在如何準確把握。

你沒意識到，很多業界人士都在悄悄下手

這種階段性的局部機會點，被傻等的投資者忽視，卻難以逃過專業人士的眼界。中海城南1號、中海峰墅開盤雙雙業績飄紅，其中業界人士身影頻現，有媒體人士透露，城南一號開盤期間，接到的最多電話就是業內人士幫忙排號要優惠；保利石象湖國際鄉村俱樂部新推140平方米、180平方米精裝小獨棟別墅，剛一面世，隨即吸引大批地產從業者圍觀，不少地產媒體、代理公司、開發商相關負責人已悄然認購。

類似行情，已帶動開發商加快節奏。保利地產“保利奢華體驗月”集中6大項目和8大高端城市級定制活動同時發力，鎖定精英階層，產品從城市華宅到莊園別墅全線覆蓋。此外，綠地錦天府、華潤金悅灣、復地御香山、望今緣等項目也紛紛行動，搶占這撥行情。

無需猶豫，春交會上好貨很多

為了迎接一年一度的春季房交會，成都各大樓盤為了加緊出貨，放出了近乎泛濫的折扣優惠信息。據不完全統計，在4月份，成都樓市新盤入市和老盤推新項目就超過50個。其中將有26個住宅項目開盤，環比3月份21個的預開盤量上漲23.8％。在這26個項目中，純新盤占比23％。

據悉，為了在春交會上有強勁表現，幾乎所有的樓盤都特別針對房交會推出了更多的優惠措施，以此來吸引購房者，拉動銷售。屆時成都A區優惠最高將達到14％，圣菲蝶漫紀優惠最高達到60000元，中海金沙府按揭優惠2％全款優惠3％，慕和南道在平日優惠基礎上額外優惠1％，綠地國際花都推出特惠房源在房交會特別優惠等。

而相關房地產專家也表示，歷年的4至5月就是傳統的樓市旺季，加之今年開發商降價、打折、送精裝等多項優惠措施的不斷升級，在各大房企奮力廝殺于營銷戰場上，力圖消化庫存，快速回籠資金。業內人士表示，4月份成交量有望出現7000套左右的較高成交水平。