視頻營銷發現之二 奇藝出品的“偷心”術

隨著網絡自制的壯大，傳統影視內容之外的第二戰線正在形成，成為視頻營銷的創新前沿。

自制也瘋狂

仿佛一夜之間，不少耳熟能詳的大品牌紛紛試水微電影。

微電影的最初嘗試可追溯到2001年，寶馬北美公司集結8位世界級一流的導演， 推出8部具有鮮明個人風格和創新性的電影短片。

在“微時代”，媒體的表現因人們消費媒體的需要而不斷改變。微電影這種免費的、靈活的、短小精悍的電影形式更符合現代人的收視心理，尤其受年輕觀眾的青睞。

不少明星紛紛加盟：蕭亞軒、彭浩翔、蔡康永、黃渤、張靜初、張亞東、徐錚……除卻個人化的作品，許多有組織的微電影行為也陸續出現：愛奇藝推出的微電影《城市映像》系列，將鏡頭聚焦到中國不同的城市，由背景各異的導演每人“認領”一座城市，通過微電影展現出這座城市與人之間的微妙關系。

借助網絡視頻網站的大手筆投入，微電影迅速成為廣告圈最不容錯過的營銷形式。前不久，國內首個專業“微電影”頻道在愛奇藝發布。從制作到播出主要基于網絡平臺，專業頻道的形式代表微電影的潛力，更有助于以專業水準衡量，擴大傳播效果。

與微電影同樣風頭正勁的是網絡劇和綜藝節目等各種網絡自制內容。他們都有一些共同特點，體量小，單集長度短于傳統影視作品，投入靈活，十萬到千萬級投入均有分布，制作和播出渠道以視頻平臺為主。據業內專家估計，去年的網絡自制作品超過千部，而市場還在持續升溫。

隨著網絡自制的壯大，傳統影視內容之外的第二戰線正在形成，成為視頻營銷的創新前沿。

品牌廣告的極致誘惑

瘋長背后，網絡自制的魅力何在？

一直以來，傳統的影視劇也好，電視節目也好，企業的品牌廣告一直依附于它們，但從來沒能真正進入過他們。廣告人的創意空間往往被鎖定在15秒或者30秒的硬廣告影像中。

在視頻化了的互聯網時代，改變的機會正在出現。只要具備專業品質，影像內容通過視頻網站，具有了直接收集用戶的能力。自制影像內容，作為品牌理念營銷的一環，現實可行性不再是問題。

不少廣告人感到，廣告與節目內容之間的界限正在模糊。微電影也好，自制綜藝節目也好，廣告和內容甚至可以合體，只要——我們有能力給它一個真正具有充滿創意的角度。

當然，這不是指一組植入鏡頭，那只是一個很小的開端。

事實上，品牌與消費者的溝通傾向于更深入的互動和對品牌內涵的響應。當廣告進入內容之內，這種深層次的品牌溝通具備了無限可能，同時也打開了品牌廣告的極致誘惑之門。

“不同于廣告片等影像內容，網絡出品內容與品牌的切入柔軟而強韌。它是理念營銷或者情感營銷的載體，有故事，有情景，有觀點，有態度，與消費人群的對話和溝通更有效。”奇藝數據研究院葛承志表示。

在葛承志看來，對自制作品而言，首先是部好作品，其次才是營銷載體。從長遠發展看，自制內容的藝術表達與情感營銷上需要取得平衡。

只有在優質創作的基礎上，才可以在自制內容中延伸更多東西，這種方式實際上是對自制模式進行擴展的一種思維，去主動探索網站自制節目到底提供給廣告主什么樣的核心價值。

這就要求自制內容賴以播放的視頻平臺在內容品質上嚴格把控。愛奇藝致力于推動這種趨勢，以發揮其在網絡出品節目方面積累的專業領先優勢。

做高品質的好故事。在此基調下，“奇藝出品”迅速發展為網絡影像領域最成功的自制品牌。2011年，愛奇藝推出首部自制劇《在線愛》，邀請日本知名藝人蒼井空加盟演出。之后的《城市映像》系列微電影大獲成功，其中作品獲得瑪可思未來影像季微電影類大獎。影視劇之外，愛奇藝還自制了柳巖主持的綜藝節目《健康相對論》，陳漢典主持的《愛夠了沒》，形成了一周七天，每天更新一檔自制節目的“綜藝大日播”體系。

2012年，原版引進的法國婚戀交友類節目《浪漫滿車》在愛奇藝正式啟動。作為國內第一檔由互聯網公司引進版權、拍攝、制作的大型網絡綜藝節目，它宣告網絡自制進入可比肩一線電視節目制作機構的專業、精品化時代。

注入互聯網基因

針對《浪漫滿車》這個節目，愛奇藝對國外的模式進行了改造，以期更符合國情，更符合互聯網特質。

車在國外的普及率高，以車識人不足以為奇，但在大部分中國人的價值觀里，這樣的方式很容易被冠上拜金的色彩。因此在后續的節目中，節目組加入情感專家、汽車專家、親友團的助陣與點評，“汽車專家分析車的物質屬性，情感專家借車分析人的性格，親友團看重的或許是才藝，這樣節目就能更為豐富，有張力。”

考慮到網絡播放中，網絡視頻可以邊看邊分享，對此，節目對選題策劃充分考慮。“《浪漫滿車》做的就是話題，有話題才能在網絡上形成廣泛的討論，之后反哺節目的流量。” 奇藝公司內容部總監唐銳說，而這也正是和電視節目不一樣的地方。

“電視在很多時候是一家人圍著看，但是網絡節目更多的是一個人坐在自己的電腦前看，因此，可以涉及一些比較私人的情感話題。”不過唐銳也強調，特別注重把握節目導向，以符合廣電總局規定。

好營銷會“偷心”

《浪漫滿車》的故事是雙向的。一個好看的故事，如果既屬于觀眾，又屬于品牌，它就是個美滿的營銷故事。最早嘗鮮這種方式的正是東風標致308。

聞香識女人，看車識男人。“一輛紅色標致308啊，車里放著時尚男士雜志，還有名牌護膚品。”還沒見到男嘉賓，但女嘉賓與閨蜜已經開始車內車外的討論，每輛車后是一個怎樣的男嘉賓。

高幫小靴，尖頭皮鞋，尚未露面，男嘉賓Marc的帥氣、時尚已經流露出來。獻上一段張揚而別致的影子秀表演后，Marc講述了自己的戀愛往事。自信的氣質，感性的語言，浪漫的情懷，成功打動女主角。在《浪漫滿車》中，海歸Marc演繹了一段“攜手知己，抱美而歸”的愛情故事。

在這個曲折、趣味的求愛過程中，別致308車主Marc，也激起電腦前男男女女的遐想。觀眾隨著女主角的思路，研究他的車、他的個性、他的成就，體驗著Marc的緊張、期待和成功后的興奮。

作為典型的車主代表，Marc很好詮釋了東風標致308的目標人群定位。 “對于自信進取的社會精英而言，‘出色’是他們隨身顯示身份、品味、情趣的標簽，我們認為308不光是簡單的代步工具，更是個性和情感的載體。‘選擇出色就是它的主題，它的目標人群是自信進取的社會精英。308是一款出色的車，我們相信，這款車的用戶群體也是一群同樣出色的人”， 東風標致副總經理雷新先生在308上市之初說的這段話，道出了308清晰的市場定位，它的目標人群是敢于彰顯自己、自信進取、熱衷時尚的精英群體。

情感的代入與品牌的代入融為一體，才是“偷心”消費者的好營銷。據奇藝數據研究院的調查，對該節目觀眾的訪談中，絕大部分觀眾對標致308的植入并無察覺，但同類型車的好感選擇中，卻有超過三分之二的觀眾把票投給了標致308。

這表現出自制節目的營銷特點，重點不在“告知”，而在“感知”。

更深一步看，“任何與個人生活態度、風格、情感相關的品牌，都有機會在節目中形成深度感知。”葛承志說。在《浪漫滿車》首期節目樣片中，一個男嘉賓的后備箱打開，一款經典的GUCCI包赫然在列，其實這并不是植入。但是，不少客戶在看到這個細節時表達了很多創意。他們想要的不僅是產品出現在節目里，還包括與現場嘉賓的個人生活方式、個性氣質產生更多關聯。