板城和順冠名河北農民頻道《首播劇場》精耕河北市場

2012年，全國白酒行業的營銷競爭空前激烈。大大小小的白酒品牌，紛紛一擲千金，展開營銷攻勢。眾多企業都無一例外地將自己最核心的營銷傳播平臺，鎖定了強勢電視媒體的黃金資源；一紙限令，更讓這種對優質資源的爭奪趨于白熱化。

整個行業殘酷競爭帶來的壓力，最終實實在在地落在了各個銷售區域的市場上。河北作為北方典型的白酒生產和消費的雙料重地，這種壓力，愈發巨大。

河北的老牌白酒勁旅，承德乾隆醉酒業旗下的板城和順酒，面對外有茅臺、五糧液、郎酒、迎駕等大牌勁敵，內有衡水老白干、十八酒坊、山莊老酒等經年強手的局面，提出“精耕河北”的發展戰略，為順利實現這一目標，其對最核心的強勢、穩定、高效黃金媒體資源的選擇，更加地慎重、理性。

板城和順作為河北的本地酒，和本土的多家電視媒體都曾有著深入的合作，各家的資源優勢，他們了如指掌。面對嚴峻的競爭形勢，面對各方重重的壓力，在各家眾多黃金資源之中，板城和順最終選擇冠名農民頻道《首播劇場》，作為自己核心的傳播陣地，他們深知，擔此重任、實現突破，唯有農民頻道！

2012年初，北京美蘭德公司最新的調查數據顯示，農民頻道的覆蓋率、觀眾忠誠度、喜愛度等指標，已是連續三年位居河北第一。在河北區域，農民頻道每周的穩定到達人群達到1343萬，板城和順選擇冠名《首播劇場》之后，全年可以實現7.3億人次以上的穩定品牌傳播到達率，這為板城和順樹立良好的消費忠誠度，提供了最堅實的保障；在河北，也唯有農民頻道才具有如此的傳播威力。

板城和順冠名的《首播劇場》，是農民頻道傾力打造的河北地面大劇首播平臺；為了充分實現《首播劇場》晚間730檔的潛力，農民頻道運用多種資源和手段，做好各種支撐。在劇集購買上，投入巨資，確保部部大劇，集集精彩；精心設計節目編排，收視人群穩定、持續匯聚。每晚19點30分，三集大劇連播，資源相互支撐，新增獨創的電視劇間觀眾互動參與板塊等等，精心奉上一道影視大劇的饕餮盛宴，讓電視觀眾樂享不停。2012年《首播劇場》收視大幅攀升，打造出河北地區晚間人氣爆棚的黃金收視高地；區域強勢媒體的核心黃金資源，成為板城和順2012“精耕河北市場”的最佳發力點，由此揭開2012板城和順領跑河北的大幕。

在《首播劇場》這一龍頭帶動下，農民頻道對板城和順的支撐，跳出“單純播出平臺”局限，利用官方網站推出《首播劇場》網絡直播專區；頻道春節期間《新春趕大集》活動中展開滲透性線下運作；成立與觀眾緊密互動的《首播劇場》觀眾俱樂部，深入社區進行全年不間斷的推廣活動，借力城市公交移動電視宣傳首播大劇等等；網絡、紙媒、戶外、線下等多種渠道和手段，多頭出擊，在《首播劇場》龍頭帶領下，發揮出極大的聚力效應，多維度的傳播支撐，讓板城和順在河北市場大本營的滲透度和忠誠度，更加夯實，牢固。

轉眼之間，2012年的夏天已經來臨，板城和順酒與農民頻道《首播劇場》的合作也已經過去了一個季度的時光。在這短短三個月的時間里，面多眾多對手咄咄逼人的競爭，板城和順酒在河北地區乃至其他省市一路領先，市場份額呈現出日趨擴大的態勢，河北地區一季度銷售額增長22%，目標消費人群的忠誠度顯著提高。《首播劇場》的出色表現，讓河北成為了板城和順酒穩定銷售的大本營；在2012年，農民頻道《首播劇場》為實現板城和順“精耕河北，布局全國”發展戰略提供了最強有力的支撐。

（作者單位：河北電視臺農民頻道廣告部）