得中原 得天下

2012，面對限娛令、面對復雜的媒體競爭環境、面對日益白熱化的電視劇市場，省級衛視頻道更是群雄逐鹿，你方唱罷我登場，而地處中原的河南衛視多年雄踞中部收視市場，在全國的品牌影響力也持續提升，2013年，河南衛視又將以怎樣的態勢加入這場競爭呢？

本刊記者在“得中原 得天下”河南衛視廣告資源征訂會暨客戶答謝會上采訪了河南衛視廣告部主任陳萬銀。

2012年11月19日，河南衛視在北京盤古七星酒店隆重舉行主題為“得中原 得天下”的推廣會暨優質資源征訂會。

在此次推介會上，河南衛視徐濤總監發言并致辭。他首先代表河南衛視向蒞臨會議的各位來賓表示歡迎和感謝，并對明年的市場形勢進行了展望。隨后，央視索福瑞高級商務總監安平信作為業界知名專家就河南衛視2012年的發展情況進行數據方面的解讀，做了河南衛視收視分析報告，展示了河南衛視在2012年憑借著優質的電視劇資源和品牌文化的欄目設置，持續穩定發展，部分晚間時段收視位居首位。為2013年的運營發展夯實牢固基礎，與媒體客戶在優良的運營環境下合力共贏，締造出完美的實際傳播效果。

2013，河南衛視打造極具性價比的傳播載體

記者在會上獲悉，以文化衛視定位的河南衛視，此前代表性節目有戲曲文化節目《梨園春》，功夫文化節目《武林風》，收藏文化節目《華豫之門》，以及宗親文化節目《知根知底》。以上幾檔節目均以深厚的文化底蘊和內涵享譽河南全省甚至全國，在傳承和發揚傳統文化方面起了巨大的作用，同時在與客戶進行品牌戰略合作方面也取得良好的廣告投放效果，打造優質文化精品路線，為企業的品牌推廣及未來的發展提供了良好的合作平臺。

河南衛視收視分析報告顯示，2012年1-9月，河南衛視在29省網收視中名列全國八強，中原五省收視第一。河南衛視廣告部主任陳萬銀表示，目前河南衛視明年70%的特殊資源已經預售，同時，陳萬銀介紹，2013年將拓寬白酒行業、食品行業、還有化妝品行業，這是明年新的重點引進的合作行業，為保證客戶的投放效果，2013年河南衛視將和長途客運大巴、移動電視、航空傳媒、網站合作二次播出，以及河南省的128個大學生社團建立合作關系，學生輔助進行市場調研，行業調研真實數據，讓衛視落地，促進市場銷售。

2013，是挑戰更是機遇，河南衛視持續發力

2013年河南衛視將持續發力，在相對復雜的媒體競爭環境中走出一條特色之路。他同時表示，2013年的廣告形式與以往相比有新的變化，根據客戶的特點和欄目的特點為客戶進行特殊廣告形式定制服務，比如像收藏節目《華豫之門》與東風日產進行很好的合作，2012年提供冠名服務，2013年以3000萬元繼續冠名該檔節目。河南衛視目前的老牌黃金節目相對有固定受眾，比較務實，周播節目《梨園春》節目以4000多萬冠名。

河南衛視明年將推出《婆媳裁判》、《命運六十秒》、《微影中國》等新節目。《命運六十秒》是一檔關注時下年輕人的創業項目投資相關的節目，《微影中國》是微電影的項目，目前在緊張制作中，微電影目前與海潤影視合作，由海潤進行拍攝，河南衛視作為播出平臺，制播分離，由于現在很多客戶很重視微電影，為拓寬與客戶服務渠道，可以與客戶進行特殊定制拍攝服務，還有很多線下活動，比如微電影演員海選，微電影大賽等互動性比較強的活動，同時，可以拓展河南衛視在網絡上的影響力。

這些節目均是河南衛視與新媒體、廣告客戶合作開發，目的是為了滿足客戶與收視需求同時，更好的提升河南衛視品牌價值，打造頻道影響力！

2013，河南衛視優勢顯著 深受中原廣告主青睞

談到河南衛視的優勢，陳萬銀說就像河南衛視的地理位置一樣，地處中原，輻射廣泛。優勢之一：中原地區最強的就是河南衛視，所有節目都是建立在中原厚重的幾千年文化底蘊的基礎上，在中部地區有較高的忠誠度和穩定的受眾群體，節目是接地氣的，是獨一無二的獨門絕技。面對“限娛令”，陳萬銀坦言，“這是廣電總局為規范上星頻道戰略規劃的需要。事實上，在過去的幾年中娛樂節目并不是河南衛視的主力，河南衛視的幾檔品牌欄目都是傳承傳統文化的節目，例如《梨園春》傳承戲曲文化，《武林風》傳承中華武術文化等等，所以這對我們的影響并不是很大。”正因如此，可以根據這樣的規定研發出新的節目樣態，例如生活服務類、文化經濟類節目，既滿足觀眾收視同時保障客戶權益，又符合主流媒體的價值意識。

優勢之二：中部市場的優勢，華北平原地處中部，是全國最大的高速公路鐵路網，物流便利，是全國最通達的地方，四通八達，做生意最重要的貨暢渠流，是最大的快消品市場，電視廣告的很多產品都是快消品，中部人口占全國比例最多，消費者較多，提供了較大的市場。而且中原地區電視競爭不是特別激烈，為中原地區的排兵布陣提供較大廣告空間，機會較多。廣告主比較看重的是觀眾的忠誠度和中部巨大的市場資源，很多合作伙伴在中原投放廣告內部市場排名都是前三位。河南福森藥業，從12年前就開始至今一直只在《梨園春》節目投放廣告，從一個小廠做到年產值現在達到六個多億的龍頭企業，從過去一年投幾萬到現在幾千萬。還有娃哈哈，在河南衛視投放戰略合作伙伴，在河南省銷售額達到50個億，合作較為密切，包括市場冠名和下集預告，基本河南省的90%的廣告量都在河南衛視進行重點投放。

今年的前三季度客戶處于徘徊和觀望狀態，到了第四季度，明顯感到客戶有錢了，投放欲望增加了，對明年還是有信心的，看到經濟回暖的跡象。目前比如冠名、植入等特殊廣告形式的70%已經售賣完畢，郎酒、古井貢酒、娃哈哈、東風日產都已經簽約過了，明年形勢一片大好。為了方便客戶交流，河南衛視特別選擇了在央視招標結束后舉辦征訂會，此時客戶預算也出來了，時機把握相當好，體現了河南衛視為客戶服務的貼心與真誠。

今年是河南衛視第二年在北京舉辦資源征訂會，今后還將每年在盤古七星舉辦，2013年，是嘗試、是挑戰，更是機遇，河南衛視將持續穩定健康發展！2013年，河南衛視將在注重收視，注重廣告客戶利益最大化的同時以更多的節目形式和活動與廣告客戶、新媒體合作，打造品牌影響力的同時彰顯媒體責任與社會主流媒體價值！