在路上，移動情景廣告開拓者

他，親切隨和的話語中流露出風趣幽默的睿智；

他，英俊帥氣的外表下透露出鷹一般犀利執著的目光；

他，灑脫不羈的生活態度中顯出虎一般的雄心與好奇心；

他，從技術男華麗轉身移動互聯網絡創業營銷生涯。

他就是Vpon威朋（上海有的放矢廣告有限公司）創始人兼首席執行官，負責公司戰略、運營以及跨區域管理等工作，領導精英團隊提供客戶移動廣告解決方案，并深入于LBS（location-based，基于位置）的廣告模式，為客戶創造價值。

技術男華麗轉身營銷界

吳詣泓創立Vpon前，他曾經是個不折不扣的“技術男”，學的是計算機專業，畢業后曾供職于IBM，任高級系統工程師一職，擅長數據的挖掘與處理。負責銀行的核心系統的架設，包括荷蘭銀行、美國ING金融集團、瑞士銀行等金融產業客戶。

工作三年后去英國一所歷史悠久的學校留學，擁有英國德倫大學企管碩士學位（MBA），作為交換生于上海復旦大學完成《中國移動行銷研究（MobileMarketinginChina）》碩士論文。提及創業原因，他談到當時在校期間對移動營銷進行深入研究，07年其撰寫的以“手機移動優惠券”項目作為商業點參加了英國著名藍圖創業大賽，是英格蘭地區最大的創業大賽之一，由于觀念比較新穎，該商業模型獲得該大賽冠軍，獎金是五萬英鎊。當時和一個英國同學合作這個項目，大賽期間商業計劃書經過多輪專業評審的質詢并不斷調整，長達十個月的創業大賽經歷給了他很多磨煉，也讓他更加堅定地看到這個新興市場的巨大潛力。同時讓吳詣泓意識到，這個商業模式的潛力不應僅僅停留在計劃書上。于是，在結束比賽并從英國畢業后，他于2008年回國與合伙人一起創立Vpon。

Vpon威朋（上海有的放矢廣告有限公司），是亞洲地區領先移動情景廣告平臺。運營時機成熟時，憑借在智能移動設備的獨家研發技術與運營能力，“VponLBS移動廣告平臺”自2010年8月在上海正式推出，2011年初正式運營，2012年成功推出以“3S大數據分析”+“LBS精準定位”的移動情景廣告。至今用戶數已經超過1.32億的覆蓋規模，快速成長為大中華區最大的移動廣告平臺之一，業務覆蓋北京、上海、廣州、香港、臺北等超過750多個城市，并已獲得近千萬美金風險投資。Vpon的主要客戶涵蓋花旗銀行、麥當勞、可口可樂、美國運通、歐萊雅（L'OREAL）等國內外頂尖品牌，服務數百家不同產業客戶。

談到事業轉型，從技術背景轉為廣告營銷創業，吳詣泓坦言自己不適合干技術，他說：“技術的部分是人對機器的溝通，比較單調，我比較喜歡與人接觸，喜歡交流我的目標和理想，這是很愉快的事情，比寫程序有意思多了。”

核心團隊“F4”組合創業“黃金”搭檔

在廣告圈和外界對于Vpon威朋的四個高管用了“F4”組合來形容，像臺灣偶像劇中的“F4”，也算得上是年輕公司中的英俊瀟灑的“高富帥”的典型，外界稱之為“F3+一個經紀人”，吳詣泓說：“因為我的一個合伙人是技術出身的，是個有名的黑客，技術比我強多了，所以現在負責公司的技術方面的事務。也就是所謂的‘經紀人’這樣的說法，在上海的這個圈子大家基本都知道?！?/p>

吳詣泓提到的四位高管，原本都是工程師，負責BD的Darren和另一位高管都是道明中學高中的學弟，與潘瑋柏和吳克群是校友，另一位高管技術男是個黑客，因緣際會，既有做技術的，又有談合作的、銷售的，形成配合默契的“F4”組合，形成大型的管理團隊，從大方向上把握公司發展命脈，在上海和北京選擇當地人作為管理者。

“天時、地利、人和”看好中國移動互聯市場

吳詣泓提到當時在IBM，由于公司所有人都是名校出身，一表人才，因此在職位晉升方面機會不多。當時互聯網飛速發展的浪潮沒有趕上時機，于是他決定投身互聯網移動廣告行業創業發展，他認為，人成功的條件是“天時、地利、人和”?！疤鞎r”即人不能逆勢而為，移動互聯網會發展起來；“地利”，是要找對戰場，中國現在的用戶基數大，14億人口中有8-9億人口使用手機，移動互聯網的用戶不到四億，智能手機使用用戶大約2-3億，與去年同期相比是以100%-200%的比例在增長，“地利”的市場要選對，中國未來發展潛力巨大，是全球最有吸引力的市場。原因除了人口多外，還有就是中國GDP增長迅速，這與國家未來經濟發展密切相關，廣告行業與經濟掛鉤，如果經濟不好最先砍的就是廣告預算，因為消費量小，其他國家的GDP增幅不是很大。整個市場來看，全球最適合移動互聯創業的地方就是中國，有最肥沃的土壤，有最好的時間；除了客觀因素，最后一點就是“人和”，人能不能和，能否有互補性，能否在市場里把握機會，這是非常重要的。

吳詣泓看好移動互聯在中國發展，無論從大的背景GDP來說，還是在人群適用性上，都是比較適合于移動互聯的發展的，他非?？春眠@個市場，堅信在中國成為第一名的移動互聯公司，就可以成為全球第一名的移動互聯公司。

創業機遇與挑戰不斷 充滿激情堅持不懈

雖然計劃書上的藍圖令人興奮，但吳詣泓的創業道路卻并非走得一帆風順。創業之初，在移動互聯，2008年以前都是流行下載應用，09-10年，iPhone的流行，行業產業鏈開始重做，硬件制造商也不像過去風靡整個市場，軟件方面有所升級，像威朋的APPstore，手機不再是單純的手機，過去行業是掌握在電信運營商，IP和硬件制造商手中，現在是服務提供商和部分硬件制造商，ios和安卓的生態系的競爭，這是08-09年國內市場最大的改變。

目前，移動互聯網到移動廣告的市場，開始是“拉動”市場、教育客戶、教育市場，今年下半年開始有市場推動的力量，客戶由被動變為主動，開始尋求移動廣告方面的投入和合作方式。就像推石頭一樣，很大的石頭一開始用力大，到了摩擦力起到一定作用的時候，就會開始慢慢滾動，當市場對的時候，稍微用力就會越滾越快，前期的工作是鋪墊，沒有前期的努力，市場是撬不動的，當市場在哪里，用戶的眼球就在哪里，這是不變的規律。

在創業的開始的前兩年，吳詣泓覺得公司應該發展迅速，但是勢頭不對，發展緩慢，后兩年沒想到會很快發展，現實超過了預期，吳詣泓說：“對我來講，不會存在照著自己的預期去發展的情況，落差還是很大。創業像坐過山車，前一天可能還非常沮喪，過后有好消息又會非常興奮?！碧崞饎摌I過程中難忘的事情，吳詣泓說道：“每年的年會上面，員工都一起相聚，會喝很多酒，有的甚至跌到，就像創業過程的旅途中，一起同甘共苦，一起分享，歡笑和淚水，喜和悲都是創業之前體會不到的情緒?！碑斎?，創業過程中遇到一些瓶頸，最初和客戶談合作的時候，沒有客戶聽得懂移動互聯網，因為當時現場沒有人用手機上網，怎樣去說服客戶投放廣告到移動媒體上，困難重重，要非常辛苦的教育市場。當別人還沒看到這個機會時候，就是創業的機遇，每天要像“打不死的小強”一樣，振作精神，每天堅持不懈，這也是創業者起步艱辛的過程。

Vpon威朋一直致力于追求移動互聯的差異化價值，信奉的觀念是要走在行業領先的位置，去年定位為LBS廣告模式，今年確定情景模式的廣告屬性，根據位置和用戶情境來進行精準投放，吳詣泓提到廣告行業最重要的就是“誠信”，秉持不作弊的原則，有很多的第三方的數據監測進行結算，要讓客戶充分信任，才會長遠發展。

Vpon威朋最大的不同在于：優勢一，技術方面，主管都是工程師背景，很多是做大數據系統出身的，所以技術優勢顯著；優勢二，服務客戶都是品牌廣告主，與用戶更相關聯。優勢三，基于位置的情景式推廣，投放更緊準有效。

吳詣泓認為創意來源于生活，他鼓勵員工要讓生活和工作保持平衡，偶爾會和客戶公司打打籃球。提及創業歷程中公司和個人都獲得很多獎項，吳詣泓說引以為豪的是自己受聘上海交通大學創業學院創業導師，和學生一起探討在創業過程中遇到的各種困惑和解決辦法，這是一件很快樂的事情，未來還會繼續努力！