“看得見的影響力”

隨著央視為首的傳統電視媒體結束緊張激烈的廣告資源招標會，媒體廣告市場份額再次成為炙手可熱的話題。在當前復雜的媒體競爭環境下，網絡視頻廣告的競爭更是群雄逐鹿，作為互聯網巨頭的騰訊也在視頻領域持續發力。騰訊視頻在浩瀚如海的互聯網里，究竟扮演著怎樣的角色？2013年，騰訊視頻又將以怎樣的姿態展示其在網絡視頻領域的獨特魅力？在這個全新的媒體環境中，醫藥行業如何抓住網絡視頻營銷的新機遇，搶占品牌傳播的新藍海？本刊記者在“看得見的影響力”騰訊視頻醫藥行業沙龍上帶您尋找答案。

2012年11月20日，騰訊視頻在北京隆重舉辦了“看得見的影響力”醫藥行業沙龍。

如今，互聯網已經深深嵌入到我們的日常生活中。據最新研究數據表明，截至2012年5月，網絡視頻用戶規模超越搜索服務，躍居第一，成為覆蓋最多網民的網絡服務類型。隨著視頻網站的快速崛起，網絡視頻已經大有與電視等傳統媒體平分秋色之勢。

騰訊視頻打造網絡視頻第一傳播平臺

沙龍伊始，騰訊廣告銷售部副總經理欒娜女士在致歡迎詞中表示，傳統電視媒體廣告增長相對放緩與網絡視頻的發展有較大的關系。據CST精確市場研究集團發布的短視頻用戶研究報告顯示，視頻收看的時長一年前已經超過了電視。隨著消費者生活和消費習慣的改變，很多廣告主對于新媒體的潛在商機表示看好，已經把廣告預算從傳統媒體向網絡媒體上遷移。

相對于電視媒體和傳統的互聯網廣告，網絡視頻的觀看形式和內容營銷模式具有非常獨特的價值。北京大學新聞與傳播學院副院長、博士生導師陳剛先生對此表示贊同，他指出，在互聯網里所做的營銷形式遠比傳統電視豐富得多，可控性較強。互聯網的精準特點也是傳統媒體無法比擬的，性價比高。在這種環境下，我們的營銷更要注重需求、時效、創意、打通、管理、整合等幾個關鍵點。

2012年是騰訊視頻碩果累累的一年。在這一年里，騰訊視頻實現了月度覆蓋用戶近2.8億人次，并成長為用戶覆蓋第一、成長速度第一、專業視頻第一的視頻網站，實現了“彎道超車”，成為在線視頻領域一匹最具發展潛力的“黑馬”。

網絡視頻成醫藥行業營銷新戰地

山西振東制藥總經理陶朝輝先生作為十幾年的OTC經營操作者，對于OTC企業如何在新的媒介環境下，采用因地制宜的媒介策略發表了自己的看法。他強調，目前整個醫藥行業的增速都在放緩，OTC行業如今已經由幾年前的百分之二十幾下降到15%。這其中不乏醫療政策改變的原因。這個由政策帶來的客流量變化，使得整個的藥店系統變得困難。但OTC企業依然要堅定不移的進行品牌建設，所以說通過怎樣的新手段面向大眾進行品牌傳播，是擺在任何一個OTC企業市場部面前的不可逾越的課題。

面對醫藥企業的難題，騰訊在線視頻部總經理劉春寧先生結合近兩年的媒介發展，對醫藥行業的營銷困境進行了整體分析。據2012年統計數據顯示，整個醫藥行業的電視投放量下降。歸其原因一是電視廣告的成本在提升，投入產出不高；二是由于各種限制，廣告時段減少，黃金資源缺失；三是投放頻次不合理，難以達到人群/地域/頻次上的精準度。

“網絡視頻將成為醫藥行業品牌傳播的新陣地，如何有效提升品牌傳播效果，品牌覆蓋是第一個標準。”劉春寧認為，網絡視頻跟醫藥行業能夠有非常大的結合點。首先，它沒有過多的政策和時段限制；其次，資源空間廣闊，有廣大人群就一定有觸達用戶的機會；最后，投放管理更加科學，必然會為整個醫藥行業下一輪整合營銷或與消費者建立品牌認知提供最佳方案。

差異化優勢顯著，騰訊視頻助道醫藥行業整合營銷

會上，騰訊視頻針對醫藥行業做了兩點較為深刻的洞察。第一，有效的營銷覆蓋是整個醫藥營銷之道；第二，品牌化建設是醫藥營銷之本，即讓消費者建立品牌認知和品牌信心。在這樣的洞察下，騰訊視頻結合自身的獨特優勢，對如何助道醫藥行業有更深入的想法。

騰訊視頻業內第一的平臺用戶和成長速度可以有效地解決廣泛覆蓋，而不同的是，除了聚集北上廣深等一線城市的高端白領人群外，騰訊視頻在省會及二三線城市用戶覆蓋的人群結構和年齡結構也十分合理，這對醫藥行業的品牌觸及有很大好處。此外，騰訊視頻專業的視頻內容，無論是在新聞資訊，還是在高端賽事、娛樂方面都體現出巨大的價值。

劉春寧在演講中重點總結了騰訊視頻的三大差異化優勢，并突出強調了2013年的發展核心戰略。他指出，騰訊視頻的資訊和專業視頻是業內獨一無二的；通過整合營銷的能力所達到的在長視頻方面的播出優勢，也比其他行業伙伴領先很多；基于騰訊云視頻概念上的整合推廣資源，以內容為核心，更可以進行多渠道的立體覆蓋。相關專家表示，騰訊正在改變用戶觀看視頻的習慣， V+這種整合資源提供的一站式服務，將成為未來醫藥行業做視頻營銷非常好的一個利器。

作為一個視頻平臺，內容還是王道。2013年騰訊視頻，無論是在大劇采購布局，還是電影、原創節目、資訊類視頻的儲備上，都將繼續加大內容投入，為用戶提供非常豐富內容的同時，也為廣告主創造更多的營銷機會。如騰訊視頻獨家引進好萊塢大片，即將上線的美劇頻道，接近一千多集的美劇，對高端、白領人群非常有吸引力，更大化的拓展了營銷空間。

大平臺、大數據、大資源

騰訊視頻提供定制化醫藥營銷服務

放眼未來的數字營銷，已經不再是像過去追求大流量和高點擊，2.0時代追求游戲、互動，到3.0時代是完整的品牌體驗。基于MIND3.0概念，騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅就騰訊的大平臺、大數據、大資源優勢，給醫藥行業的視頻營銷提出了幾點建議。她認為，首先在評估、衡量標準上，要是譜系化的，用戶分享量和推薦都是成就一個更成功視頻營銷案例的要素；其次，合理利用資源，運用整合的營銷概念，創造多維的互動和更多的自有媒體傳播；最后利用騰訊大平臺、大數據的優勢，在營銷上進行精準投放。

通過鎖定醫藥目標人群的喜好和行為習慣，騰訊視頻特別針對醫藥行業提出了四種V+合作模式。

其一是類電視投放。現在用戶在網絡視頻上花的時間已經是傳統電視或其他介質上的三倍，用戶在接受視頻廣告的程度上面也遠遠超過電視廣告。網絡視頻跟電視投放運用相同的語言（iGRP），讓企業在營銷和媒體計劃上很容易能夠把網絡視頻接軌上去，目前在騰訊視頻上最重要的資源也是來自于貼片。

其二，運用到主流媒體，醫藥行業中最重要的就是要建立品牌的公信力和知名度。比如在騰訊網新聞頻道《今日話題》中，與醫藥健康相關的話題占比40%； QQ有158萬個與醫藥相關的群，日均消息量超過1000萬條；騰訊微博上有4200多個和醫藥相關被認證的賬號，這些活躍的與醫藥行業相關的潛在用戶及資源，能夠助力深入洞察用戶的行為和偏好，幫助企業在梳理品牌信任度上做得更多。

其三，運用騰訊的社交資源。數據顯示，79%的人愿意分享交流藥品信息，口碑傳播在醫藥營銷中至關重要。在網絡上，45.3%的人在看片子的時候是因為朋友的推薦，同時也愿意分享，而分享的通道多是通過QQ和社交平臺。對于深淺、強弱不同的關系鏈，騰訊的掌握度很高，用戶從不同渠道看到一段跟視頻相關的信息，都可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至未來的微信上，騰訊獨有的三大關系鏈將為視頻分享創造完美的傳播閉環。

最后，量身定制具有品牌DNA的原創內容，讓用戶愿意看你的內容。相信內容植入的深度溝通，更能加深用戶品牌體驗，易于接受和分享。

作為本次沙龍的收官環節，騰訊視頻全國行銷總監李捷先生專門為現場的醫藥企業，詳細介紹了多種超值的優勢資源組合方案，讓騰訊視頻看得見的影響力更加一目了然。

此次騰訊視頻醫藥行業沙龍圓滿成功，是網絡視頻與行業緊密結合的良好開端，也是一場分享網絡視頻資源的饕餮盛宴，讓來賓收獲頗豐，期待在2013年騰訊視頻跟醫藥行業一起創造營銷價值的奇跡！