把襪子賣得像水果糖

２００３年，林偉赴英國深造，偶然的機會，他接觸了知名的襪子品牌“金腳趾”，那種高品質帶來的舒適感，讓林偉深刻體會到了外國人對品位的理解：不單單要外表光鮮，那些看不見的細小的東西也得舒適得體。

游學３年，林偉對襪子的感知發生了切切實實的變化，這時他才清楚地認識到，并不是所有人都只穿超市和批發市場的襪子，就像普通如梳子、飯盒，這些都有譚木匠、樂扣等品牌。看來，很多看似平常的東西也有品牌的需求，只不過這個需求一直被忽視了而已。

回國后，林偉并沒有創業，而是又干起了老本行——游戲。但在英國的求學經歷，讓他對電子商務相當重視，總認為這其中將大有作為。

２００８年，在網上購買了幾次商品后，林偉發現了一個問題：在迷人的故事介紹下，產品品質卻提不上去。一時間，林偉突然有了創業的沖動。

有了創業的想法后，林偉開始尋找切入點。２００９年年底，他和好友王峰聊天，無意間，王峰開了句玩笑：要說市場，襪子在細分市場里還有機會。一句話，讓做襪子品牌這個在他腦中盤算了好久的想法突然被激活了。

做出決定后，林偉馬不停蹄地開始做市場調研。在上海、江浙、廣東這幾個襪子生產地轉了一圈后，他發現這個行業比他想象中更適合做電子商務。它完全沒有品牌壟斷，前十名的襪子品牌，不是這個行業的根本不可能知道。

回到北京，林偉第一時間把自己的調研結果拿給王峰看，王峰決定投資。２０１０年１１月，第一筆天使投資落實，維棉網正式啟動。

林偉對維棉的定位是貼身加時尚。因為目前的網購襪子市場面臨著兩個問題：一是價格低，質量較差；二是品質高，價位高，用戶進入的門檻高。林偉便決定以“棉花共和國”的品質外加低其一半的價格，全力進攻“講究生活品質的一二線城市腦力勞動者”。

林偉對品質的追求高到甚至有些“潔癖”，他希望把維棉做得像蘋果電腦一樣——雖然還是襪子，但是在品牌、設計、價值觀上有所區別：“人們往往忽視舒服這件事，其實人們對舒服的需求是無限的，哪怕目前舒服的成本有點高，我也會在所不惜。再則，我們銷售的不僅僅是襪子，而是表達個性主張的工具，是時尚生活中的一個不可或缺的元素。”

在這種理念的引導下，你可以看到更符合社交需要的不沉悶、不張揚的男襪，更合腳、更舒適的女襪，還有時尚的“三只襪”。更讓人驚訝的是，林偉對細節和包裝相當重視：為符合國際著襪禮儀，棉襪的襪筒比國內平均長度更長；為了防止勒腳，方便出汗后速干，維棉的襪子在碼數上一定要大一點……而在包裝上，林偉更是將其提升到了電子商務業前所未有的高度。每一雙襪子快遞到顧客手中，都是一份精美的禮品。這使得維棉的包裝價格貴了很多，成為與當下互聯網環境格格不入的“異類”。

林偉的堅持很快獲得了回報。維棉上線第一天，訂單數量就超過了１００單，上線８天，出貨量就超過了一萬雙。第１９天，林偉就收到了天使投資人徐小平的１０００萬元投資，以及一句他也未曾料到的評價：“哇，你的襪子怎么賣得像水果糖一樣？！”

在收到第二筆風險投資后，他開始思考將維棉做成貼身服飾界全球性的網站。

２０１１年４月１２日，維棉正式涉足內褲市場。初期產品涵蓋男女六個基本款，采用１００％純棉材質。

林偉還將推出秋衣秋褲，逐步擴大產品線，滿足用戶更多的需求。

“襪子和貼身的服飾有機會做成全球性的網站，所以，我一定要把握好機會，做好我的‘貼身專家’。當然，不管是襪子也好內褲也好，你都會看到水果糖一樣漂亮而完美的內外在包裝。”林偉表示。

編輯／王翠萍