布衣草人的天空

這是一家非常獨特的童裝企業。

在浙江湖州織里星羅棋布的童裝企業中，布衣草人顯得有點另類，說它另類，其一，公司注冊地在香港；其二，公司在廣州、上海、杭州這些時尚前沿的城市設立了童裝研發中心；其三，它以品牌專賣代理和電子服務捆綁式銷售的方式實施童裝營銷；其四，它以自主品牌，自行設計的款式，委托給下游企業，實行貼牌生產。這樣的企業在織里這個聞名全國的童裝市場中是唯一的一家。

獨特的品牌創意

布衣草人的品牌，讓人產生很多聯想，這個名字充滿了鄉村田野的氣息，也充滿了童趣歡樂的回憶，能勾起人們對童年生活的美好聯想。公司掌門人馬偉忠童年就曾經在鄉村生活過，對農村田野里隨處可見的稻草人有著深刻的印象，品牌形象稻草人可以說是童年生活的濃縮，這個品牌來自于生活，又有著自然親切，時尚質樸的特色。“我們在定位這個童裝品牌的時候，就把自己童年生活的經歷凝聚在其中，簡單的幾根木棍扎成一個十字架的形狀，然后在上面拴上些凌亂的塑料布，再在十字架的端部扣上一頂爛草帽，這樣一個形象，簡潔大方，具有親和力，又符合兒童的心理特點和審美趣味。推出后，很受孩子們的喜愛。”馬偉忠似乎還沉浸在當年品牌推出時的場景中，“隨后，我們把布衣草人品牌應用在和童裝相關的產品上，也獲得了成功。”馬偉忠的思路很開闊，他們準備把布衣草人品牌延伸到兒童系列用品上，形成一個產業鏈，公司研發的布衣草人公仔就是一個天真可愛的稻草人，不僅孩子們喜愛，也惹得不少成人收藏，作為對童年生活的重溫。

在織里上萬家童裝企業中，大多是加工企業，真正具有品牌的并不多，成為知名品牌的更為罕見。馬偉忠深知，如果沒有自主品牌，并打造成知名品牌，企業要進一步發展很難，自己的品牌就意味著擁有了自主知識產權，在市場經濟中要獲得主動權，必須擁有自主知識產權。中國歷史上為什么最終產生不了現代市場經濟，除了其它原因。也和對品牌知識產權的保護長期缺乏有關。李逵一出，李鬼泛濫。在經濟全球化的今天，品牌戰略的確定極為重要，不僅要有國際化的視野，還要有本土化的實踐。布衣草人品牌，既包含傳統文化的元素，又擁有時尚現代的因子，使人在領略現代生活的時尚氣息的同時，又有一種很高的文化精神的魅力。

布衣草人，充滿田園魅力的現代童話。

都市的研發團隊

布衣草人公司注冊在香港，在這里可以把握最新的童裝潮流，研發中心及設計團隊分布在廣州、上海和杭州這樣的大都市，同樣也是為了把握最新的童裝潮流，研發人員根據流行風尚設計出新款的童裝，把設計的新款，童裝傳到織里的總部，打出樣衣，獲得訂單后，然后委托下游企業貼牌生產，這樣一個流程，保證了童裝款式因時而動，適時而銷。在這方面，3個設計中心和總部設計部可以說是創新的大本營，馬偉忠在這方面的投入電最大，每年新款童裝的研發經費不少于500萬元，最近在杭州錢江新城CBD買下170平方米的寫字樓面，作為布衣草人杭州設計中心的辦公用房。在廣州和上海都租用了500平方米和160平方米的寫字樓作為研發中心，還在當地高薪聘請了專業的設計人員，及時捕捉最新童裝趨勢，設計出適銷對路的新款童裝。

設計研發在布衣草人的公司戰略中是重中之重，處在核心地位，馬偉忠一年中至少三分之二的時間出差在外，一方面到研發中心和生產基地巡察，一方面感受多地童裝市場和童裝趨勢，對流行趨勢的分析和把握成了他的日常功課。布衣草人每個季度要推出200多個新款童裝，一年中就有800多個品種推出，這種高密度的新款童裝的誕生，沒有一個強有力的設計團隊是很難實現的，目前，公司30人的設計團隊都是有著三年以上設計經驗的專業高手。

“不一樣的童年，不一樣的色彩。”是布衣草人的品牌理念，這一理念的實現，需要強大的設計創新支撐，布衣草人追求的是在孩子們的童年生活中提供一抹溫暖的亮色，因此，創新的品牌理念化為斑斕多姿的各式童裝，成為孩子們金色童年的組成部分，這種創意本身就是一種愛與美的教育。

前衛的電子商務

馬偉忠是一個勇于追求新知的人，他對新的電子商務情有獨鐘，這種商務模式自誕生以來，受到青年人的青睞，網上購物已成為一種生活方式。從事童裝電子商務，馬偉忠是最早的那批人之一，在織里布衣草人可以說是最早在網上推銷童裝的企業，在網上銷售布衣草人童裝是2009年5月，當年的銷售額是80萬元，2010年達到290萬元，是上年的三倍還多，今年一下子達到1300萬，這種爆發式的增量，使馬偉忠看到了電子商務的巨大空間，他測算，每年增量可以達到上一年的三倍。不出兩年，年銷售額超億元不成問題。布衣草人目前的交易平臺主要是淘寶網，另外還有拍拍網、拉手網等。為此，公司專門建立有20多人的電子商務部，在織里的布衣草人大樓，二十多臺電子商務的電腦運轉不停。如果有人到現場還可看到湖州郵政的EMS快遞特別在這里設立了一個網點，專門辦理網上營銷童裝的業務，每天都有15800多條童裝，由快運發往各地，每天的噸位有3-5噸，占到湖州EMS整個業務量的一半。企業的物流合作方還有圓通快遞，這里是織里最大的童裝物流基地。馬偉忠看到電子商務使童裝的銷售遠遠超過了傳統的銷售模式，今年銷售達到80萬件，用了不到三年時間，如按傳統模式，實現這一目標需要十年。2011年11月底，織里發生了童裝稅費風波，但擁有許多外地工人的布衣草人卻安然無恙，事后，時任湖州市委書記孫文友專門率相關部門領導前來調研，對于通過電子商務銷售童裝的方式給予充分肯定，認為這一模式代表了織里童裝發展的未來。

馬偉忠一向推崇阿里巴巴的企業文化，從中受益不少，無論是企業的環境設計、管理模式，還是營銷方式等都有借鑒，前不久，他還專程前往阿里巴巴集團總部，和阿里巴巴集團副總裁、阿里金融負責人、同為湖州中學校友的胡曉明進行交流。這些和其它企業高管進行的交流和探討，拓展了他將電子商務引入童裝領域的思路，在淘寶商城的童裝商家中，布衣草人遙遙領先。

延伸的代理加盟

布衣草人在線上推行電子商務，在線下建立起了龐大的品牌代理，設立了專賣店，至今已在浙江、江蘇、四川、湖南、湖北、福建、河南、陜西、遼寧、黑龍江等二十多個省市建立了長達十年之久的代理商銷售渠道，并在浙江、四川、陜西拓展建立了100多家品牌加盟店，包括專賣店、組合店、專柜等。

十三年前，也就是1998年，當時的馬偉忠和妻子在織里同泰路172號租了店面招了幾個工人，買了五臺縫紉機，開始以2萬元起步，到今天成為擁有20000多平方米生產基地，300多名員工，年銷售額7000多萬元的知名企業，說起這些經歷，馬偉忠感覺這就好像一位呀呀學語的嬰兒成長為活潑可愛的少年。其間既有艱辛，更多的是欣慰。如今企業的設計團隊、生產團隊、銷售團隊和服務團隊已今非昔比，馬偉忠本人也在2011年11月被評為“湖州童裝企業十大領軍人物”，布衣草人和織里另一家知名童裝企業今童王一起進人全國童裝企業30強。

對于布衣草人來說，持續發展的動力就是專業和創新。馬偉忠希望通過幾年的努力，能夠建立起設計、生產、營銷、物流一條龍的完善的產業鏈，“最終要建立自己的網上獨立商城。”他表達了這樣美好的愿景。