首富光環下三一“變味”

政治光環，民族主義牌，三一尚未完成的“國際化”，按照目前“中國特色”的三一路線進行下去，恐怕又是變成了一個怪胎，即便是狀告奧巴馬，恐怕也贏不回屬于自己的尊重。

“第一”的位子并不好坐，捂著火山口，頂著放大鏡，總之，風光之下，總要被一股熱量炙烤著，汗水只能悄悄擦去。

如若不是梁穩根成為2011年的中國首富，他與三重工恐怕也不會被拉到聚光燈之下，世界上有很多行業都有自己有“隱形”大佬，悶聲發大財時許多事情都很簡單，但當三重工與卡特彼勒、小松放在一起時，就像最近某品牌的汽車廣告里所說的那樣，細節開始影響別人對它的印象了。

2012年，三一重工戲碼不斷：跨國并購、裁員風波、H股擱淺，起訴奧巴馬、卷入間諜門，當梁穩根在“十八大”期間屢屢拋出“黨員老婆更漂亮”這樣的“雷語”后仍然沒有成功進入“中委”后，突如其來的“遷都”，又讓觀察者們開始重新慎重審視三一重工的未來。

這家在去年一直努力打入國際市場的中國民營企業，在遭遇了一系列海外市場的水土不服與國內機械制造業的整體下滑之后，高調為自己帶上了“紅領巾”，這幾乎是中國企業進入海外市場的“大忌”，三一重工為什么會選擇別人眼中的下策？

三一重工在未來，或許會讓很多原來的支持者失望。雖然在市場經濟自由程度最高的美國，大企業與政治家亦保持著千絲萬縷的聯系，但透明的監督、調查機制也只能讓公權力對某個企業的“垂青”維持在相對公平的層面。如若梁穩根試圖以自己的“政治經濟學”為企業謀取利益，那么這樣的滋味嘗多了，恐怕三一重工也只能淪為

個“窩里橫”型的準國企，各大商學院里為其預設的世界市場也只能成為

個虛擬的分析模型。

目標在左，行動向右三一的分裂型DNA

11月11日，北京梅地亞中心采訪室，作為十八大代表之一，一向神秘的梁穩根接受了幾十家中外媒體的采訪，對三一集團及他本人是否會棄商從政等疑問做了集中回應。

與之前讓人汗水不斷的“雷人語錄”相比，這次接受媒體群訪的過程中梁穩根的話都比較“到位”，他回應媒體提問時明確表示“我不會棄商從政，中國最缺的是企業家。”

溝通會上，梁穩根再次提及三一對未來發展的雄心——未來五年內，三集團的國際化收入在銷售額中占的比例從目前的15%提升至45%～50%。為此，三一將加大海外投資的力度，并將國際化視為三一的第三次創業。10年后，三一集團的銷售額將達到3000億的規模。

很難判斷這番話三重工的高管們是否已經出口成章，但結合當天幾乎全場媒體都將焦點鎖定在梁穩根是否有意進入仕途的時候，這段話卻是少有的與企業本身有直接關系的信息。

但“國際化”對于野蠻擴張了20年的三重工來說，并不是什么新鮮的調調，在這個老問題上，三一近年來的答卷也只是差強人意——三重工業績的最后大幅“躥升”來自2008年底的“四萬億計劃”，這場80%資金都落在基礎建設的“救急”，也將中國的機械工程行業“催”上了一個高峰。

2011年梁穩根的“首富”，將三重工的財富家底拉進了人們的視野之中。此時基建的“紅利”已經消散，急速擴張的三一重工將目光投向了還處在債務危機的歐洲，收購德國普茨邁斯特的風光很短暫，文化融合的話題也沒了下文，倒是隨后的裁員風波、H股擱淺等消息頻頻傳出，在這個罕見的中美雙雙“換屆年”，中國機械產業的出頭鳥三一重工在美國遭遇到了與中國信息技術企業，光伏企業一樣的壁壘困境，在美國多多少少吃了政治因素的虧，或許也寄希望能在國內找補回來。

關注三一“國際化”的不僅僅是他們的同行與媒體，作為國內近年來比較健康的企業成長案例，國內的各大商學院也都試圖第一時間分析三一“國際化”戰略的成敗。中歐國際工商學院四大教授之一、主要研究企業組織能力方面課題的楊國安教授，就曾在公開課上以他與三總裁向文波的對談為例，為學員們分析三一“國際化”戰略的得失與風險。

公開資料顯示，三一的市場主要仍然在國內，它的“國際化”戰略與中國那些在“走出去”方面做得比較好的如長城汽車、華為等企業的方向并無二致——利用人力資源的價格差，先占據發展中國家，再向發達國家市場滲透。在評價三一的戰略時，那些在商學院進修的企業家們，有不少并不完全認可這個套路，認為這樣對三一的品牌塑造存在風險，雖然務實，但看不出魄力，遠沒有借與高端品牌直接競爭提升自身形象來得更爽。

就在梁穩根“不會棄商從政”話音剛落的10天之后，三就毫無征兆地傳出了“遷都”北京的消息，而且，是要在兩個月之內，將包括三一重工董事會辦公室，三集團總裁辦和三一重工總裁辦在內的“三辦”領導班子遷往北京。“北京市昌平區政府熱烈歡迎三一前去投資興業。”

梁穩根是在11月21日的內部早餐會上突然宣布了三一遷往北京的決定。三一重工一位不愿透露姓名的高管對外表示，三一作出將總部遷往北京的決定，主要是出于國際化的需要。“性質和目標就跟1992年三一從漣源遷到長沙一樣。”

但這種簡單的說辭顯然說服不了人們，早在“遷都”之前，三一重工的國際化道路就已經開始。從2003年起，三一在全球建立了近170家銷售分公司，2006年至2011年，三一重工更是相繼在印度美國、德國，巴西和印度尼西亞投資建設海外產業基地。近日，梁穩根又宣稱三一重工今年的國際化收入將達100億元。可見三一重工的國際化并未因其所處地理位置而受阻滯。

而長沙更是號稱中國的“工程機械之都”——這里聚集了三一重工、中聯重科、山河智能3家工程機械行業上市公司，產值1200多億元，占全國的23%，占全球的7，2%。無疑，長沙在全球工程機械行業中占有舉足輕重的地位，如果某家工程機械企業要實現國際化，長沙才是它應該去的地方。

“三重工的產品結構決定了公司與國家大型項目密切相關，向資源分配的中心靠近，以獲取更大的優勢，這樣有利于公司的未來發展。”湖南本地的一位證券分析師如是解讀。這是梁穩根作為一個有意貼近政治的企業家，更多地從政治方面考量所做的決策。

過去20年問，三重工被湖南高層冠以本土企業成長的標桿并將其作為重要政績，在這種政治光環效應下，三受益匪淺。比如在湖南，很多銀行曾經一度被告誡如果不支持三一重工的發展，就是不講政治的行為。

回想梁穩根前階段令人驚愕的話語，不難感覺出他急于獲得政治高層青睞的心情。

以“國際化”之名求得“國內資源最大化”之實，三一也沒有跳出中國民營企業難解的怪圈。

民企與國企的競爭注定是沒有游戲規則的循環？

同樣在“雙十一”的媒體見面會上，梁穩根“批判”針對三一的各種傳言時認為，這種情況與三一作為民企的身份不無關系：“一些大型的國有企業，如果有媒體要無中生有做負面報導的話，有人去管。但民營企業呢，沒人來管。”

梁穩根說，最主要的原因還是三一所處的競爭環境，跟歐美相比而言，中國產業發展最大的軟肋就是競爭環境不太成熟。湖南當地一位業內人士分析稱，三一在與湖南的另一重型機械巨頭企業中聯重科的競爭中始終處于劣勢。后者為國有企業，梁曾在多個公開場合直言，民營企業相對于國企來說是絕對的弱勢群體。梁認為，國企在競爭領域里的總量如果不斷減少，對中國經濟發展是一件好事。

然而，盡管三一重工在市場上勇猛精進，在行業內卻口碑不佳。雖然多少有同行相輕之嫌，但也與三重工的行事方式有關。“民族主義牌”是三一經常使用的手段之一，2006年6月，就在凱雷收購徐工機械等待管理層審批的關口，時任三一重工執行總裁的向文波相繼在博客上發表《戰略產業發展的主導權是國家主權》《三億美元，三能否收購徐工？》、《凱雷收購徐工是一樁違法交易》等文，將凱雷收購徐工機械描述為“外資危及民族產業安全”。雖然成功阻止了凱雷對徐工的并購，但三一此舉也讓業內同行難以接受。

2003年，三一完成上市，融資9億，隨后幾十個項目陸續上馬。梁穩根情急之下，三一開始“不拘一格”斂人才了：在徐工門口開招聘會，給行業內凡是稱得上專家的各技術人員發“招安”信息，到成都神鋼機械“策反”，帶走遼寧撫挖重工的整個團隊……而三一“用人之狠”還體現在，招進來的人最終留下的卻很少。聯想向文波“中國人力成本比較低”的言論，很難不讓人覺得心寒。

在商務部供職的一位著名評論人士則在私下表示，“工程機械這樣的傳統行業，也是靠政府補貼催肥’的”。三一遷址過程中，有關方面公開說，“如果沒有湖南各級政府的高度重視和大力扶持，如果沒有地方政府提供的諸多土地、資源、政策優惠措施，我們任何家企業、我們這個行業都不可能取得今天這樣的成果”。

從企業財務報表上看，三一重工和中聯重科都獲得了相當數量的財政支持：2010年三一重工的政府補助資金為9523萬元，2011年更高達9，37億元；同期，中聯重科政府補助金額分別為8688萬元和7035萬元。2012年三重工三季報顯示，營業外收入較上年同期增長208，99%，主要系公司本期收到各類政府補助增加所致。一個自稱市場化的企業、一個數百億身家的富翁，卻每年享受近10億元的政府補貼，從市場的公平競爭角度講，三一從政府部門獲得的“補貼”并不輸給同級別的國企，遠遠超過其他民企，不僅沒有更好地打造行業的生態環境，更為在海外市場受到貿易壁壘而提供了口實。

據一位曾經進入三一重工內部多次的人士透露，三一目前很多做派已經非常“國企范兒”，和某些大型國企相似，梁穩根并不是很難接觸的人，私下里對員工比較親切，但繁瑣的流程和龐大的“文秘督辦團隊”把梁穩根牢牢地擋在幕布之后。

當然，最終決定三一遷往北京的直接原因，則仍可能是目前整個機械制造行業低迷的狀態和短期內無法看好的前景，盡管三一對質疑其盈利能力的“謠言”曾專門反駁，但今年的三季報，無疑是三一重工歷史上最難看的財務報表之一。負債數據已經悄然露出猙獰面目，長期貸款大幅增加。截至6月底，公司長期貸款較去年同期增加113，55億，增幅達到332，77%，資金鏈驟然繃緊。

在財務費用和負債大幅增加的情況下，三一重工的營業收入和凈利潤卻未能出現同步增長，與去年三季報相比，三重工三季報凈利潤減少18億元，戳破了高速增長的神話。而對應的是，三重工今年財務費用12，2億元，超過去年同期一倍以上。

作為湖南人引以為傲的一家名企，三一集團將總部遷出湖南遷往北京，不免讓人想起另外兩家有過同樣做法的企業：一是李途純的太子奶搬到北京，二是創智科技遷都去深圳。隨著李途純的鋃鐺入獄，太子奶的宣告破產，這家企業的輝煌和這位企業家的傳奇，至此黯然落幕：而曾比華為、中興等企業更具知名度，被人譽為要“在中國IT企業史上有著濃墨重彩的地位”的創智科技，則沉迷于資本市場里空手套白狼的游戲，消失成灰。

或許太子奶和創智科技在鼎盛時也沒有如現在的三——一樣如日中天，但它們有著一個共同點——遷離原址的時候都已經榨干了本地的政策政治資源，在造血功能出現障礙的時候，恰恰又在當地很難再找到輸血路徑；當時它們的困境已經露出冰山一角，卻仍在高調擴張。

梁穩根或許習慣了高調，就像他習慣了開著直升機反復在自己的工廠頭上盤旋，但習慣了“大躍進”的人，或許很難忍耐小步快跑的速度，當錢來得太容易的時候，人很難再適應創業時那種從牙縫兒里扣錢出來的感覺。三一尚未完成的“國際化”，按照目前的“中國特色”的三一路線進行下去，恐怕又是變成了一個怪胎，即便是狀告奧巴馬，恐怕也贏不回屬于自己的尊重。