向千億目標(biāo)看齊酒仙網(wǎng)一路狂奔不敢停

北京，新長(zhǎng)安大廈，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰習(xí)慣地站在了辦公室里擺滿各種酒的展柜墻前，理理衣服，擺好Pose，準(zhǔn)備拍照。

定位為綜合性酒類電子商務(wù)的酒仙網(wǎng)似乎愈發(fā)火起來了，成立僅兩年多，網(wǎng)站已經(jīng)擁有300萬(wàn)用戶，每天都有酒仙網(wǎng)粉絲在網(wǎng)站論壇里“煮酒論道”。搬到新長(zhǎng)安不到一年，郝鴻峰已經(jīng)記不清在這面展柜墻前接受過多少家媒體的采訪和拍攝了，甚至有時(shí)在一天之內(nèi)他不得不把話重復(fù)好幾遍。

業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)酒仙網(wǎng)的關(guān)鍵詞是“狂奔”、“野蠻生長(zhǎng)”。400%的增長(zhǎng)速度，酒仙網(wǎng)很難不引人注目。

對(duì)此郝鴻峰卻顯得“泰然”，在他看來，酒仙網(wǎng)目前的發(fā)展尚屬正常。按照郝鴻峰的計(jì)算，中國(guó)酒類（白酒）市場(chǎng)空間巨大，約為5000億元。目前全世界最大酒類企業(yè)——英國(guó)的帝亞吉?dú)W（Diageo），年?duì)I業(yè)額約1000多億元人民幣，他希望2020年酒仙網(wǎng)能跨入千億行列，超越帝亞吉?dú)W。

“過去的十年我在做酒，未來的十年、二十年我還是會(huì)做酒，我會(huì)做一輩子酒?！鄙嘲l(fā)對(duì)面椅子上不斷被電話打斷的郝鴻峰，平靜地界定了他未來的職業(yè)去向。

此時(shí)，他正在積極籌備酒仙網(wǎng)的第三輪融資。

逆向“沖鋒”

挑戰(zhàn)酒流通“潛規(guī)則”

酒仙網(wǎng)一開始其實(shí)是“逆向”而行，郝鴻峰并非是為做電子商務(wù)而做電子商務(wù)。

在酒業(yè)浸潤(rùn)十年，將自己的百世酒業(yè)在山西做到了最大的白酒代理商之后，他只是想讓企業(yè)走出山西?？墒撬疾旌髤s苦于“房租成本太高”而無(wú)力拓展。直到2009年7月在清華上EMBA最后一節(jié)課時(shí)朱妍教授講到了電子商務(wù)，郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務(wù)就可以省去高昂房租了，可以由此突破做零售。

快速反應(yīng)的郝鴻峰立馬行動(dòng)。2009年10月，酒仙網(wǎng)注冊(cè)并開始在山西當(dāng)?shù)刈鲈圏c(diǎn)。第二年5月，酒仙網(wǎng)被郝鴻峰快馬加鞭搬遷到了北京。

酒仙網(wǎng)一步入電商行業(yè)，就顯得和其他酒類電商格格不入。提倡買真酒就上酒仙網(wǎng)的郝鴻峰不愿意受制于市場(chǎng)流通，依賴自己積累的豐富經(jīng)銷商資源做渠道功課，打破總代、省代、分銷的原有生態(tài)，和廠商簽約直接合作，做一個(gè)直接的“搬運(yùn)工”。這不僅可以從源頭上杜絕假酒，同時(shí)也避免了層層加價(jià)而增高的成本。一些零售商甚至轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。

但是這一新的渠道模式很快引發(fā)了行業(yè)地震。價(jià)格成為酒仙網(wǎng)攻占市場(chǎng)利器的同時(shí)，也遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制。在他們看來，酒仙網(wǎng)通過壓縮傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)降低價(jià)格，打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系。如同當(dāng)年京東商城打破傳統(tǒng)家電的銷售模式一樣，酒仙網(wǎng)也正在挑戰(zhàn)酒類流通渠道的“潛規(guī)則”。一些白酒經(jīng)銷商甚至聯(lián)合“上書”酒廠，反對(duì)酒廠與其合作。

隨著時(shí)間、規(guī)模的積累，不少酒廠觀望之后漸漸開明。酒仙網(wǎng)目前已與近百家知名酒類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其“逆市沖鋒”已取得了階段性勝利。

作為酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人，郝鴻峰卻很少喝酒，但是談起酒文化來卻頭頭是道，也因此他在酒仙網(wǎng)專門開辟了供“酒仙”們“煮酒論道”的論壇，指導(dǎo)大家如何將酒與飲食進(jìn)行搭配，以及如何飲酒養(yǎng)生等等。這也為酒仙網(wǎng)積聚了大量的人氣。

一路狂奔

不懼巨頭競(jìng)爭(zhēng)

“酒仙網(wǎng)就像一輛行駛在高速公路上的破桑塔納，四面漏風(fēng)，但是一路狂奔不敢停。輪胎壞了換輪胎，方向盤低了換方向盤，到目的地后，就變成了一輛嶄新的奧迪。”郝鴻峰曾如是形容酒仙網(wǎng)的歷程。

這條高速公路，說短也短，說長(zhǎng)也長(zhǎng)，畢竟從某種意義上說，“觸網(wǎng)”等于燒錢。桑塔納要蛻變?yōu)閵W迪，絕非一蹴而就。邦購(gòu)關(guān)張，中糧我買網(wǎng)叫好不叫座……傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”遭遇“滑鐵盧”的名單長(zhǎng)到令人咂舌。

酒仙網(wǎng)也在不斷遭遇難題。對(duì)于傳統(tǒng)出身并不是很懂電商的郝鴻峰來說，每天遇到的事情都是新的。從最初找不到突破口到逐漸摸索出采取電話營(yíng)銷這一介于傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)之間的中間業(yè)態(tài)模式，郝鴻峰體會(huì)到了屢敗屢戰(zhàn)的滋味。

去年“雙11”后，幾乎天天爆倉(cāng)的酒仙網(wǎng)一度讓郝鴻峰焦頭爛額?！岸寄苓B續(xù)工作48小時(shí)不休息，所有辦公室的工作人員都去支援倉(cāng)庫(kù)，400電話打不進(jìn)，有人說酒仙網(wǎng)是騙人的，真的沒辦法?！?/p>

和節(jié)省房租成本而做電商的初衷一樣，郝鴻峰一開始就很明確地提出了要控制成本，錢花在刀刃上。在電商行業(yè)紛紛燒錢打廣告之際，酒仙網(wǎng)卻僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上有針對(duì)性地投放了少量廣告。

郝鴻峰主張買更多好酒以供用戶選擇，對(duì)于大量投放廣告，他覺得“沒必要”。

目前，酒仙網(wǎng)還在籌備建立針對(duì)VIP的自建物流，目前酒仙網(wǎng)的物流皆依靠第三方。自建物流對(duì)酒仙網(wǎng)而言可能也意味著成本更大。此前，電子商務(wù)公司折戟物流的先例不在少數(shù)。對(duì)此，郝鴻峰的打算是，并不把物流作為重頭，“專業(yè)的物流并不是賠錢，而是在增值?！?/p>

面對(duì)有可能來自電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，郝鴻峰認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，電商們也要各有各的強(qiáng)項(xiàng)，若是一些電商一味追求大而全，會(huì)因?yàn)樗麄兊呢澙范冻龃鷥r(jià)。“這個(gè)世界上不缺錢，也不缺消費(fèi)者，缺的是足夠的精力，我會(huì)做一輩子酒，他們不敢和我拼。”