小升初催生利益鏈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)「被財(cái)富」

“天天這么學(xué)，我都不想活兒了！”即將面臨“小升初”的雙雙，一天晚上從培訓(xùn)班回家的路上對媽媽李博說。這讓李博大驚失色。

為了讓女兒順利升入某重點(diǎn)中學(xué)，李博在某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為雙雙報(bào)了數(shù)個培訓(xùn)班。

“密集的時候幾個班的課程要花1萬多，孩子每天要到晚上9點(diǎn)多才能回家。”不是不知道女兒的辛苦，但是李博沒有別的選擇。對他們來說想進(jìn)入一所理想的重點(diǎn)中學(xué)只有兩條路，要么靠奧數(shù)、英語，要么走特長。

雙雙和李博所經(jīng)歷的，正是北京等諸多城市的家庭必須面對的現(xiàn)實(shí)。根據(jù)國家教育部發(fā)布的《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)。

與家長的焦慮相對應(yīng)的是大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一夜暴富。中歐陸家嘴國際金融研究院副院長劉勝軍在其微博上感慨，這些教育行業(yè)上市公司在美國股價(jià)的表現(xiàn)，可以看成是中國教育的悲哀指數(shù)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的是奧數(shù)、高考培訓(xùn)，是填鴨式教育的象征。

當(dāng)然也有不甘于孩子被培訓(xùn)“綁架”的家長，倡導(dǎo)孩子自由發(fā)展，但是往往到最后，孩子和家長還是抗不過層層重壓。

“那些學(xué)校只認(rèn)奧數(shù)杯賽證書或者是英語BETS3、FCE證書，沒有這些根本沒機(jī)會。”小航的媽媽為此頭疼不已。

因?yàn)槭聦?shí)不止是填鴨培訓(xùn)這么簡單。“小升初”帶動了一個龐大的產(chǎn)業(yè)市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校已經(jīng)成為利益共同體，直接參與到了學(xué)校對生源的篩選環(huán)節(jié)中。

而讓小航的媽媽不再敢小看“培訓(xùn)”的另外一個重要原因，則是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與名校間抽絲剝繭的利益關(guān)系。“每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會跟一些學(xué)校有‘人情’往來，你只要進(jìn)入與這些學(xué)校‘掛鉤’的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有可能進(jìn)入學(xué)校的‘坑班’或者是通過奧數(shù)、英語競賽直接被學(xué)校點(diǎn)招。”小航的媽媽稱，“里面的彎彎繞兒和技術(shù)細(xì)節(jié)太多了。”

學(xué)校、家長、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

理不清的“三角關(guān)系”

沒有好父母做“共建生”、沒有門路當(dāng)“條子生”，沒有錢成“交費(fèi)生”？那么恭喜你，你的升學(xué)途徑會變得非常簡單，要么上名校的“占坑班”或培訓(xùn)班，或者通過“推優(yōu)”、特長生等形式擇優(yōu)入學(xué)。換言之，命運(yùn)的70%以上都與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難脫干系。

身為“過來人”，一起學(xué)習(xí)網(wǎng)的創(chuàng)始人鮑岳橋也有過同樣“糾結(jié)”的經(jīng)歷。鮑岳橋認(rèn)為小學(xué)生不應(yīng)該承受這么大的壓力，所以一直極力反對兒子上類似的培訓(xùn)班，但等到小學(xué)六年級時，發(fā)現(xiàn)好像不太對頭，學(xué)校考的很多內(nèi)容兒子根本就沒學(xué)過，完全沒機(jī)會參與競爭。

鮑岳橋曾經(jīng)鼓勵兒子去人大附中面試，但是結(jié)果卻不盡如人意，“考試題目特別難，全是奧數(shù)。”鮑岳橋的外甥現(xiàn)在小學(xué)五年級，馬上也要面臨小升初的問題，“北大附、人大附都離他家特別近，但是想上這兩個學(xué)校就必須去報(bào)那些培訓(xùn)班，不報(bào)根本不可能上。”

鮑岳橋的經(jīng)歷也正是目前絕大多數(shù)家長所面臨的問題。據(jù)21世紀(jì)教育研究院2011年發(fā)布的《北京市小升初擇校熱的治理：路在何方》調(diào)查報(bào)告顯示，北京東城、西城、海淀三個教育強(qiáng)區(qū)2010年義務(wù)教育階段提倡的電腦就近派位的比例不到50%，其中，人大附中、清華附中2010年通過電腦派位錄取的班級是0個。

從十?dāng)?shù)年前的“補(bǔ)差”（哪門功課跟不上才進(jìn)行課外輔導(dǎo)培訓(xùn)）到現(xiàn)在與學(xué)校抽絲剝繭的協(xié)同性生源“選拔”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角色正在由四五線向一線進(jìn)發(fā)。

幾乎每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會有幾個“關(guān)系不錯”的學(xué)校，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)2011年2月前小升初“點(diǎn)招”推薦的情況爆料出各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)，其中巨人推薦為首師大附中5人、四中6人、十一中12人，還有水木、高思等多家機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。

就是這些為數(shù)不多的入學(xué)名額足以讓孩子們爭得頭破血流。鮑岳橋講了一個親身經(jīng)歷的故事，有一次一位美國著名的數(shù)學(xué)家來國內(nèi)講課，有一個家長拿著一道他孩子做的奧數(shù)題給數(shù)學(xué)家做，數(shù)學(xué)家花了半個多小時，汗都冒出來了也沒做出來。

一位中學(xué)招生辦的老師稱，越來越多的孩子都參加了奧數(shù)班，大家都追著趕著拔高，學(xué)校為了選拔出尖子生，出的奧數(shù)題目一年比一年難。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為了學(xué)校選拔生源的分支渠道，這或許可以成為解釋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)升名校高比例的原因之一。巨人教育在其聚優(yōu)的師資介紹上就這樣寫道，擁有300多位一線特高級教師……整個知識層次在全北京首屈一指，考入各重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)員占85%以上。

一邊罵一邊掏錢

“被財(cái)富”的教育培訓(xùn)

“越是有錢的人越愛掏錢，超級課堂就是要賺那些富人的錢。”在創(chuàng)立超級課堂之前，楊平明是一家飯館的老板，曾有人問他為什么不把生意很好的餐廳規(guī)模化和連鎖化？楊平明笑稱“開餐館苦啊。”或許當(dāng)?shù)谝粋€培訓(xùn)客戶將12萬元現(xiàn)金拍到他面前的時候，他就已經(jīng)嗅到了教育培訓(xùn)行業(yè)“金錢”的味道。

不過3年多時間，超級課堂杭州和上海已經(jīng)有了5家分支機(jī)構(gòu)，每年?duì)I收超過2000萬元，“我這次來北京就是來找投資的。”楊平明說真格基金已經(jīng)與他進(jìn)行了接洽。

像楊平明這樣視教育培訓(xùn)為掘金地，毫無經(jīng)驗(yàn)就一頭扎進(jìn)來的人不在少數(shù)。教育培訓(xùn)誘人的市場份額成為這些人趨之若鶩的主因。同樣來自《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，中國中小學(xué)教育培訓(xùn)市場已經(jīng)超過3000億，并且以每年30%的速度急速增長。未來5～10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。

扛不住升學(xué)壓力的小航媽媽也開始了培訓(xùn)課程的咨詢。“我去了巨人，工作人員問我孩子是哪個學(xué)校的，我告訴他以后，他立刻拿出來一張單子說，你看這都是你孩子學(xué)校的，XXX媽媽交了五萬，那個媽媽交了六萬，最少的也都交了三萬……，人家的孩子都是拿錢去拼命，我們家孩子自己學(xué)，他怎么拼得過人家。”

有網(wǎng)友不完全統(tǒng)計(jì)，北京小學(xué)生四年級時一年的占坑費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)是3萬元，而五年級至少5萬元，到六年級時花了幾十萬的家庭大有人在，升學(xué)培訓(xùn)已經(jīng)成為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要收入來源。

“我身邊的很多家長都是一邊罵培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一邊掏錢。”李博稱培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢太容易，有時候家長捧著錢去都不一定能排上號。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越大牌，有些培訓(xùn)班甚至有區(qū)域性的歧視。中關(guān)村的一個語文課外班，五點(diǎn)鐘到七點(diǎn)鐘上課。“我問他們?yōu)槭裁撮_課這么早，我們的孩子要坐地鐵過來，時間很緊張。結(jié)果人家說了，我們這個班就是開給北大附和人大附的，你樂意上是你的事兒，我不管。”面對這樣的教育機(jī)構(gòu)李博心里恨但又無可奈何。

為什么有錢都不賺？李博分析，應(yīng)該是這兩所學(xué)校已經(jīng)讓這個培訓(xùn)班飽和了，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才只考慮這兩所學(xué)校的需求；他們下午三點(diǎn)半就放學(xué)，那憑什么讓人家等到6點(diǎn)才上課？

不斷膨脹的市場需求讓中國的培訓(xùn)行業(yè)處于一種“被財(cái)富”的狀況。2010年年底，數(shù)家教育機(jī)構(gòu)于美國上市，一夜之間創(chuàng)始人身價(jià)倍增，著實(shí)上演了一場“一夜暴富”的神話，讓更多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蠢蠢欲動。

對這些創(chuàng)始人來說，他們的成功不得不加上幾分幸運(yùn)的色彩，因?yàn)樗麄冃疫\(yùn)地在創(chuàng)業(yè)初期選擇了進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，又幸運(yùn)地趕上了中國教育體制的混亂時代。

上市的野心

瘋狂擴(kuò)張之殤

在需求過剩的教育培訓(xùn)行業(yè)，龍文教育最近的日子可謂水深火熱。“30多個城市教學(xué)點(diǎn)無辦學(xué)資格”、“違規(guī)運(yùn)營”、“師資山寨”等消息將其推至了風(fēng)口浪尖。

“這個行業(yè)有很多‘潛規(guī)則’，像龍文教育這樣沒有辦學(xué)資格‘先上車，后補(bǔ)票’的情況十分普遍。”新思維的一位老師表示，教育培訓(xùn)市場需求很大，而且門檻非常低，十萬元錢就可以開一家，所以質(zhì)量參差不齊，競爭激烈。

為了成為首家在A股上市的公司，龍文教育去年年底收到國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)最大的一筆股權(quán)PE投資4.5億元，而類似對賭協(xié)議的“業(yè)績激勵計(jì)劃”，讓龍文教育放出在上市之前達(dá)到2000個學(xué)校的豪言壯語。

教育培訓(xùn)業(yè)“金山”的事實(shí)讓大家對這個市場集體看好，圈外的拼命想進(jìn)來，圈內(nèi)的瘋狂玩擴(kuò)張，上市圈取充裕的發(fā)展資金成為眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的集體沖動。

龍文集團(tuán)并不是惟一一家瞄準(zhǔn)上市目標(biāo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。巨人教育董事長尹雄也一直在謀求巨人上市，以加速巨人的發(fā)展。在龐大市場的驅(qū)使下，“擴(kuò)張”已經(jīng)成為現(xiàn)階段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵詞。

“我們除了在北京市有三四個教學(xué)點(diǎn)有幼教中心外，最近又建立了三所幼兒園。巨人教育給大家最深的印象是它的多學(xué)科體系、一站式服務(wù)，3～18歲的課程幾乎都有。”尹雄甚至提出了0～99歲終身教育方案。

業(yè)內(nèi)人士分析，龍文教育的快速擴(kuò)張是其“掉鏈子”的根源所在，對于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，擴(kuò)張后遺癥已經(jīng)成為整個行業(yè)所面臨的普遍問題。

巨人教育的一位老師透露，教師隊(duì)伍的成長很難跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，快速擴(kuò)張也會造成管理上的漏洞。“從沒有經(jīng)驗(yàn)到有經(jīng)驗(yàn)，到成為專家老師，老師的成長需要一段時間。”由于師資缺乏，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間經(jīng)常會出現(xiàn)“互挖墻腳”的現(xiàn)象。

“現(xiàn)在中國的教育特別急功近利，恨不得今天成立學(xué)校，明天就上市，賺錢。”新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪在全國“兩會”上發(fā)言稱，“教育是急不得的。”

全國“兩會”后，教育部2012年一號文件《治理義務(wù)教育階段擇校亂收費(fèi)的八條措施》第一次對擇校比例提出了量化的治理目標(biāo)，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)擇校生源不超過10%。這項(xiàng)措施能夠?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)帶來的影響尚不得而知。