去中國實習(xí)

任蕙蘭

盛夏酷暑，來自佛羅里達(dá)國際大學(xué)的一群美國學(xué)生參觀了上海張江股權(quán)交易中心，和以往走馬觀花的美國人不同，學(xué)生提得最多的問題是，“這里有沒有實習(xí)機會或工作？”

邁阿密女孩Yinem Garcia第一次來中國：“上海和我印象中的中國不同，我原以為這里建筑低矮，但來到這個城市才發(fā)現(xiàn)和紐約等都市一樣。我很想在這里找個實習(xí)或工作，了解不一樣的商業(yè)文化，因為這會給我的簡歷加分，讓我回到美國就業(yè)時更有優(yōu)勢?！?/p>

Yinem來中國還有另一個原因，父親在邁阿密做汽車零部件生意，一直從中國采購原料，也有意來中國市場發(fā)展業(yè)務(wù)，希望女兒將來能幫助他。“不過他這次沒有給我什么任務(wù)，只是來看看。”Yinem輕松地說，但仍然很認(rèn)真地聽工作人員介紹中小企業(yè)在股交所掛牌交易的細(xì)節(jié)。

中國夏令營升溫

和Yinem一起來中國的還有另外41名學(xué)生。經(jīng)濟專業(yè)的大四學(xué)生Daniel Lemasters外表看上去只有20歲出頭，但卻是參加過三次戰(zhàn)爭的美國海軍陸戰(zhàn)隊退役隊員，家族中父親、爺爺也都是軍人，這位復(fù)員軍人身上有很多處傷。他依靠退役后的補貼湊足學(xué)費，完成自己的大學(xué)夢。

他的經(jīng)歷比中國的大四學(xué)生豐富得多，除了在伊拉克、阿富汗、科威特等國家服役以外，他還去過日本、泰國等亞洲國家，但感覺中國和這些國家很不同?！吧虾５教幦撕芏啵医佑|到的中國人都很開放，很友好，這是我對中國人最大的印象?！?/p>

Daniel希望有機會到中國二線城市工作，這與向往華盛頓、紐約的中國留學(xué)生不一樣。“因為中國一線城市市場已經(jīng)飽和，競爭很激烈，如果我賣自行車，要和300多個自行車品牌競爭。如果我去二線城市，競爭沒這么激烈，而且可以挖掘到很多機會。我可以把美國的經(jīng)驗移植到二線城市?！?/p>

吸引Daniel的另一個原因是中國有良好的人才市場?！拔铱梢曰ū容^低的價格招到很多優(yōu)秀的雇員，他們有良好的計算機水平和外語能力，有些工人雖然未必畢業(yè)自名校，可能不擅長應(yīng)試教育，但是非常有天賦，很聰明，即使他們沒受過訓(xùn)練，只要稍加培訓(xùn)也能做得很好?！?/p>

中美之間有很多相似的地方?！敖?jīng)濟高速增長的地方人們都會很守時，美國人也很守時。我有一些南美的朋友，他們覺得時間是個靈活的概念，沒有守時的習(xí)慣。”但Daniel也體會到中美之間商業(yè)文化的巨大差別。比如中國人“要面子”，即使一個企業(yè)業(yè)績不算突出，也會用一些語言表現(xiàn)出做得很好，但美國人覺得做得不好而說出事實是可以接受的?！斑@是商業(yè)文化差異的地方，美國需要理解雙方文化差別的人才?！?/p>

不過對他的雄心壯志而言，中文是最大的攔路虎，雖然他除了英語還會一門西班牙語，但“學(xué)中文太不一樣了”。

Mariela Huanuco也是一名大四學(xué)生，中國和她想象中很不同?！拔抑乐袊且淮蠼?jīng)濟體，但我不知道這里的經(jīng)濟是如何增長的，親眼看到這里發(fā)展迅速，城市有這么多忙忙碌碌的人，我感覺很興奮?！盡ariela已經(jīng)是兩個孩子的母親，她的課余時間除了要完成作業(yè)，還要督促自己的孩子做功課。

“我們把很多事都看作理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，到了這里我發(fā)現(xiàn)很多事不是我們想象中這么容易的。比如教育，中國孩子們從小要苦讀，通過考試，但我們有很多選擇的機會。因此中國孩子競爭意識更強，數(shù)學(xué)、物理都學(xué)得很好，我的孩子理科很弱，我感到很擔(dān)心?！?/p>

42個學(xué)生年齡在25歲到40歲之間，言談舉止十分成熟。佛羅里達(dá)國際大學(xué)助理教務(wù)長盧鵬告訴《新民周刊》，大部分學(xué)生是半工半讀。因為美國父母不供子女念大學(xué)，學(xué)生必須自食其力?！昂芏嗳税滋旃ぷ魍砩仙蠈W(xué)，這次來中國每人要花幾千美元，但他們都愿意來看看?！庇浾吡私獾?，學(xué)生中有人從事健康食品行業(yè)，也有在制藥廠工作，來自各個不同領(lǐng)域，他們普遍看好中國市場，想來中國發(fā)展。

盧鵬在1980年代“出國潮”中到美國求學(xué)，在邁阿密工作多年?！昂臀覀冞@代人當(dāng)年去美國一樣，現(xiàn)在的美國學(xué)生覺得中國有很多機會。因為美國經(jīng)濟不景氣，歐洲市場低迷，而中國經(jīng)濟對他們來說卻充滿著神話色彩?！?/p>

他明顯感覺到，人們在上海走路很快，就像在紐約一樣，而邁阿密的人走路會慢一點，歐洲人走路更慢，因為走快了沒有意義，節(jié)約的時間沒什么商業(yè)價值?！叭说牟剿倨鋵嵕褪且粋€地方的經(jīng)濟速度。”

為什么來中國？

“你知道現(xiàn)在中國企業(yè)主最流行什么？不是帶漂亮的女秘書，而是帶一個外國助理，找個女生在大庭廣眾出現(xiàn)很丟人，找個洋秘書才表示你的商務(wù)水平提高，有國際化視野。”盧鵬開玩笑說。

很多中國企業(yè)主想學(xué)英語，盧鵬準(zhǔn)備把急于在中國求職的Daniel介紹給一個煤老板，“對方正在上一個EMBA總裁班，正愁沒人幫他做作業(yè)。”洋助理平時可以輔導(dǎo)企業(yè)主英語，陪他練口語，見外國客戶時給他做翻譯，也能從中了解中國人做生意的方式。

中國和美國商務(wù)之間潛移默化發(fā)生著變化?！笆昵懊绹擞X得中國是大工廠，我遇到企業(yè)主問得最多的是，這個東西能不能在中國找人幫我生產(chǎn)？因為中國制造質(zhì)量好價格便宜。但現(xiàn)在沿海地區(qū)勞動力成本上升，這個優(yōu)勢慢慢消失了，但隨著經(jīng)濟騰飛中國人消費力提高了，大工廠變成大市場?，F(xiàn)在好多人問，這個東西能不能幫我賣到中國去？美國經(jīng)濟危機以后更明顯。”盧鵬說。

中國人在奢侈品店的消費行為就像30年以前的日本人，不問價格，只問“還有多少個？”這給美國企業(yè)傳遞了一個鮮明的信號：中國人買得起。

對沒有來過中國的美國人來說，這里的經(jīng)濟像個神話。他們不吝以最大限度推測中國人的消費能力。

應(yīng)該通過什么手段和方式賣產(chǎn)品？寶潔、通用等美國大企業(yè)早已到中國來安營扎寨，但中小企業(yè)似乎不知道門在哪里。它們知道買東西要去廣交會，但對怎么賣東西卻是門外漢。

盧鵬講了一個故事。邁阿密有個做飼料的公司，在青島設(shè)立了一個中國辦事處。從美國派了一個光桿司令過來，兩眼一抹黑，一個中國人不認(rèn)識。他在酒店大堂和一個英語不錯的中國人搭訕，你能不能幫我成立一個公司？那個人正好是個律師，就幫他做了。能不能幫我兼職做總經(jīng)理？律師也答應(yīng)了。于是這個公司以一個戲劇性的方式起步，現(xiàn)在每個月有30多個集裝箱的產(chǎn)品賣到中國來。

“但現(xiàn)在公司要擴大中國業(yè)務(wù)的規(guī)模，瞎碰就不行了?！惫咀铋_始和零售商打交道，因為不熟悉中國情況，經(jīng)常遇到拖欠貨款的麻煩，靠打官司解決?，F(xiàn)在決定把青島作為管理辦公室，在各地設(shè)立分公司，將產(chǎn)品賣給批發(fā)商，用信用證結(jié)匯。公司老總要盧鵬推薦一個學(xué)國際貿(mào)易的中國學(xué)生，到邁阿密總部工作半年，派到青島做區(qū)域總經(jīng)理。

“GE等公司到中國，中層以上都是美國人，只在中國招普通員工?，F(xiàn)在中層也有些中國人，但其中大部分是港臺的，在美國讀書并在總部工作過幾年，再外派到中國。從美國派一個管理人員和在中國招一個，薪水可以差到十倍以上?！北R鵬分析。

但對一個開發(fā)中國市場的美國企業(yè)來說，一個在中國工作幾年的美國人，比在美國讀幾年書的中國人更有優(yōu)勢?！捌髽I(yè)主更愿意有個美國人，對中國市場很了解，熟悉中國商業(yè)社會的游戲規(guī)則，中文很流利，把他派到中國，因為對美國人更信任。但這樣的美國人很稀缺?！币虼嗽絹碓蕉嗝绹嗽敢獾街袊鴣碚夜ぷ骰?qū)嵙?xí)，學(xué)中文，給自己的簡歷鍍金。

熟悉中國市場的美國人另一條出路是國企或有實力的民企。海信、海爾、華為等企業(yè)進(jìn)軍海外市場需要熟悉雙方市場的人才。而一些制造業(yè)民企因為出口利潤微博，試圖覆蓋更長的產(chǎn)業(yè)鏈，在國外設(shè)立辦事處做批發(fā)或零售，他們也愿意雇傭在中國工作過的外國人。

外國人在中國有越來越多的工作機會，但對有志于在中國鍍金的年輕人來說，中文是個很大的挑戰(zhàn)。參觀結(jié)束，上海張江股權(quán)交易中心相關(guān)人員很遺憾地表示，招聘不會中文的美國學(xué)生可能性很低。