后金融危機時代小型服裝外貿企業面臨的現實困境與出路

張岸嬪

(1.金華廣播電視大學，浙江金華321022;2.浙江商貿學校，浙江金華321022)

一、問題的提出與研究意義

服裝業是我國的傳統優勢產業，目前，我國已成為世界上最大的服裝生產國和出口國，服裝出口收入占我國外匯收入很大比重。然而美國次貸危機爆發后，全球經濟陷入到自20世紀30年代以來最為嚴重的一次衰退，后金融危機時代的經濟復蘇任重道遠，對中國服裝企業來說，隨著后金融危機時代的經營環境及各類生產要素的迅速變化使得服裝外貿企業承受著來自國內外的巨大壓力。據中國服裝協會的調查顯示，2007年以來受各方面因素的影響，我國中小服裝企業面臨生存威脅，特別是人數在100人以內的小企業關停現象普遍，小型服裝外貿企業的發展出現了瓶頸。

國務院《紡織工業調整和振興規劃》(中指出:“紡織工業是我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業，也是國際競爭優勢明顯的產業，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業、增加農民收入、促進城鎮化發展等方面發揮著重要作用。為應對國際金融危機的影響，必須確保紡織工業穩定發展，加快結構調整，推動產業升級。”《紡織工業調整和振興規劃》出臺后，作為我國主要服裝生產基地的浙江、廣東、江蘇和山東等紛紛制定相應實施方案。

2012年是實施“十二五”規劃承上啟下的重要一年，來自中國紡織工業聯合會的數據顯示，2012年1—2月，我國服裝出口額192.9億美元，同比下降2.5%。2011年，我國服裝出口就呈現前高后低的走勢，增長速度在8月后迅速下降。剔除價格因素，2011年我國紡織品服裝出口數量同比僅增長0.5%，其中服裝出口數量同比下降0.2%。對外貿易的受阻導致中國服裝出口企業“出口轉內銷”的意愿加強。同時，國際市場長時間疲軟和國內消費市場的長盛不衰，不斷激發海外品牌進駐中國市場的雄心。這對服裝出口轉內銷的小型服裝外貿企業帶來新的沖擊。對此，服裝外貿企業必須在危機中求突圍。

二、小型服裝外貿企業的生存發展困境

(一)訂單銳減、出口步履維艱，加大了企業生存發展的壓力

美、歐等發達經濟體復蘇乏力，以歐美為主要出口市場的我國小型服裝外貿企業遭遇瓶頸。以溫州服裝外貿企業為例，據統計，2012年一季度大部分企業的訂單和出口量均下降了一半以上。外匯風險也是加劇訂單減少的另一個原因。另外，當前中國也逐步失去勞動力價格較低的競爭優勢，外貿訂單開始逐漸轉移至更顯比較優勢的東南亞等國家和地區。受金融風暴的影響，后金融危機時代境外采購商購買力下降，我國小型服裝外貿企業開拓國外新客戶也比較難。

(二)要素成本增加，利潤觸底，減少企業自主轉型升級的動力

近年來，原材料、勞動力、土地和運費等成本不斷提高，同時2012年人民幣對美元升值近3%。據測算，人民幣每升值1%，服裝業利潤下降1% ～4%。實際銷售增幅逐年降低，這就將不少企業的利潤直逼“零”界點。服裝外貿企業面臨著“不轉型升級等死，轉型升級找死”的尷尬局面。

(三)資金短缺，融資困難，限制了企業轉型升級的能力

長期以來，小型服裝外貿企業通過銀行貸款進行融資困難重重，甚至貸不到款;小型服裝外貿企業由于規模小、信用額度低，可利用的各類資源較為有限，導致融資渠道狹窄;而通過民間融資相對容易，但風險大，給這類企業的發展增加了更多的不確定因素。中投顧問發布的《2011—2015年中國服裝行業投資分析及前景預測報告》指出，資金流是服裝企業的血液，一旦資金流斷裂，企業發展將會面臨嚴重的生存困難，小型服裝外貿企業難以獲得應有的資金支持將限制企業轉型升級的能力。

(四)附加值低，自主品牌少，降低了企業的核心競爭力

長期以來，小型服裝外貿企業絕大多數業務都是從事貼牌生產，以加工貿易為主，自主品牌少。少數擁有自有品牌的服裝外貿企業也表現出品牌定位模糊、品牌營銷能力不強等劣勢。企業轉型的關鍵在于企業自身的市場競爭力，而品牌競爭力又是企業能否獲得市場競爭優勢的關鍵，產品附加值低、自主品牌少，降低了企業的核心競爭力。

(五)文化缺位，制約了企業的潛在發展力

服裝消費是一種經濟行為，但在服裝產品日益“文化”化的今天，服裝文化在刺激消費欲望和消費需求方面顯示出空前的能量，著裝能展現出人們的價值觀念、生活方式和情感訴求，從而得到消費者的認可。中國小型服裝外貿企業的產品大多缺乏文化元素，降低了中國服裝外貿產品的檔次，制約了服裝外貿企業的潛在發展力。

(六)產業鏈不完善，缺乏有效解決機制

目前，我國部分服裝企業深陷產業鏈困局。面臨的一個最嚴峻的挑戰就是高庫存，不管是上游原料產業還是下游服裝銷售，高額的庫存費成了困擾服裝業的一大難題。以加工為主的小型服裝外貿企業先接訂單再生產，庫存壓力主要集中在原材料上，高庫存影響企業的資金運轉。另一個不爭的事實是由于加工成本不斷提高，在中低端等服裝產品類別上，很多國家和地區已經形成了對“中國制造”的替代生產能力，“過去中國企業依賴低成本優勢獲得的訂單向更有優勢的國家和地區轉移。”

三、小型服裝外貿企業突圍路徑探索

(一)引進先進理念，轉變經營意識

小型服裝外貿企業要在后金融危機時代生存并發展，必須樹立全新的經營理念。創新經營意識將帶動產品的創新，創新是企業駕馭市場變化并保持可持續發展的根本動力，也是小型服裝外貿企業發展壯大之魂。筆者認為從長尾理論視角可為現階段我國中小服裝企業展示另一個生存空間。長尾理論為服裝企業提出了一種新的戰略思路為先聚焦(聚焦于細分市場)，再分散(分散于個性化需求);在很大程度上，企業一旦選擇了長尾理論，也就選擇了一種營銷模式。按照“長尾理論”，如果能發揮和重視這一部分“長尾”，那么他們帶來的利益將遠遠超過“暢銷商品”，這也將成為小型服裝外貿企業新利潤的增長點。另外，對于小型服裝外貿企業來說，應學習國際成功的管理和生產經驗并了解他們的發展趨勢以更好地為客戶服務并開拓市場，像西班牙Zara和瑞典H＆M迅速占領市場背后的戰略思想，個性化消費、款多量少等都可以為企業帶來生存和發展的機遇。

(二)開源節流，充分利用優惠政策融資

進入后金融危機時代，很多服裝外貿企業面臨更大的資金鏈和融資方面的壓力，處理小型服裝外貿企業資金問題，可以采取開源節流的方式來彌補資金周轉困難，裁減冗員，減少不必要的支出。而融資困難依然是不解難題，國有大銀行“門檻”太高，企業難以獲得貸款，小型服裝外貿企業通常用在當地信用社貸款或民間借貸，政府應加快出臺一系列扶持政策，幫助企業走出困境。

(三)擴大國內市場，開拓新興市場

金融危機中服裝業受到很大的沖擊，小型服裝外貿企業轉型必須實現轉型升級，路徑之一就是外銷轉內銷或內外銷并舉。轉型過程中，小型服裝外貿企業需抓緊從“六無”(無品牌、無研發、無渠道、無團隊、無經驗、無體系)向“六有”轉化，積極培育和擴大國內市場。同時為了走出困境，小型服裝外貿企業要優化出口市場結構，在鞏固傳統市場的前提下，加大力度拓展俄羅斯、印度、中東、南美和非洲等新興市場，尋找新的增長點。

(四)從OEM(加工制造)到OBM(品牌創造)，將比較優勢轉變為競爭優勢

多年來，我國兩頭在外的發展模式對經濟增長起到了巨大的推動作用，但也應該意識到服裝外貿企業的出口產品大多處在“微笑曲線”的底部，附加值低，利潤微薄。服裝外貿企業可以從OEM(原始設備制造)起步，實現從OEM到ODM(原始設計制造)再到OBM(原始品牌創造)的企業升級，創新技術，向打造自有品牌方向發展，增強企業競爭優勢。在培育品牌競爭力過程中要充分挖掘文化元素并將其融入產品設計中，重視服裝消費文化，形成品牌文化和服裝外貿企業的潛在競爭力。

(五)從轉型到轉移，放眼國際、抱團“走出去”

在后金融危機時代，我國小型服裝外貿企業抱團“走出去”不但可以提高議價能力，增強談判實力，增加談判砝碼，從而獲得國外招商優惠政策;而且“走出去”又能減少匯率變動的影響、繞過貿易壁壘。從企業的轉型思路轉變為產業觸角直接伸向國外市場，進行投資轉移，企業抱團“走出去”已成為放眼國際、引領未來的新趨勢。

［1] 李楠.后危機時代我國外貿出口對策研究［J] .生產力研究，2010(4).

［2] 林風霞.后危機時代中國紡織服裝產業轉型升級的障礙、路徑與對策探析［J] .紡織導報，2010(3).

［3] 王海峰.2009年我國紡織服裝產業進入戰略調整期［J] .國際貿易，2009(2).