服裝品牌文化與品牌服裝設計定位研究

廣州市紡織服裝職業學校 丁偉

服裝對現代人的意義已不再是簡單的生理需求，服裝已成為人們社會活動中不可缺少的一種“道具”，它既是一種身份地位的標志，也是社交禮儀的形象、性格情感的暗示、生活情趣的需求。服裝品牌已經成為消費者接受和宣揚個人審美傾向和生活方式的一種載體，他們自覺或不知覺的接受某些服裝品牌文化，除了認可它的品質、做工之外，更是認同它的價值取向、個性、品位、生活方式等。而品牌服裝企業也是通過設定的品牌定位面向特定的市場和設定的消費群體。如何通過品牌服裝設計的途徑來傳遞服裝品牌文化、塑造企業品牌形象，這是品牌服裝設計師們的重要職責。

1 服裝品牌文化的概念

所謂“品牌”，美國市場營銷協會有一個明確的定義：“品牌”是一個名稱、術語、標記、符號、圖案或這些要素的組合，它是用來區別一個賣者或賣者集團的貨品與其他競爭者相區別。服裝品牌就是以服裝為貨品來確定特定的消費群體、建立特定的品牌視覺形象、建立特定的銷售管道。

服裝品牌文化是服裝品牌在品質、個性、品位、價值取向等方面同時形成的文化特質，是企業在長期市場經營運作中逐漸積淀形成的一種文化現象，以及它們所代表的利益認知、情感屬性、文化傳統個性形象等價值觀念的總和[2]。因此，服裝品牌是以文化特征為標志的。以法國著名奢侈品品牌路易·威登(Louis Vuitton)為例，該品牌創立于1854年，150余年的品牌積淀，它已成為消費者公認的高級奢華用品品牌。它的商標標志是：重疊的大寫LV，棕色和栗色相間構成國際象棋棋盤式圖案的外表(見圖1)，該品牌特征已為眾多都市消費者所熟悉，帶有LV標志的箱包、手袋、錢包、飾品等物品成為上流社會身份的象征。路易·威登傳遞的品牌宣傳詞是“崇尚、精致、品質、舒適的旅行哲學”。已經經歷了六代經營者的路易·威登將新產品推廣到時裝、手表、香水、珠寶等領域，它的品牌文化特質在不斷深化。消費者選擇LV的十大理由依次是(1)強烈的識別性；(2)可及的價格；(3)耐磨的材質；(4)包袋的高使用率；(5)款式壽命長；(6)首位的超值感；(7)賣場創值體驗；(8)歷史文化附加值；(9)獨到防偽手段；(10)限量、無折扣銷售的虛榮心。由此可見，品牌文化的生命力展現出無限的魅力。

同樣，國內成功服裝品牌也有很好的例子，如經營著名時裝品牌的北京白領時裝有限公司，成功地運作了“白領”WHITE COLLAR、SHEE’S 、K.UU三大知名品牌。作為中國高級成衣的領軍品牌，“白領”被歐洲媒體稱為“來自東方時裝藝術的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35～45歲、有事業、有地位但又不張揚的職業女性，全部采用來自國際優秀的時裝面料，以職業女裝和出席正式場合服飾為主(見圖2)。它的文化理念是“為生活而設計”；簡潔、舒適、隨意而又不乏個性；主張引導顧客在消費的過程中體驗健康高貴的愜意。它以其高品質的精致產品，個性鮮明的上等服務，為生活而設計的簡潔風格贏得了數以萬計的忠誠顧客。因此，它已成功構建起自己的品牌文化，“白領”曾創下了單店單日銷售過百萬的銷售記錄。

圖1 Louis Vuitton 品牌文化宣傳

圖2 WHITE COLLAR 2011春夏新款

2 品牌服裝設計定位

品牌服裝設計首先要確立以下四個品牌設計定位：

2.1 顧客定位

要對該品牌服裝面向的消費群體的年齡段，收入范圍、職業特征、分布地區、性格愛好，作出正確的判斷和劃分。

2.2 風格定位

產品風格是產品所表現出的設計理念和流行趣味。隨著時代的不斷前進，產品風格的內涵和外延也在不斷發生變化，但產品傳達給你的風格特征是延續的、相同的。

2.3 元素定位

設計元素包括造型元素，如服裝廓型及立裁造型；色彩元素，如色彩的色相、純度、明度；材質元素，如面料纖維組成、外觀風格語言、手感質地等[3]；結構元素，如結構屬性、尺寸規格；部件元素，如細節造型、部件種類、色彩搭配等。在設計流行趨勢的驅動下，從眾多流行元素中選擇適合產品風格定位的某些設計元素組合，設計元素的的正確定位，是引導消費者認知品牌的重要手段。

2.4 價格定位

產品價格定位是穩定目標消費群的重要指標，設計要從原輔料價格、工藝手段、加工成本、銷售環節等方面綜合因素考慮，保證產品利潤最大化的宗旨，制定最為合理又符合品牌質量要求的銷售價格。

3 品牌服裝設計操作步驟

區別于OEM或ODM式的服裝加工企業，以經營自有品牌為主的服裝企業都屬于品牌服裝企業。但這里又分不同類型，一類是大眾品牌企業；另一類是個性品牌企業。前者消費人群范圍大、價格平民化，銷售量較大，如優衣庫UNIQLO、凡客等；后者企業在垂直細分市場軸線上找準自己的品牌定位，各自有明確的產品風格細分、市場定位細分、消費群年齡、職業、個性、價值取向細分等特征，它們以品質取勝，以產品附加值取勝，如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈爾、白領等。

品牌服裝設計的過程絕對不是靠設計師個人獨立完成的，而是在一個團隊(設計部或工作室)內按操作步驟共同來完成的。大致要經過以下幾個步驟：

3.1 正確定位是搞好服裝品牌設計的前提

品牌是表達某種風格、文化含義、價值觀、生活主張等要素的，設計師群體要對自己品牌文化有精確的認識。只有這樣，設計師們在策劃新款時，保證該品牌的基本概念不變，品牌形象特征又很強，才能取得目標消費者的認同。這也是保證特定品牌影響力和生命力的前提。

3.2 開展市場調研，收集客戶信息

企業要有自己的專業人員對市場和客戶群體進行調研，了解市場營銷趨勢、找準1～2個同類對手品牌了解其經營情況，進行圖文并茂的分析比較，找出各自的優劣點。通過賣場收集目標消費群和潛在消費群的消費習慣、不喜歡的產品和意見建議，考慮目標消費者衣柜里可能缺什么樣的服裝，從而做到心中有底。

3.3 分析流行趨勢，篩選設計元素

流行趨勢的定義：今后一段時間內時尚的發展趨勢。服裝流行款式和流行色的預測時間大致提前半年至一年，流行面料面料的預測時間大致前提一年至一年半左右。我們可以通過各種發布會、媒體、專業網站等來獲得信息。同時，從眾多時尚信息中發現即將流行的設計元素，如廓型、款式、搭配、色彩系列、材質、新風格面料等，篩選出符合品牌設計所需的設計元素，提供設計師參考。

3.4 進行新季新款產品設計

設計師在充分準備后，開始獨立進行設計，設計要兼顧產品三要素：(1)功能性，如服裝的功能要求，輕薄、厚重、寬窄、透露等；(2)時尚性，如顧客對時尚的敏感程度，是個性還是崇眾；(3)成本與附加值，如面料質地、工藝復雜性、配飾、細節等都直接影響成本與附加值。

設計負責人適時召集大家共議設計方案。整合下季產品的風格設計、品類、系列、數量比、價格體系，形成完整的設計文案和設計圖稿。設計文案要分析新產品系列的“廣度”和“深度”，以量多取勝一些產品謂有“廣度”；以“精”取勝的產品謂有“深度”，通過有“深度”的產品來提高自己品牌檔次，以有“廣度”的產品來招攬更多的客戶。取得更多的利潤。“深度”與“廣度”的比例要統籌兼顧。

3.5 品牌銷售策劃方案制定

品牌銷售策劃方案制定也是品牌服裝設計過程的步驟之一，但因篇幅有限，在此不作細述。

4 品牌服裝設計元素的選擇與品牌文化傳遞的內在關系

服裝流行時尚的傳播周期是呈正態曲線分布的。流行時尚被消費者接受的階段規律是趕潮流者約占2.5%，前期接受者約13.5%，主流消費群體約34%，后主流消費群體約34%，拒絕者約16%[4]。可以說，在流行態勢開始呈下降階段時是銷售量最大的時候。

由此可見，多數消費者對流行時尚的敏感性和認可性是有不同的時間差的。一下子把流行趨勢所有的設計元素都加在時裝設計中，恐怕消費者難以認可，因此不是設計越前衛越好。這一點品牌企業主和品牌服裝設計師必須要明白。所以品牌服裝設計要把握好兩點，一是如何保持品牌文化鮮明特征；二是如何把握好流行設計元素的運用。本文認為，流行元素只是創新設計的一部分，要選擇流行趨勢中符合自己品牌特征的那些設計元素，否則自己服裝品牌文化會在無形中消亡，品牌也就可能退出市場。

怎樣既能保持品牌文化的特征，又能不斷有新鮮的貨品推向市場，占有最大的市場份額？設計界流行的“半步理論”值得參考，就是設計要比傳統超前半步，比前衛放慢半步。著名服裝設計師王新元先生在談如何把握好下季流行元素時認為，掌握一個三分法：在自有品牌下一季設計中，保留1/3銷得好的設計元素；第二個1/3是分析借鑒其他成功品牌的設計元素，第三個1/3是運用創新流行設計元素，把三方面有機的結合起來。因為每一個消費者的心理都有一種連續的慣性思維，同時又有追求時髦的欲望，我們要在這兩者中尋求平衡。

5 結語

品牌服裝設計就是在傳承品牌文化的前提下，進行產品標志設計、產品風格設計、產品造型設計、產品營銷策劃的一系列創新活動。中國要從世界“服裝大國”走向世界“服裝強國”，必須要培育有中國特色的服裝品牌文化，培育有國際眼光的品牌服裝設計師，形成一批中國的高端服裝品牌，融入世界時裝潮流。

[1]李峻,劉曉剛,曹霄潔.服裝產品視覺符號系統的研究[J].上海:東華大學學報(社會科學版),2007(3).

[2]余明陽,戴世富.品牌文化[M].武漢:武漢大學出版社,2008.

[3][英]希弗瑞特著.時裝設計元素:調研與設計[M].袁燕,肖紅譯.北京:中國紡織出版社,2000.

[4]何呂鋒.網絡女裝品牌規劃的五大核心要素[N].新浪博客,2011-10-17.