一名技術型老總的“成果轉化”經
——記上海全波通信技術有限公司董事長李文華

本刊記者/黃曉蕾

一名技術型老總的“成果轉化”經
——記上海全波通信技術有限公司董事長李文華

本刊記者/黃曉蕾

上海全波通信技術有限公司在直接數字射頻、自適應預失真校正、和回波消除技術等方面取得國際領先水平的技術成果，并在這些自主創新的基礎上，成功開發出數字電視和移動多媒體廣播激勵器、數字無線直放站等系列發射系統設備和網絡優化設備。

有“經濟頭腦”的技術人

作為一名技術人員，李文華有著“術業有專攻”的扎實功底和態度意識；但他卻又總能跳出“專攻術業”的思維局限，去面向市場，去創造經濟效益。

1990年，李文華獲全額獎學金赴美留學，在1994年獲美國University of Toledo電子工程博士學位；攻讀博士期間，他在國際核心期刊上發表了多篇論文。在全美最大的包裹郵遞公司UPS實習期間，他發明的專利（US5610995和US5428211）被UPS用于其包裹識別和航空快件系統，產生了巨大的經濟效益。

1994年博士畢業后，李文華進入Philips（飛利浦）擔任高級工程師，主持開發出全球第一套VCD編輯軟件。1996年，他加入全球第四大消費電子公司Thomson（湯姆遜），參與全球第一代高清晰度數字電視（HDTV）接收機的研發工作。從1998年起，作為Thomson技術代表，他參與了美國第一代寬帶調制解調器和IP電話的標準制定與業務推廣。

1999年，他和現任全波通信首席科學家的夏勁松共同創辦了LINX電子有限公司，擔任首席執行官，LINX電子瞄準美國數字電視地面廣播接收機市場和中國數字電視地面廣播傳輸標準，制定出了以數字電視地面廣播傳輸為核心的技術戰略，成功的將LINX打造成美國數字電視地面廣播傳輸標準（“ATSC”）最優技術的代表，將LINX的核心技術融入中國數字電視地面廣播傳輸標準之中。在主政LINX期間，他促成了包括ATSC技術權威和商務領袖的加盟（公司首席科學家Richard Citta是提出ATSC傳輸標準的技術團隊負責人，首席運營官Robert Rast曾任ATSC總裁），創造了美國數字電視的夢之隊。主導了公司的融資，商務談判和并購。

LINX電子的“ATSC”接收機技術很快在業內得到廣泛認可，2004年，LINX被全球領先的電視半導體公司德國Micronas高價收購。2006年，中國政府公布了地面數字電視傳輸標準，啟動了模擬電視向數字電視的轉化。2007年，李文華帶領團隊回國創辦了上海全波通信技術有限公司，希望把多年積累的數字電視技術和豐富的產業實踐經驗運用到我國數字電視領域，幫助推動中國數字電視產業的發展。

成果轉化是最大的挑戰

扎實的技術功底、多年來在海外打拼的經歷以及國內行業標準的參與制定，使李文華對國內數字電視行業的現狀和前景有著深刻的把握。2007年二次創業，李文華一開始想著做數字終端芯片，但由于國內標準剛剛頒布，數字電視網絡尚未展開，所以在當時做數字終端還顯得太“超前”。

基于國情，李文華帶領全波通信“轉戰”做數字電視網絡覆蓋系統設備，因為有參與中國數字電視標準制定工作的多年經驗和積累，李文化有信心憑借過硬的技術實力和豐富的經驗打拼出一片天地。

雖然不是白手起家，但全波通信的“轉戰”也并非一帆風順；由于該類設備的主要客戶是廣播、電視等國有機構，對于設備的穩定性要求非常高，相比國內產品，他們還是比較信任國外產品，所以在當時該行業幾乎被國外廠商壟斷。可見，要打入市場，這對于新成立的全波通信而言，談何容易！

“開始挺難的，但我們有基礎，出樣機比較快，我們的產品2009年開始推廣。”李文華說，“這其中對我們最大的挑戰就是把技術變成產品、最終商業化。”

技術成果到產品之間的差距之所以很大，主要在于兩個原因，其一：一個技術產品樣機出來相當容易，但批量生產卻是更大的“技術活”，企業如何保證批量生產的合格率？其二，技術人員的思維通常跳不開解決技術難題的圈子，很少、有些也沒有條件去琢磨客戶會怎么使用這項產品，客戶真正的需求點在哪里，所以產品往往帶有盲目性。

“為什么高校、科研機構有那么多好的科研成果堆在那里不能市場化？我想其中的困難也主要在于此。”

面對成果轉化的兩難，李文華的指導思想首先是重視客戶反饋，以客戶感受為出發點，在產品開發之前設置出產品規格需求，要有十分明確的產品預期設想。其次，要用科學的流程來管理企業，保證做出來的產品有很高的合格率。

成功的轉化在于把握好研發方向

從成果到產品，除了中間要經歷的種種困難，其實在研發的最初，就決定了未來這項產品的市場價值。研發方向是否能貼合市場需求？怎樣的研發方向能為成果轉化提供最大的保障？

在全波通信，“智能化”和“低碳化”可以說是其產品研發的方向。這一方向，使全波通信的產品很好地把握了當前市場的主流需求取向——“更方便”、“更經濟”；圍繞這一方向，全波通信細致入微地發掘行業需求，將產品“滲透”進每一個細節。

目前，廣電廠商有一個問題，就是發射機由于功放本身的特性限制，從而導致出現信號失真。其實解決這個問題之前也有辦法，就是依靠人工來校正。雖然能解決的問題就不算是很重大的問題，但全波通信很細心地發現了這其中的商機，開發出了國內首創的自動校正設備，它可以實時地對發射機線性和非線性失真進行自動校正；同時，它也是萬能型——適用于市場上所有型號的發射機。

自動校正設備取代人工，大大提高了生產和安裝效率，同時也帶來更高的校正精確度。

“當方便、安心成為習慣之后，人們就開始依賴我們的產品。”李文華說。目前，全波通信有幾項技術優勢，其中之一就是自動預校正；除此之外，其無線電射頻的抗干擾能做到最小。這些特性保證了全波通信的產品能在國內國際市場上深受歡迎。

除了做好產品，打造優質服務也是建立自己的品牌、提升市場知名度的重要因素。在做服務上，全波通信也有著相比其他同行更有利的優勢，那就是過去在做行業標準時積累的經驗。

“我們可以幫助運營商解決覆蓋方案的問題。在這點上，國內同行相對經驗較少；而國外同行成本太高，所以我們的優勢還是很明顯的。”李文華說，“比如在上海要做一個電視覆蓋，要考慮發射點放在什么地方、采用直放站還是單頻網等；我們首先會為客戶提供規劃建議。”

“我們的研發有些比較超前，有些可能在近期看到效益，而有些看不到；但我們的創新探索已經是一種習慣了。”全波通信的長期發展規劃是在立足已有核心技術的基礎上，圍繞無線數字和廣播、通信，進行行業內的拓展。

全波通信目前參與了臺灣的直放站布局工程，為直放站解決回波消除問題。“我們的設備能將回波識別并抵消掉再發送出去，目前世界上只有我們和老牌子廠家——德國的R&S能夠有效地解決同頻直放站中的回波干擾難題。”

將技術的專攻、行業的把握以及市場的悟性集于一身的李文華，多年來對于做企業最大的體會是：強有力的團隊，信心和耐性。

李文華：

男，博士，“國家千人計劃”引進歸國創新創業人才。于2007年創辦上海全波通信技術有限公司，現任上海全波通信技術有限公司董事長。