《我為什么要投資你》

文/彥黎

《我為什么要投資你》

文/彥黎

資本是企業發展的血液。融資一直是創業者和小微企業初期的瓶頸難題。

作者李曉艷凝練了薛蠻子、雷軍、徐小平、曾李青、季琦、蔡文勝、呂譚平、楊向陽、包凡、倪正東、李開復12位天使投資人的投資風格，通過講故事與評論相結合，不僅從理性的角度告訴創業者如何成功獲得投資，更從感性的角度分享了他們在創業投資這條風險路上的磕磕絆絆的經驗教訓，讓更多有條件創業的人少走彎路邁向成功，讓有夢想的年輕人被夢想照亮。

這是一本指導創業者如何吸引資本的書。

作為創業者，需要從投資人的角度思考投資人的關注因素，才能吸引到資本。投資人在講述個人的投資偏好時，更能從側面提示創業者，應當從哪些方面來提高自身或者改善企業吸引資本的能力。例如，書中多處提到，德才兼備的創始人或領導者是大多投資人最為看重的。何伯權認為“創業者把自己的錢全部投進來，就是最好的可行性報告”，薛蠻子認為投資永遠是先看人，而不是報表和商業計劃書。因此，創業者不僅要“修業”，也要“修身”，讓項目“靠譜”，也讓人“靠譜”，這樣投資者才能放心的把錢交給你。

另外，呂譚平認為，在創業初期融資太多未必是好事。“跑馬圈地”式的融資，如果把握不好分寸，很可能陷入急功近利的陷阱，不利于企業的長遠發展。同時，融到錢不一定就能成功，如果融資太多，企業很難把預算和規劃作細，公司的管理方面也容易出現問題和風險。因此，企業融資要充分判斷評估企業所處的發展階段，要具備穩定的客戶和發展平臺，才能降低巨額融資帶來的高風險。

這是一本引導投資者如何投資的書。

雷軍認為投資的關鍵是“團隊+方向”。一方面，團結且敢于創新的骨干團隊是一個科研企業可持續創新必不可少的。創業者是企業的核心靈魂，但是若一味盲目的聽從領導者的指示，企業就失去了學習的動力和創新的能力。在高科技領域，一個創業者需要的不只是聽話的人，而是一些腳踏實地、優勢互補、洞察力強的團隊成員。另一方面，準確的切入市場，在對的時間去做對的事。大的市場才能造就大企業，投資項目要看在未來的5—10年是否長期被看好，把握好大方向，尋找到你真正有發展前景的項目，即使慢一點也沒有關系。

這是一本協調投資者與創業者相互關系的書。

如何解決好投資人與創業者之間的關系一直是不少企業頭疼的問題。作為創業者，季琦建議，在引進資本時，不能光見錢眼開，也得挑人。投資人的口碑與人品也是相當重要的，天使投資人不見得都是天使，說不定是魔鬼，要全方面的衡量投資人的經歷與提供的價值，以防投資人欺騙或壓榨創業者。當然這并不是要雙方合作要存在戒備之心，合作之前雙方都要仔細的權衡，合作開始后，雙方就要建立在相互信任的基礎上，才能讓企業創造更多的價值。

作為投資者，對自己要有準確的定位，要充分的尊重創業者，不要過多介入企業經營管理。投資者畢竟不是實際操作企業，對企業內部的運營不一定了解，經營者最為熟悉企業內部狀況，假如投資者指手畫腳，反而會影響到企業的管理。當然，也不是說投資者就撒手不管，正如何伯權說的，投資者更多的是顧問的身份，投資人與創業團隊是良師益友的關系，而非簡單的“監工”，是一個“可以商量的人”。

那些懷揣夢想的年輕人，那些在融資面前一籌莫展的小微企業家，那些尋求投資引導的投資家，不防細細品味一下《我為什么要投資你》這本書，它將會指引你創造一直期待的更為精彩的明天。

作者：李曉艷（筆名小晏）
出版社：中國商業出版社