不是任何電影都適合“全產(chǎn)業(yè)鏈”

　　用一部電影來做一個(gè)品牌的“廣告”，雖然看起來有點(diǎn)貴，但確實(shí)創(chuàng)造了立竿見影的效果
　　現(xiàn)在看來，《魁拔之十萬火急》這個(gè)‘電影廣告’投得蠻值的。”武寒青說。
　　2011年春，講述《魁拔之書》的入門圖書《魁拔之書》發(fā)行泡湯，之前策劃好的圖書、音像、電視版以及游戲等“全產(chǎn)業(yè)鏈”格局在疑惑的目光中一一遭到拒絕。2011年7月8日，《魁拔之十萬火急》國(guó)內(nèi)上映，最終以350萬元票房匆匆收?qǐng)觥?br/>　　第一部動(dòng)畫電影出師不利，讓規(guī)劃五部《魁拔》系列電影以及一系列圍繞這一品牌開發(fā)的周邊市場(chǎng)藍(lán)圖蒙上了一層陰影。“但《魁拔之十萬火急》上映本身成為了業(yè)內(nèi)外的一個(gè)事件，讓更多的人知道了‘魁拔’，僅僅一個(gè)月內(nèi)，8家獲得播映權(quán)的視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過3000萬。”武寒青說，“在影片上映期間，就有投資商、發(fā)行商、出版商、衍生品和游戲開發(fā)商等開始主動(dòng)找上門來與青青樹談合作。”
　　在外界看來，“魁拔”可能僅僅是一部電影，而在武寒青的最初設(shè)計(jì)中，“魁拔”就是一個(gè)品牌，可以延展出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而動(dòng)畫電影只是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)，“我們用電影的方式把‘魁拔’的品牌傳遞給大眾，計(jì)劃通過后續(xù)的一部又一部電影的上映逐漸形成品牌影響力。”
　　“最健康的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是由一部電影帶動(dòng)游戲、圖書、主題公園以及其他周邊衍生產(chǎn)品的開發(fā)。”武寒青的參考對(duì)象是迪士尼，“先用第一部電影讓大家知道‘魁拔’，第二部電影初步打造起品牌，品牌打響之后，電影的周邊產(chǎn)品才能發(fā)揮最大價(jià)值。”
　　用一部電影來做一個(gè)品牌的“廣告”，雖然看起來有點(diǎn)貴，但確實(shí)創(chuàng)造了立竿見影的效果。“《魁拔》第一部上映后不久，它的番外小說很快就銷售一空，盛大文學(xué)買走了它的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，漫畫除了盛大外，還有《漫畫SHOW》在連載。”
　　武寒青告訴記者，“魁拔”這個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)精選了全球不同行業(yè)的多家優(yōu)質(zhì)公司合作。如面向動(dòng)漫迷的一系列產(chǎn)品授權(quán)給臺(tái)灣木棉花公司設(shè)計(jì)和銷售；“魁拔”手辦系列產(chǎn)品的研發(fā)則由日本老牌手辦公司鍬型會(huì)社來操盤；而負(fù)責(zé)“魁拔”系列首飾及家居類紡織品的設(shè)計(jì)和銷售則是一家英國(guó)公司。現(xiàn)在，《魁拔》電影的海外版權(quán)已銷往20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最重要的是“由當(dāng)初到處尋求合作無人問津，變成了現(xiàn)在可以精挑細(xì)選最心儀的合作伙伴。”而且這些變化無形中對(duì)青青樹動(dòng)畫企業(yè)的形象起到了提升作用，“《魁拔之十萬火急》上映后的這一年來，青青樹的定制業(yè)務(wù)增加了不少。”
　　武寒青向記者介紹，“定制業(yè)務(wù)”是目前國(guó)內(nèi)大部分動(dòng)漫企業(yè)常規(guī)的生存模式，“能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。青青樹會(huì)用用這部分收入來投入原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)。”電影的后產(chǎn)品開發(fā)則蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，“通常動(dòng)畫電影票房收入有三大塊：節(jié)目發(fā)行、圖書音像、衍生品開發(fā)，三者之間的比例為1：2：9。”武寒青告訴記者，青青樹做“魁拔”品牌，正是鎖定“9”的巨大潛力。“單靠一部電影實(shí)現(xiàn)盈利很難。動(dòng)畫電影不像真人電影那樣是快消品，它是慢消品，需要慢慢積累的過程。”當(dāng)然，不是任何電影都適合做全產(chǎn)業(yè)鏈，“做全產(chǎn)業(yè)鏈，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、戰(zhàn)略眼光和前瞻性。團(tuán)隊(duì)還得具備各方面的專業(yè)能力，資金也不可缺少。”
　　“青青樹已經(jīng)走過20年，其中15年都是通過定制業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位的積累。”武寒青告訴記者，青青樹正是用這15年的業(yè)務(wù)練本事，一邊從國(guó)內(nèi)外不同的定制業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)，一邊積累經(jīng)驗(yàn)，孵化自己的原創(chuàng)項(xiàng)目。“《魁拔》就是在幾十個(gè)原創(chuàng)項(xiàng)目中水到渠成，最先投放市場(chǎng)的。”“積累”很重要，“真正‘畫’《魁拔之十萬火急》，只用了一年多時(shí)間，而前面幾年時(shí)間都在培訓(xùn)人才，搭建創(chuàng)意工業(yè)化平臺(tái)。”她表示，很多日韓同行曾建議青青樹把《魁拔》業(yè)務(wù)外包給他們，這樣可以節(jié)省成本，但這樣一來，“自己的人才就永遠(yuǎn)帶不出來，手藝永遠(yuǎn)練不出來。”
　　目前，優(yōu)酷、奇藝、樂視等8家視頻網(wǎng)站，新世界出版社、中國(guó)青年出版社、盛大文學(xué)等9家圖書出版商，5家海外電影發(fā)行商，3家國(guó)內(nèi)發(fā)行商，5家游戲、多家漫畫及衍生品開發(fā)商，2家演出公司和1家主題公園已經(jīng)加入到“魁拔”品牌的合作中來。“這些合作都是基于產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)線戰(zhàn)略合作。”
　　“魁拔”的枝干已經(jīng)伸展開來，圖書發(fā)行、游戲開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)播映以及10集電視動(dòng)畫在40個(gè)電視臺(tái)的即將上線，將為《魁拔2》在下半年的上映推波助瀾，“這將為產(chǎn)業(yè)鏈條上的其他環(huán)節(jié)起到助推作用。產(chǎn)業(yè)鏈上的營(yíng)銷整合就是這樣一個(gè)相輔相成、相互影響的過程