不是任何電影都適合“全產業鏈”

　　用一部電影來做一個品牌的“廣告”，雖然看起來有點貴，但確實創造了立竿見影的效果
　　現在看來，《魁拔之十萬火急》這個‘電影廣告’投得蠻值的。”武寒青說。
　　2011年春，講述《魁拔之書》的入門圖書《魁拔之書》發行泡湯，之前策劃好的圖書、音像、電視版以及游戲等“全產業鏈”格局在疑惑的目光中一一遭到拒絕。2011年7月8日，《魁拔之十萬火急》國內上映，最終以350萬元票房匆匆收場。
　　第一部動畫電影出師不利，讓規劃五部《魁拔》系列電影以及一系列圍繞這一品牌開發的周邊市場藍圖蒙上了一層陰影。“但《魁拔之十萬火急》上映本身成為了業內外的一個事件，讓更多的人知道了‘魁拔’，僅僅一個月內，8家獲得播映權的視頻網站的點擊量超過3000萬。”武寒青說，“在影片上映期間，就有投資商、發行商、出版商、衍生品和游戲開發商等開始主動找上門來與青青樹談合作。”
　　在外界看來，“魁拔”可能僅僅是一部電影，而在武寒青的最初設計中，“魁拔”就是一個品牌，可以延展出一條完整的產業鏈，而動畫電影只是這個產業鏈條中的重要一環，“我們用電影的方式把‘魁拔’的品牌傳遞給大眾，計劃通過后續的一部又一部電影的上映逐漸形成品牌影響力。”
　　“最健康的動畫產業應該是由一部電影帶動游戲、圖書、主題公園以及其他周邊衍生產品的開發。”武寒青的參考對象是迪士尼，“先用第一部電影讓大家知道‘魁拔’，第二部電影初步打造起品牌，品牌打響之后，電影的周邊產品才能發揮最大價值。”
　　用一部電影來做一個品牌的“廣告”，雖然看起來有點貴，但確實創造了立竿見影的效果。“《魁拔》第一部上映后不久，它的番外小說很快就銷售一空，盛大文學買走了它的網絡版權，漫畫除了盛大外，還有《漫畫SHOW》在連載。”
　　武寒青告訴記者，“魁拔”這個品牌的運營精選了全球不同行業的多家優質公司合作。如面向動漫迷的一系列產品授權給臺灣木棉花公司設計和銷售；“魁拔”手辦系列產品的研發則由日本老牌手辦公司鍬型會社來操盤；而負責“魁拔”系列首飾及家居類紡織品的設計和銷售則是一家英國公司。現在，《魁拔》電影的海外版權已銷往20多個國家和地區。最重要的是“由當初到處尋求合作無人問津，變成了現在可以精挑細選最心儀的合作伙伴。”而且這些變化無形中對青青樹動畫企業的形象起到了提升作用，“《魁拔之十萬火急》上映后的這一年來，青青樹的定制業務增加了不少。”
　　武寒青向記者介紹，“定制業務”是目前國內大部分動漫企業常規的生存模式，“能為企業帶來穩定的現金流。青青樹會用用這部分收入來投入原創產品的研發。”電影的后產品開發則蘊含著巨大商機，“通常動畫電影票房收入有三大塊：節目發行、圖書音像、衍生品開發，三者之間的比例為1：2：9。”武寒青告訴記者，青青樹做“魁拔”品牌，正是鎖定“9”的巨大潛力。“單靠一部電影實現盈利很難。動畫電影不像真人電影那樣是快消品，它是慢消品，需要慢慢積累的過程。”當然，不是任何電影都適合做全產業鏈，“做全產業鏈，要有長遠規劃、戰略眼光和前瞻性。團隊還得具備各方面的專業能力，資金也不可缺少。”
　　“青青樹已經走過20年，其中15年都是通過定制業務進行全方位的積累。”武寒青告訴記者，青青樹正是用這15年的業務練本事，一邊從國內外不同的定制業務中學習，一邊積累經驗，孵化自己的原創項目。“《魁拔》就是在幾十個原創項目中水到渠成，最先投放市場的。”“積累”很重要，“真正‘畫’《魁拔之十萬火急》，只用了一年多時間，而前面幾年時間都在培訓人才，搭建創意工業化平臺。”她表示，很多日韓同行曾建議青青樹把《魁拔》業務外包給他們，這樣可以節省成本，但這樣一來，“自己的人才就永遠帶不出來，手藝永遠練不出來。”
　　目前，優酷、奇藝、樂視等8家視頻網站，新世界出版社、中國青年出版社、盛大文學等9家圖書出版商，5家海外電影發行商，3家國內發行商，5家游戲、多家漫畫及衍生品開發商，2家演出公司和1家主題公園已經加入到“魁拔”品牌的合作中來。“這些合作都是基于產業鏈的長線戰略合作。”
　　“魁拔”的枝干已經伸展開來，圖書發行、游戲開發、網絡播映以及10集電視動畫在40個電視臺的即將上線，將為《魁拔2》在下半年的上映推波助瀾，“這將為產業鏈條上的其他環節起到助推作用。產業鏈上的營銷整合就是這樣一個相輔相成、相互影響的過程