做大

　　大劇為先
　　“大劇為先”戰略是天津衛視取得高收視的保障。“只要是在全國有影響力有口碑的大劇，無論什么類型，公司都盡力想辦法購進，并在衛視平臺播出。”在天津電視臺節目購銷中心主任、天視衛星傳媒股份有限公司常務副總經理劉郡看來，從新《水滸傳》《懸崖》再到《心術》，無不體現出大劇策略的力道。為打造中國大劇平臺，天津衛視于2011年重金購買新版《水滸傳》，開啟大劇營銷新時代；并與趙寶剛深入合作，領銜《男人幫》引發全國性話題。2012開年大戲《懸崖》再掀諜戰熱潮，迎來收視開門紅。中國首部醫療大戲《心術》，天津衛視在四星聯播中收視第一。
　　現在很多衛視都喜歡給自己的電視劇場做特色定位：比如湖南衛視的劇場定位是青春偶像，東方和深圳衛視重點打都市牌，安徽臺則更偏重于女性受眾定位。但天津衛視目前為止，還沒有為劇場打出特別精準的概念。在劉郡看來，定位需要靠憑借大量的劇目儲備和資金來支撐。
　　劉郡坦承，“目前來講，從購劇資金方面，天視衛星傳媒還無法跟某些資金雄厚的衛視抗衡，我們的購劇成本可能僅僅是有些衛視的二分之一甚至三分之一。現在電視劇的成本越來越高，特別是現實題材劇，需要有大腕演員來支撐，包括天視衛星傳媒最近出品的當代都市生活劇《經濟適用男》，投資成本基本在100萬元以上。如果天津衛視劇場定位為現實生活題材，沒有七八億元的購買資金是不可能實現的。”
　　2012年，某衛視購劇的資金投入高達七億元，每年購劇數量和播出數量的比例大概是3：1，這樣就可以根據市場行情的變化隨時調換播出劇目；而天津衛視基本上是購多少播多少，不會有太多劇目存貨。“天津衛視的購劇資金在衛視里不是最多的，但應該是性價比最高的。”劉郡透露，從整個的節目編排和劇目儲備來講，目前天津衛視劇場的基本定位是：以偏男性的題材為主，以現實題材、重大題材為輔。“槍戰、碟戰類型的偏男性的題材劇價格偏低，在抓住男性受眾的基礎之上，公司得以騰出資金用來購買真正有影響力大劇，包括已播的《借槍》《懸崖》《心術》和待播的《北京青年》《楚漢傳奇》《穆桂英掛帥》《精忠岳飛》等。情節跌宕起伏，演員陣容強大，故事性也比較強的電視劇，公司接下來會進行重點運作。”
　　自制投拍
　　為打造電視劇的獨特品牌、降低制作成本，各家衛視都在尋求依靠自制劇吸引觀眾的新出路。“很多大型電視劇制作公司都具有較強的生產劇目能力，但他們手頭的電視劇作品價格昂貴，導致電視臺不得不依托自制劇來降低成本壓力。”
　　天視衛星傳媒在選擇合作項目時，既會考慮項目的市場前景和投資回報，又會把項目是否符合天津衛視頻道定位作為重要考評指標，使所有投資拍攝項目即可以取得較高投資回報收益，又可以從電視劇生產的源頭為天津衛視搶占優秀的電視劇資源。天津衛視頻道總監、天視衛星傳媒股份有限公司總經理孔令泉認為：“先期投資是取得優先購劇權的關鍵，現在不是有錢就一定以把好劇買過來。天視衛星傳媒既是購買方又是制作方，信息渠道更多、反饋更及時。”
　　在投資拍攝電視劇的項目中，公司采用固定收益回報和風險投資回報兩種方式來控制投資風險，目前各個項目盈利預期穩定。劉郡透露，“天視衛星傳媒成立至今，自制項目已達十幾個，到目前來講沒有賠的項目，利潤回報率基本都在30%以上。”公司投資制作的第一部大劇《幸福來敲門》，在公司成立當天開機； 2011年2月20日晚登陸央視一套黃金檔，平均收視率3.241%，收視全國奪冠，打敗了同期播出的所有熱播電視劇和一系列綜藝欄目。此外，公司還參與拍攝了《能人馮天貴》《搞笑一家人》《幸福的旅程》《夢回唐朝》等多部被市場看好的電視劇。2012年天視衛星將有一系列重拳出擊，投資、制作一系列精品大劇，全面打開電視劇市場。作為天視衛星重磅打造的“幸福”系列，繼《幸福來敲門》之后將推出第二部《幸福在哪里》；投資、制作抗戰題材電視劇《那年來了鬼子兵》以及《神槍》。投資、制作并獨家發行，十八大推薦劇目——現實題材國安劇《諜戰深海》。參與制作并正在拍攝的青春勵志偶像劇《真愛惹麻煩》目前已初步達成購買協議，市場反響熱烈。
　　目前天視衛星傳媒的劇目主要有兩種運作方式：一種是完全自主投資制作，另一種是買斷和定制后，再進行二次銷售。早年天津衛視買斷的《亮劍》項目頗為經典，利潤回報率在十倍以上。最近公司又新購入了國安題材劇《諜戰深海》。談及自制劇的具體運作方式，劉郡認為，并非所有的劇目都一定要上天津衛視平臺，“有的劇目有助于品牌樹立，那就將它安排在自己的平臺播放；有些項目可以有更大的利潤空間，我們就讓它走市場，我們也希望借助各地衛視平臺，開拓除天津以外的全國市場。”天視衛星傳媒公司出品、郭德綱主演的喜劇《夢回唐朝》，首播權被湖南衛視購得；由李光潔、杜淳、佟麗婭、蓋克主演的天視傳媒自制劇《經濟適用男》，首播權被上海電視臺搶下，該劇賣給地面頻道的價格也相當可觀，平均單集價格達5.8萬元到6萬元。
　　每部劇在立項之初，電視劇項目部都會在充分的市場調研的前提下，做出詳盡的可行性評估報告，包括具體內容，發行方向，市場回報率和利潤預估。除此之外，針對劇目的演員、導演等，公司也會跟目標客戶進行溝通，從而盡可能的規避項目風險。談及篩選劇目的標準，有著20多年電視劇購銷經驗的劉郡認為，確定一個項目能否成功，首先是劇本的選擇。“劇本劇本，一劇之本”，如果劇本不好，導演再怎么努力也是徒勞。“之前有一部叫《男人底線》的電視劇，給我的印象特別深，作者是王海鸰，演員是濮存昕和許晴，導演是高希希——這么強的組合，最后的播出效果卻不盡人意。其原因就是劇本沒有做好。”其次，是對演員和編劇的篩選。“比如《心術》，編劇是六六，那它成功的概率相對會高些；但是如果沒有吳秀波、張嘉譯、海清這三位演員，也不會達到現在的效果。再次是制作公司對比，最后選導演。
　　劉郡透露，天視衛星傳媒目前已建成公司自有版權的影視劇片庫，這將為公司開展電視劇發行業務打下了堅實的基礎。
　　（郭