易方數(shù)碼：去以色列尋找創(chuàng)新圣杯

　　《圣經(jīng)》上說：“這是一片流著奶與蜜之地。”
　　以色列人說：“耶和華，我尊崇禰！禰讓這片土地流著奶與蜜，但，僅此而已。”
　　 Zahi和Gidi：兩個(gè)發(fā)明神器的猶太人
　　出了特拉維夫（Tel-vive）南端的雅法古城，沿著20號(hào)公路一直往南，行駛20多分鐘，就到了霍隆（Holon），易方數(shù)碼科技股份有限公司以色列研發(fā)中心，就坐落在這個(gè)安靜的小城邊上。
　　經(jīng)過一片荒蕪的廢舊車場(chǎng)，車子往右拐進(jìn)一段較窄的土路，走了幾十米，停進(jìn)一個(gè)舊院落。沒有眩目的玻璃幕墻建筑，沒有樹，沒有水池、噴泉，也沒有現(xiàn)代雕塑之類的景觀，只有一幢線條簡(jiǎn)單的三層樓，在中東耀眼的太陽(yáng)下泛著白色的光。如果不說，你很難將這里與“潮到爆”的高科技數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系在一起。
　　Zahi在二樓迎接我們。這個(gè)灰白頭發(fā)、灰白絡(luò)腮胡子，系著灰色領(lǐng)帶的猶太人，是易方數(shù)碼以色列研發(fā)中心的首席技術(shù)官，五十多歲的年紀(jì)，笑起來卻像個(gè)初次與生人打招呼的孩子，好奇中有幾分羞赧。
　　先我走進(jìn)會(huì)議室的人，發(fā)出一聲聲驚嘆，原來他們?cè)趬Ρ诘陌装迳峡吹搅酥形摹翱煽诳蓸贰薄ⅰ按髮W(xué)”、“坐”……每個(gè)方塊字旁邊還標(biāo)著漢語拼音和希伯來文。Zahi說他們請(qǐng)了教中文的老師，每周來給大家上一次課。
　　易方數(shù)碼以色列研發(fā)中心的前身是Zahi和朋友Gidi創(chuàng)辦的Pegasus高科技公司。像所有以色列人一樣，Zahi和Gidi都當(dāng)過兵。以色列軍隊(duì)以高科技為主導(dǎo)，某些特殊部門每年會(huì)選拔最優(yōu)秀的入伍者，將他們培養(yǎng)成軍事科技精英，Zahi和Gidi當(dāng)時(shí)也在入選之列，最后成了電子作戰(zhàn)系統(tǒng)的工程師。
　　20世紀(jì)80年代，Zahi和Gidi先后從以色列國(guó)防軍退役，進(jìn)了同一家生產(chǎn)電子作戰(zhàn)系統(tǒng)的企業(yè)。干了幾年后，二人合伙創(chuàng)辦了Pegasus公司。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)的只是一小部分人，而在以色列，創(chuàng)業(yè)卻幾乎成了人們職業(yè)道路中必走的一步，是最“正常”的人生經(jīng)歷。你若問以色列年輕人最大的夢(mèng)想是什么，他們十有八九會(huì)說：成立一家高科技創(chuàng)業(yè)公司，然后被微軟收購(gòu)。不過，在這個(gè)“創(chuàng)業(yè)的國(guó)度”，創(chuàng)業(yè)失敗的也很多，不是誰都能“等到云開見月明”——被一家大公司收購(gòu)。
　　Zahi和Gidi想把軍用的數(shù)字信號(hào)處理和定位技術(shù)轉(zhuǎn)化成民用產(chǎn)品。他們研發(fā)出的第一個(gè)產(chǎn)品是三維鼠標(biāo)，第二個(gè)是游戲操縱手柄。然而，那時(shí)任天堂的游戲機(jī)剛進(jìn)入市場(chǎng)，還很原始，沒人會(huì)用三維操縱桿的游戲，Zahi和Gidi的這些技術(shù)因?yàn)檫^于超前，成了先烈。
　　他們沒有氣餒，以色列人對(duì)失敗的包容度很高，沒人會(huì)因?yàn)槟闶×硕υ捘恪＿@與他們從小接受的教育有關(guān)。以色列的父母常對(duì)孩子說：最大的失敗，是你還沒機(jī)會(huì)證明自己的想法有多偉大就先放棄了。Zahi和Gidi又都在軍隊(duì)里磨礪過，他們才不會(huì)輕言放棄呢。
　　兩個(gè)技術(shù)狂人對(duì)最初的產(chǎn)品不停地一步一步改進(jìn)，而且又搗鼓出許多新鮮玩意兒，申請(qǐng)了不少專利。1993年，他們找到一家叫Marathon的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，只談了半個(gè)小時(shí)，對(duì)方那位在以色列空軍當(dāng)過飛行員的CEO就說：“停！我跟!”當(dāng)下拍板，投給他們200萬美金。
　　風(fēng)險(xiǎn)資本介入后，潛在收購(gòu)者、新客戶和合作伙伴聞“風(fēng)”而動(dòng)，Zahi和Gidi開始了技術(shù)授權(quán)生意。2002年，Zahi和Gidi開發(fā)出一種筆尖上帶超聲波發(fā)射器的數(shù)字筆，在書寫時(shí)可以將所有內(nèi)容同步顯示到電腦屏幕上。許多公司看上了這個(gè)“神器”，最后日立（Hitachi）把技術(shù)買了去。也許是因?yàn)檫@個(gè)玩意兒在那時(shí)還是太超前，也許是日本大公司那時(shí)已變得低效——買的技術(shù)太多，顧不過來，總之，Zahi和Gidi這支被好幾家公司倒了幾次手的“神筆”，始終沒在市場(chǎng)上打開銷路。直到有一天，他們?cè)谝獯罄滋m邂逅了易方數(shù)碼的董事長(zhǎng)王斌。
　　王斌：被神器擊中的易方創(chuàng)始人
　　“那是一個(gè)浪漫的故事。意大利，米蘭，多浪漫啊。”說起與Pegasus的初遇，易方數(shù)碼董事長(zhǎng)王斌那富有彈性的聲音變得悠遠(yuǎn)，像是在回味年少時(shí)的一段愛情。
　　2001年，Zahi和Gidi創(chuàng)業(yè)的第10個(gè)年頭，王斌的創(chuàng)業(yè)剛剛起步。那一年，移動(dòng)存儲(chǔ)在中國(guó)市場(chǎng)開始熱起來，各種移動(dòng)存儲(chǔ)品牌相繼出現(xiàn)，最有代表性的是深圳朗科公司的優(yōu)盤和深圳魯文電子公司的易盤（二者其實(shí)就是早期的U盤），其中易盤源自清華大學(xué)某博士的獲獎(jiǎng)發(fā)明，被王斌的公司開發(fā)成了產(chǎn)品。
　　2002年，易方數(shù)碼公司成立，四五十個(gè)人，為客戶代工U盤銷往海外。那時(shí)全球U盤市場(chǎng)很小，生產(chǎn)廠家也不多，很容易拿到份額，因此到2003年，創(chuàng)業(yè)僅僅一年的易方數(shù)碼，U盤銷量就占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的5%，在全球行業(yè)排名第五。王斌也被那時(shí)眾多媒體稱為“E時(shí)代的存儲(chǔ)先鋒。”
　　然而，王斌并不怎么興奮。剛開始賣U盤那會(huì)兒，賣掉100個(gè)，他就高興得不得了，覺得自己很厲害，等到能賣100萬個(gè)了，他卻激動(dòng)不起來了。
　　這大概與王斌的個(gè)性有關(guān)，比起成果，他總是更享受追求成果的過程。比如有一陣子，他迷上了打保齡球，便請(qǐng)了個(gè)外籍教練來教自己，天天練習(xí)，等到周圍沒對(duì)手了，他也就不打了。后來他又迷上了釣魚，每天早起擺個(gè)臉盆練習(xí)甩桿，直到最后得了全國(guó)業(yè)余釣魚冠軍才作罷。
　　王斌的個(gè)性也反映在他對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度上，追求極致，不甘平庸。就拿易方新近推出的Touch 8數(shù)碼筆來說，他對(duì)研發(fā)人員提出的要求是：要讓用這支筆的人感覺像在用自己的手指一樣隨心所欲。Touch 8是在筆記本電腦上觸控的，屏幕很軟，筆頭若是太硬，會(huì)損傷屏幕，太軟了又會(huì)影響精確定位。珠三角有很多材料廠家，易方的研發(fā)人員就天天去工廠試材料，試過無數(shù)回才選定現(xiàn)在這種材料，然后又做了15萬次試驗(yàn)，直到證明對(duì)電腦屏幕沒有損傷才投產(chǎn)。
　　應(yīng)該說，這個(gè)追求很不尋常。中國(guó)近30年來“只要抓住耗子就是好貓”的價(jià)值取向，造成了整個(gè)社會(huì)急功近利的心態(tài)。大多數(shù)企業(yè)，甚至科技企業(yè)都不愿投入搞研發(fā)，寧愿別人做我來抄，賺不到5毛賺4毛。結(jié)果就是：同質(zhì)化產(chǎn)品大量過剩，過度競(jìng)爭(zhēng)，最后大家都沒利潤(rùn)。沒利潤(rùn)，更不會(huì)投入搞研發(fā)，企業(yè)若想撐下去，只能又一次沉淪……
　　王斌不想讓易方數(shù)碼也墮入這個(gè)軌道，他堅(jiān)信：企業(yè)只有造出好東西，才會(huì)有未來。他常說：“我們不想今天你賣5毛，明天我賣4毛9，我們要在技術(shù)和創(chuàng)新上強(qiáng)過別人，這才是真正值得追求的東西。”為此，他一邊著手建立易方數(shù)碼自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一邊開始在全球?qū)ふ液线m的技術(shù)和創(chuàng)新伙伴。
　　2003年，王斌去意大利米蘭參加會(huì)展，一個(gè)以色列人找到他，此人在Pegasus公司管市場(chǎng)和銷售，叫Raviv。Raviv給王斌看了樣?xùn)|西：一支看似普通的筆，但這支筆在書寫過程中能把所有信息存儲(chǔ)進(jìn)一個(gè)U盤里，同步輸入電腦。Raviv問王斌是否愿意幫他們生產(chǎn)這支筆。王斌是個(gè)“技術(shù)控”，他一下被以色列人的神器擊中了，瞬間石化。可分析了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況和公司實(shí)力后，他清醒了過來，他明白這支筆一時(shí)半會(huì)兒還不能給他賺來錢。合作一事暫時(shí)擱置了下來。
　　授權(quán)：你的神器我來造
　　雖未合作，米蘭展會(huì)上的驚鴻一瞥，還是在王斌的心湖上投下了波影，從米蘭回來后，他一直與Pegasus斷斷續(xù)續(xù)保持著聯(lián)系。
　　轉(zhuǎn)眼到了2006年。此時(shí)易方數(shù)碼已經(jīng)成長(zhǎng)為廣東省制造企業(yè)百?gòu)?qiáng)，公司的各種產(chǎn)品在全球市場(chǎng)遍地開花，不過在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)，這些產(chǎn)品隨時(shí)面臨著替代產(chǎn)品的威脅，易方數(shù)碼若想長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，必須不斷創(chuàng)新。這一年是消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的一年，產(chǎn)業(yè)愈發(fā)成熟，國(guó)家也出臺(tái)了鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的一系列政策。王斌意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)遇，可以借此提高公司的創(chuàng)新力，他又想起了以色列人的那支神筆，認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，可以把那支筆攬入囊中了。
　　可問題是怎么個(gè)“攬”法？王斌在消費(fèi)電子行業(yè)做了這些年，見到太多為所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品燒錢的例子，他可不想自己砸下去的錢，連本都賺不回來。
　　波士頓咨詢集團(tuán)兩位高級(jí)副總裁詹姆斯·安德魯（James P. Andrew）和哈羅德·塞金（Harold L. Sirkin）曾對(duì)200家大型企業(yè)做過分析，發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)新之所以不能賺錢，是因?yàn)槠髽I(yè)選擇的商業(yè)化路徑是錯(cuò)誤的。他們的研究結(jié)果顯示：企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)化路徑主要有三種：第一，從頭到尾負(fù)責(zé)產(chǎn)品商業(yè)化的一切步驟，成為一體化創(chuàng)新者；第二，只負(fù)責(zé)商業(yè)化過程的某些步驟，其余的找合作伙伴做，成為整合者；第三，將創(chuàng)新成果賣掉，或者授權(quán)給合作伙伴，讓他們?nèi)ス芾砩虡I(yè)化過程，自己成為許可經(jīng)營(yíng)者。上面三種角色，每種都有不同的投資要求、能力要求、獲利模式和風(fēng)險(xiǎn)特征。（參見本刊2004年2月號(hào)《從創(chuàng)新到創(chuàng)收》）
　　多數(shù)企業(yè)都想當(dāng)一體化創(chuàng)新者，自己控制從創(chuàng)意到新產(chǎn)品上市的全過程，這種創(chuàng)新路徑因?yàn)椴灰蕾囃獠炕锇椋员容^好把握，但對(duì)企業(yè)要求很高，你得有卓越的制造和營(yíng)銷能力，得有跨職能合作能力，先期投入也多，還得能耗得起時(shí)間。
　　很顯然，當(dāng)時(shí)的易方數(shù)碼并不適合充當(dāng)“一體化創(chuàng)新者”的角色吃掉以色列Pegasus公司。的確，易方那時(shí)在制造上已有卓越表現(xiàn)；而且90%的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，在全世界都有成熟的客戶銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)；年收入接近2億美元；并且公司也具備了復(fù)雜的項(xiàng)目管理能力；對(duì)客戶的洞察力也越來越敏銳，能捕捉到最前沿的市場(chǎng)需求情報(bào)。然而，易方當(dāng)時(shí)的核心業(yè)務(wù)并不是數(shù)碼筆，而是平板電腦。它所面臨的問題是：如何在專注主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，減少投資成本，快速推出創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)為未來業(yè)務(wù)埋下種子？
　　拋開能力和投資因素不說，還有一個(gè)因素?zé)o法忽略——盡管這個(gè)因素，安德魯和塞金未曾提及——那就是文化融合度。中國(guó)和以色列相距遙遠(yuǎn)，這個(gè)遙遠(yuǎn)不僅是指地理上的距離，還有語言、文化、意識(shí)形態(tài)、思維模式、習(xí)慣，甚至價(jià)值觀上的距離。雖然二戰(zhàn)期間中國(guó)接收過大批猶太人，然而拜莎士比亞和巴爾扎克所賜，夏洛克和葛朗臺(tái)的形像已“深入人心”，說起猶太人，相當(dāng)一部分中國(guó)人會(huì)聯(lián)想到狡猾、貪婪和慳吝。反過來，因被長(zhǎng)期驅(qū)逐和剝奪而極度缺乏安全感的猶太人，就真的相信什么都能“山寨”出來的中國(guó)人嗎？消除成見，需要時(shí)間。
　　深思熟慮之后，董事長(zhǎng)王斌選擇了整合者的角色——尋找外部創(chuàng)新資源作為內(nèi)部研發(fā)的一種補(bǔ)充，獲取Pegasus公司的技術(shù)授權(quán)許可。
　　再來看Pegasus公司，它是純技術(shù)公司，熱衷于研發(fā)，只要能實(shí)現(xiàn)研發(fā)人員的創(chuàng)意就行，至于產(chǎn)品有沒有銷路，顧客會(huì)不會(huì)喜歡，都不是Zahi和Gidi最關(guān)心的。像眾多以色列創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，Pegasus沒有基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施，也沒有市場(chǎng)和渠道，可是他們有多達(dá)幾十項(xiàng)專利，還有很強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理能力，公司創(chuàng)始人之一Gidi是專利談判的高手。
　　如此看來，Pegasus若想生存和增長(zhǎng)，唯一的途徑就是將技術(shù)授權(quán)給其他公司經(jīng)營(yíng)。在這方面，Gidi和Zahi已經(jīng)與不少國(guó)家的公司打過交道了，但收獲總是不如預(yù)期。他們一直對(duì)中國(guó)的大制造和大市場(chǎng)心馳神往，期望能與易方數(shù)碼合作，為自己帶來大機(jī)會(huì)。
　　2007年，易方數(shù)碼和Pegasus決定以技術(shù)授權(quán)方式開始數(shù)碼筆產(chǎn)品合作，Pegasus負(fù)責(zé)數(shù)碼筆的技術(shù)研發(fā)，易方數(shù)碼負(fù)責(zé)制造和銷售。至此，易方數(shù)碼和Pegasus在初遇四年后，終于開始“拍拖”了。易方數(shù)碼在尋找創(chuàng)新的路上，朝著以色列的方向邁出了第一步。那么，前路如何？
　　并購(gòu)：從“一支筆”到“易之筆”
　　易方數(shù)碼牽手Pegasus后，雙方合作順暢，產(chǎn)品開發(fā)速度明顯加快，各種型號(hào)的數(shù)碼筆接二連三面市。然而對(duì)手也沒閑著。易方數(shù)碼最大的一塊業(yè)務(wù)是平板電腦。雖然易方數(shù)碼很早就在平板電腦上進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，希望抬高產(chǎn)品的技術(shù)門檻，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著平板電腦生產(chǎn)逐漸成為一門公眾技術(shù)，易方數(shù)碼即使再努力，做出的產(chǎn)品比別人好一點(diǎn)，穩(wěn)定一點(diǎn)，完善一點(diǎn)，也還是難保壓倒性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)可能被對(duì)手拖入惡性競(jìng)爭(zhēng)。而且，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮在漸漸逼近，全球電子消費(fèi)市場(chǎng)的各類產(chǎn)品和技術(shù)日新月異，企業(yè)若不尋求技術(shù)突圍，最后只有一條路——出局。
　　在易方數(shù)碼公司內(nèi)部，隨著新研發(fā)活動(dòng)的增加以及合作加深，需要牽涉的人員和部門越來越多，中以雙方研發(fā)人員之間的溝通也在增加，僅僅依靠單純的授權(quán)許可合作模式已經(jīng)很難協(xié)調(diào)這一切。王斌感到，必須為未來發(fā)展搭建一個(gè)更加穩(wěn)定的知識(shí)平臺(tái)，匯聚全方位的資源，才能提高產(chǎn)品研發(fā)效率，創(chuàng)造出屬于自己的突破性產(chǎn)品，從而確保在行業(yè)的領(lǐng)先地位。
　　王斌想到了收購(gòu)，向一體化創(chuàng)新者的角色轉(zhuǎn)換。但是，在他的面前有兩個(gè)挑戰(zhàn)：
　　首先，股東和券商都不贊成他買Pegasus公司，他們說這家公司以前的藤藤蔓蔓太多，轉(zhuǎn)手來轉(zhuǎn)手去，那么多投資進(jìn)去了，都沒砸出個(gè)響兒來，連日立這樣的公司都玩不轉(zhuǎn)，你易方數(shù)碼就能行？花這么多錢，買一家這么復(fù)雜的公司，風(fēng)險(xiǎn)太大了。
　　其次，王斌必須正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)鮮見成功案例，像TCL、波導(dǎo)手機(jī)當(dāng)時(shí)堪稱“天作之合”的交易后來都變成了“來自地獄的合并”，他如何保證易方數(shù)碼收購(gòu)Pegasus后就能“從此過上幸福的生活”？
　　針對(duì)第一個(gè)挑戰(zhàn)，王斌與股東和券商們談了一下午。他要說服股東和券商同意這門“親事”，讓他們相信這個(gè)以色列的Pegasus將是個(gè)能干賢惠，并且能給家里添丁進(jìn)口的“好媳婦”。王斌跟股東說，易方數(shù)碼的追求就是要把中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造，他要讓易方數(shù)碼擁有更多專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要把技術(shù)門檻砌得高高的。他說以前易方數(shù)碼與業(yè)內(nèi)其他公司一樣，都以成本優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，結(jié)果就是拼價(jià)格。現(xiàn)在企業(yè)的成本壓力越來越大，產(chǎn)品銷量增加，利潤(rùn)卻越來越薄，只有改變競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，才能生存。
　　怎么改變？提高品牌力，靠品牌賺錢。王斌說，技術(shù)和品牌要加在一起，否則啥也不是。而在消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)，支撐品牌的永遠(yuǎn)是領(lǐng)先于對(duì)手的技術(shù)，現(xiàn)在以色列人手里就有我們想要的技術(shù)，這支筆可能給我們帶來巨大的機(jī)會(huì)，它有技術(shù)門檻，可以培養(yǎng)成一個(gè)品牌。另外，從長(zhǎng)期來講，技術(shù)授權(quán)合作是靠不住的，人家今天把技術(shù)給你，明天還可以給別人。
　　貝恩公司曾對(duì)