重視單店戰斗力

　　單座影院的首要任務不是營銷策略，不是打法，不是市場調研，而是改善內部團隊的戰斗力。
　　如今，國內終端電影市場的競爭不在院線之間，而在影城之間——競爭層面在下沉，沉到影城之間的競爭，就好比近距離巷戰。比如北方某座城市，經濟、文化方面各項指標遠不如北、上、廣，但居然有60多座影城，在這種情形下，單店的生存能力就顯得異常重要。
　　市場成敗始于單店的經營效果。單店的經營當然受到很多先天條件制約，比如地段、商業業態、業主配合度、硬件設施和裝修品位等。但在這些客觀條件下，單店經營管理團隊的主觀能動性也很重要。
　　在當前的電影市場條件下，影城應該怎樣做呢？作為一名影院經營者，必須首先學會經營好自己，不管外部條件如何嚴峻，懂得組織好自己身邊的力量，并且提升以自己為首的團隊水平，這是最重要的。任何失敗都是自己的失敗。失敗者往往最先讓人看到自己所率團隊的不足。如果一名影城總經理治下的中層干部讓外人一看就非強者，而是很勉強的一群或三四個，就很難打贏接下來的戰斗。所以，單座影院的首要任務不是營銷策略，不是打法，不是市場調研，而是改善內部團隊的戰斗力。影城總經理要調整好自己的團隊，從總經理開始，每一個人首先找好自己的第一個副手，找好自己的第一個員工，這樣的團隊就很有戰斗力。
　　這樣的團隊要具備三種能力。首先是凝聚力，大家以共同上戰場的戰友互許，同心同德同覺悟，尤其是后者尤為重要。第二是學習力，隨時隨地學習新內容，汲取新養分，包括同行間、行業間，也包括創新、科技、管理、心理學、電影潮流等各個方面。在這個新的世界里，善于學習的年輕人總是走在前面。第三是執行力。充滿熱情、激情和夢想的團隊才可擔當投資者的托付。投資者把數以百萬元，甚至千萬元計的資金投給影城，就是托付給影城管理團隊。要對得起這份托付，就要拿出足夠的執行力。堅決執行公司戰略，堅決完成計劃的任務指標，堅決贏得單店生存發展所必需的市場。三力具備，單店的巷戰能力、近距離拼殺的能力才具備。
　　影城之間的競爭歸根結底是影城總經理之間的競爭。這需要影城總經理從以下三方面著手：第一，為自己做一個計劃，讓團隊真正成為能有著上述“三力”的團隊，最好是每一個表格都填上目標和時間，看能否實施完成；第二，找到第一個能夠同甘共苦，有能力貫徹自己想法的副手。如果身邊沒有一個自己喜歡的、稱職的、當自己不在場的時候可以代自己執行計劃的人，那你就是一名失敗的總經理，不稱職的團隊組織者；第三，學會鼓勵自己的團隊，激勵他們嘗試市場調研，逐街逐樓地去了解情況。所有做得好的員工都能夠及時得到獎勵，包括精神獎勵。影城要有一個對外的最佳員工榜，也有一個對內的員工心聲榜，企業文化做得風生水起，員工凝聚力空前高漲。這樣的團隊狀態，還用擔心打不贏嗎？
　　自己敗，一切皆敗；自己強，就有機會強。在單店競爭嚴峻的當下，勝出者就產自這種修煉之中。讓我們一起來修煉，做一個戰勝自己的人，一個超越自己過去的