信誠基金:追隨者的差異化創新

隋 曉 偉

個人簡介：信誠基金副總經理、首席市場官

經濟學碩士，注冊會計師，先后供職于中信證券、中信控股?，F任信誠基金管理公司副總經理、首席市場官。

從投資者的角度看，基金行業開始從提供以趨勢性投資為主的產品，向提供交易型工具特色的產品轉變。

經過十多年的發展，中國的開放式基金進入了一個快速發展的階段，截至到現在，已經有上千只開放式基金。如火如荼的新基金成立于發行的背后是遍及全國的營銷大戰，而隨著產品的增多及同質化的情況，作為一個在行業里扮演追隨者角色的公司來說，其比較有效的一個營銷戰略就是通過創新來制造差異化的競爭優勢。

那么如何進行創新呢？梳理基金業十多年的發展脈絡，我們可以發現兩個行業背景：

首先，從超額收益產品向工具性產品發展。以指數基金為代表的被動管理型產品開始增多，大家開始逐步重視開發各種工具性產品；其次，從趨勢性投資為主的產品向交易型工具特色的產品轉變。

基金行業從誕生初開始到目前，絕大部分產品都是進行趨勢性投資為主，即只有在上漲的市場中，投資者才能通過這些產品獲取正回報。這樣導致的一個弊端就是，如果遇到市場震蕩甚至下跌的情況，基金就遭遇到了非常尷尬的境地。這一個問題在2011年整個行業大面積絕對收益為負的時候顯得更為突出。

因此，在充分的市場調研基礎上，我們發行了例如信誠滬深300指數分級基金這樣的產品，可以結合股指期貨對沖系統風險進行無風險套利的分級基金。在去年的一年時間，我們圍繞分級基金產品，進行了全方位的立體營銷，其中信誠500分級基金推出后，規模在1年的時間里翻了幾番。

在基金品牌打造上，2011年我們繼續和第一財經集團合作，舉辦了第三屆“年度金融書籍論壇”，邀請金融業界權威專家對金融書籍進行評選，一方面有效地進行客戶資源維護，另一方面提升品牌認知度和權威度。圍繞此次論壇，我們還開設了高級研修班，針對性地對高端客戶進行定期金融知識和技能的培訓，了解他們的需求并推薦相應的產品。

對于日漸火爆的數字媒體，尤其是最具典型意義的微博，我認為對行業或者基金公司來說，是一個機遇?，F在很多基金公司都有自己的官方微博，但是關注度與公司規模無關。一些中小基金公司雖然市場影響力并不突出，但頗為重視微博這一媒介，其關注度甚至超過部分大型基金公司。可以看到相當部分基金公司樂于將此作為主要傳播工具，一方面這些基金公司流程相當靈活，而微博營銷成本的低廉也使其樂在其中。不過，由于資產管理行業的特殊性，怎么在微博和合規監管方面走出一條融洽的路來，還有待行業進一步實踐。

2012營銷風向標

Q：2011年營銷感悟？一句話

A：厚積薄發，枕戈待旦。

Q：2012年的營銷重點？

A：在今年的營銷布局上，我們依然會繼續在交易型工具產品上加大布局力度，特別是分級基金產品線上。我們的產品策略包括完善產品線、提高產品品質和積極產品創新三方面。