蘇寧:易購“再造蘇寧”

張近東

蘇寧電器股份有限公司董事長

蘇寧電器現任掌門人，創導“蘇寧模式”，開辦“蘇寧易購”電商平臺，試圖打造“沃爾瑪+亞馬遜”線上線下齊頭并進的銷售模式，實現“再造蘇寧”的野心。

去年，蘇寧電器位列中國企業500強的前50位，品牌價值728.16億元，成為中國民營企業的核心力量。同時，蘇寧在實體店銷售的基礎上，更加注重網絡渠道的銷售，2011年蘇寧電商平臺蘇寧易購銷售額突破70億。

從2011年2月蘇寧易購獨立運作以來，蘇寧就開始在電商平臺發力，相對于其他B2C網站，蘇寧的目標更廣闊，我們要把蘇寧易購打造成一個互聯網平臺。從目前的蘇寧易購業務范疇可以看到，家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務等，幾乎涵蓋了一切范疇。

我們的期望是打造“沃爾瑪+亞馬遜”線上線下齊頭并進的銷售模式，到2020年總營業收入達到6800億元，其中3000億來自于蘇寧易購。那時，蘇寧易購將會再造一個蘇寧。

“再造蘇寧”有清晰的思路：2011～2013年，搭建互聯網框架；2014～2016，實現行業規模第一；2017～2020年，蘇寧易購轉型為生活全網絡化平臺。未來，蘇寧不再只是賣電器，而是從有形到無形，從家電到非家電的商品都會包含其中。

2012年蘇寧將繼續擴張實體店，大力發展網購市場，實現蘇寧易購全年銷售規模沖刺5倍的增長。從電商發展看，B2C將會成為主流，蘇寧未來的營銷方向也會向電子商務靠攏。