西鐵城:開創新游戲規則

住川龍夫

西鐵城（中國）鐘表有限公司總經理

從1997年加入西鐵城到現在，住川龍夫見證并參與了這個日本制表品牌在中國的成功轉型:從力推“光動能手表”，到2008年的“新領域戰略”、2010年的“創新思維戰略”，西鐵城在中國中高端腕表市場不斷取得突破。近年來，公司銷售額一直保持著40%以上的高速增長。

憑借顛覆的制表理念、精準的品牌定位和全產業鏈的運營優勢，近年來西鐵城在中國中高端腕表市場不斷取得突破。

近20年來，卷土重來的瑞士腕表企業抓住全球消費者消費升級的趨勢，通過標榜悠久的歷史或對獨特工藝的包裝，成功將瑞士手表打造為高端奢華腕表的代名詞。而西鐵城則獨辟蹊徑，開創了一個全新的“游戲規則”：以“人人都能帶好表”的理念打破了瑞表廠商的奢侈品邏輯，開拓出一塊能夠彰顯自身差異化價值的新大陸。

西鐵城的制表歷史延續著對兩件事情的追求：綠色能量驅動和完美時間享受。光動能手表的誕生對腕表的綠色能量驅動提供了最為理想的解決方案。今天，光動能手表的比例已經超出西鐵城全球銷量的80%，西鐵城也藉此形成了自己在技術層面的核心競爭力。

隨著中國經濟的發展和人們生活方式的改變，面對目標用戶日益多元化和個性化的消費趨勢，西鐵城不斷豐富著“國民化腕表”的內涵：不斷為消費者帶來高附加值腕表，而非做奢侈品牌。劍指中高端市場的西鐵城“新領域”戰略就是在這樣的背景之下應運而生。

面對正式進軍中高端市場這一藍圖，西鐵城不斷加大中高端產品的比重。早在2005年起，西鐵城就開始逐步調整產品線，主推售價2000~5000元間的光動能手表。2008年，一直在電波表研發道路上遙遙領先的西鐵城在中國發布了首款光動能多局電波表“超級空中之鷹”，成功拓展了高端商務人士市場。而2011年西鐵城光動能衛星對時表#8226;時翼的問世，更是憑借業內首創的衛星對時技術，進一步強化了西鐵城的中高端市場定位。其次，從2010年起西鐵城正式啟動了全新的代言人計劃，先后簽約金城武、徐靜蕾等明星代言。隨著全新廣告形象的推出和全方位立體式的廣告投放，不僅達成了品牌與消費者的親密接觸，也讓消費者更加生動和具象化地體會到西鐵城的全新品牌形象。

除了在產品和品牌層面的持續發力，西鐵城在企業運營層面堅持“全價值鏈管理”的模式，集團業務覆蓋了從產品研發、原材料采購到生產、銷售等核心價值環節。全產業鏈的運行和管理要求企業勢必將在財力和人力方面加大投入，但西鐵城認為，這一模式能夠對有形的產品研發和無形的品牌理念形成良好支撐，最終實現可觀的品牌溢價——這是品牌在進一步搶占中高端腕表市場的過程中所必不可少的競爭優勢。

憑借顛覆的制表理念、精準的品牌定位和全產業鏈的運營優勢，近年來西鐵城在中國中高端腕表市場不斷取得突破，公司銷售額一直保持著40%以上的高速增長。

2012營銷風向標

Q：2012年西鐵城在中國的戰略重點？

A：在中國消費力爆發的臨界點上抓住機遇：基于中國的城鎮化建設，二三線城市的腕表市場將會迎來一次爆發性增長，中國很有希望能夠躍升為西鐵城在全球最大的市場。

目前西鐵城的渠道已經覆蓋到中國的三線城市，最新的數據是擁有1000多家各類銷售終端，同時也在核心城市的繁華地段開設了將近30家旗艦店和專賣店。