格蘭仕:搶戰、統戰和決戰

趙靜

格蘭仕生活電器總經理

作為格蘭仕的首批大學生，趙靜自1991年加入至今已為格蘭仕服務22年。她先后主管或分管過微波爐中國市場銷售、外貿銷售、格蘭仕集團人力資源管理等業務版塊，為中國家電行業中的巾幗女將。

用搶戰、統戰和決戰的營銷策略，整合產業鏈、商業鏈優勢資源，產品營銷到品牌營銷，再到產品力營銷的提升，推動傳統營銷向創新營銷、品牌營銷轉變。

“十二五”是格蘭仕實現千億目標和綜合領先的大白電戰略的實施時期。作為“十二五”開局之年，2011年市場經濟環境復雜，家電業呈現集團軍的對決，挑戰大，但充滿機會。

2011年是格蘭仕生活電器微、生、廚“整合營銷”元年。在此期間，格蘭仕微波爐、小家電、廚房電器進行了各地巡回的“戰略整合新聞發布會”，拉開了格蘭仕生活電器“整合營銷”序幕，我們將實現從單一產品作戰到多個產品線抱團作戰，從單一產品的市場粗放管理向多產品線市場融合管理，從單一產品資源配置到多產品市場資源規模化，達成共同體作戰，市場快速反應和擴張的目的，并最終表現出強勁的市場競爭優勢。

與此同時，格蘭仕于當年9月面向全國小家電市場發起“盤補開天”的營銷大行動——即在全國范圍內聯合其代理商、經銷商進行小家電“盤庫補差”。在家電業，極少品牌能做到面向全國市場進行一次性“實盤補差”。此舉開創小家電領域先河，再次強調渠道合作共贏概念。

2011年，格蘭仕生活電器加大創新力度，表現為技術發展創新（如推出了全球首款圓形微波爐UOVO）、經營管理創新（如推動微波爐、小家電、廚房電器三線產品的生產、銷售、團隊的整合）、營銷模式創新等等。作為格蘭仕的創新產品，圓形微波爐UOVO受到市場好評，也代表家電產品推向時尚化、個性化的消費理念，再次強調“高質平價”概念，顯示品牌突破的方向、決心。

截止2011年11月中怡康數據報告顯示，格蘭仕微波爐持續獨占鰲頭，市場占有率持續提升。

2012年，格蘭仕生活電器將繼續開拓新的市場，例如人均消費不到20%的中國農村市場，我們要爭取使微波爐成為中國每一個家庭都必備的廚房電器產品。在微波爐、電壓力煲為主的生活家電普及消費的基礎之上，我們將繼續以創新明星產品例如UOVO、芽王煲、變頻光波爐等為推廣重點，著重通過產品更新換代推動消費轉型。

同時，我們將繼續強化生活電器的整合，繼續對三線產品、營銷團隊、銷售通路進行優化，爭取奪取中國市場生活電器冠軍群。用搶戰、統戰和決戰的營銷策略，整合產業鏈、商業鏈優勢資源，產品營銷到品牌營銷，再到產品力營銷的提升，推動傳統營銷向創新營銷、品牌營銷轉變。

【2012營銷風向標】

Q：在去年生活電器的營銷過程中，您對哪類型營銷平臺、營銷方式留下深刻印象？

A：電子商務紅紅火火，其發展之迅猛印象深刻。

Q：希望2012年嘗試怎樣的創新營銷方式？A：格蘭仕生活電器在2012年將針對新型營銷通路進行創新營銷，例如嘗試跨界營銷、社交媒體營銷等。