悠易互通:互聯網廣告拐點到來

劉竣豐

悠易互通（北京）廣告有限公司CEO

曾任麥肯光明廣告有限公司媒介主管，負責麥肯在中國地區的互聯網廣告業務，服務于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個國際品牌客戶；2005年創辦酷熱影音（現暴風影音前身），負責公司整體的營銷及產品規劃；2007年創辦悠易互通，并使之成為中國第一家以受眾為中心的數字營銷公司。

DSP和DMP的產生是產業鏈細分的結果，為推動整個行業發展趨勢，2012年悠易互通將把自己的DSP和DMP系統全面推向市場。

2011年，隨著谷歌Ad Exchange及淘寶TANX等廣告交換平臺的出現，DSP（需求方平臺）、DMP（數據管理平臺）等已經在美國廣告業界備受熱捧的名詞，或將馬上成為中國互聯網廣告圈的炒作熱點。而它們的出現也將促進中國互聯網廣告營銷模式由Media Buy（媒體購買）到Audience Buy（受眾購買）的轉變。

如今，中國整個Exchange（廣告交換平臺）中的廣告流量高達60億左右，并處于不斷增大的過程中，這給通過RTB（實時競價）方式購買廣告流量提供了基礎，這種購買方式或將顛覆整個傳統媒介購買的模式。

RTB模式的核心是DSP（需求方平臺）。DSP是一個綜合性管理平臺，它的核心競爭點在于：首先，它對接了多家Exchange平臺，將海量流量匯集到一個平臺進行管理。其次，它支持通過RTB形式購買流量，與大量購買投放頻次不同，RTB規避了無效的受眾到達，只針對有意義的用戶進行購買。最后，DSP可以優化流量，實現了真正意義上的受眾購買，提升營銷ROI。

DSP模式的成功與否依托于DMP的數據支撐。DMP是把分散的多方數據進行整合納入統一的技術平臺，并對這些數據進行標準化和細分，讓用戶可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境里。

DSP和DMP的產生是產業鏈細分的結果，為推動整個行業發展趨勢，2012年悠易互通將把自己的DSP和DMP系統全面推向市場。對悠易互通而言，這里的挑戰不僅是公司對流量進行整合和出價的能力，更是考驗其后端數據應用、優化分析和商用能力。相信已經搭建起中國受眾網絡的悠易互通在DSP和DMP領域中將肩負起產業引領者的使命，將精準營銷推向一個新的高度。

據悉，現在已有多家公司希望通過悠易互通的DSP、DMP系統為他們提供廣告營銷及數據服務；而面對互聯網的社會化發展趨勢，2012年悠易互通更將從數據源上與社會化媒體進行深度合作，幫助廣告主更好地搭建社會化營銷平臺。

Q:請用一句話說明，2011年您的營銷感悟是什么？

A：廣告主的數字營銷需求在不斷擴大，對整個行業來說，2011年，互聯網廣告保持了快速發展的勢頭。

Q：2012年，您所處的行業將會出現哪些新的挑戰或機會？

A：挑戰主要來自于中國廣告主對DSP和DMP系統的認可和接受度。在比較成熟的美國互聯網廣告市場，越大的廣告主越喜歡運用這兩套系統，市場交易量達到30%～40%，并保持每年20%左右的增速。而行業機會是毋庸置疑的：對于中國互聯網營銷行業來說，出現了Exchange平臺，便意味著一個發展拐點的到來。據初步預判，在2012年底，至少將有四五家比較大的互聯網公司進入這個市場，屆時中國互聯網流量的60%都將通過Exchange平臺交易，整個互聯網廣告市場將發生劇變。