安吉斯媒體:從策略前端開始服務

李桂芬（K.F.Lee）

個人簡介：安吉斯媒體集團（AegisMedia）大中華區CEO擁有二十多年廣告營銷、媒體溝通及品牌經營經驗。2006年升任安吉斯媒體集團大中華區CEO。負責集團旗下凱絡媒體（Carat）、偉視捷媒體（Vizeum）、知世#8226;安索帕數字營銷（Isobar）、安布思沛搜索引擎營銷（iProspect）和博視達戶外傳播（Posterscope）在中國大陸、香港與臺灣市場的經營和發展。

媒體代理公司的位置正在發生改變，客戶期待代理機構在策略前端做出更多的貢獻，起到策劃引導作用。

告行業與宏觀經濟的發展是同步的。2011年中國第十二個五年規劃啟動，這個規劃期被普遍認為是中國二次轉型的開端期，它將成為中國全面推動產業戰略轉型的規劃。規劃出臺引領了二三線城市發展，相應的，廣告主將陸續走進更多城市，而廣告產業將在這些城市得到更激動人心的產出。

2011年是媒體市場迅速變化的一年，也是消費者通過媒介參與品牌互動最高的一年。這大部分歸功于智慧型手機與平板電腦普及化，品牌能夠善于利用數字媒體有效與消費者互動。有關數字媒體重要性的討論已經延續了近十年，直至去年我們才真正看到了數字媒體全面爆發、蓬勃多元化發展：

微博、APP、和SNS的盛行，引發了廣告主的強烈興趣，成為新一代的行銷工具；

關鍵字搜索在營銷策略中發揮不可或缺的作用，實現“小兵立大功”；

以智能手機為代表的移動終端（Mobile Devices）普及化，帶動了社交（Social）與搜索引擎（Search Engine）的協同發展，其中App更是為品牌創造了與消費者互動的接觸點；

電子商務成為廣告主擴展市場時一個重要的品牌與產品展示平臺。

這一切的新發展又同時為廣告主提出了新的課題：一方面是如何優化分配數字媒體預算，如何評估ROI；另一方面要思考如何將數字媒體與傳統媒體進行有效整合以及策略營銷。

認清環境與趨勢，才能對自身未來的發展具有獨到見解和規劃。2012年安吉斯將繼續發力數字營銷業務，通過并購專業數字營銷機構，投入研發ROI測量系統，和使用安吉斯特有消費者洞察工具[CCS]為廣告主提供具有高效ROI的整合媒體行銷方案。目前安吉斯媒體集團旗下擁有以數字營銷業務為核心的知世#8226;安索帕和專注搜索營銷服務的安布思沛。

數字化浪潮中，代理公司的位置正在發生改變，客戶期待代理機構在策略前端做出更多的貢獻并起到策劃引導作用，提供消費者洞察，提供預算分配和優化方案。而隨著媒介和內容間的界限開始模糊，媒介機構將會逐步踏入內容的領域，整合市場的各方資源，為客戶提供整合方案。媒介機構所發揮的作用，將遠遠超越傳統“媒介購買”的概念。

2012營銷風向標

Q：2012年值得關注的營銷趨勢？

A：電視媒體：內容的娛樂性價值只會更重要；在線視頻：內容為王，消費者始終是跟著內容走的；和電視可相比的測量方法將趨于成熟；社會化營銷：消費者發表與分享見解的趨勢只增不減，品牌與消費者溝通的方式將有革命性的改變；手機、平板電腦：以APP為代表的形式模糊了媒介與內容的界限，技媒體代理公司的位置正在發生改變，客戶期待代理機構在策略前端做出更多的貢獻，起到策劃引導作用。術與創意的結合是挑戰。

Q：對中國的媒體市場和代理服務業來說，2011年是一個怎樣的年份？2012年又將是哪幾個重點詞？A：2011年——多變化、多機遇、面臨新挑戰。屬于調整定位的一年，制定未來5～10年發展的策略；2012年——落實策略、強調優化。上半年是整頓的階段，在此期間廣告主觀察國內市場經濟發展和消費力，年中再根據發展形勢審慎定調。